在傳統(tǒng)服裝行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑的背景下，義烏一老板娘卻憑借為 Labubu 公仔設(shè)計(jì)娃衣，短短 3 個(gè)月內(nèi)連開(kāi) 3 家門(mén)店，年收入高達(dá) 200 萬(wàn)元。
這一現(xiàn)象引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注：為什么玩具的衣服比人的衣服更賺錢(qián)？數(shù)據(jù)顯示，2025 年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模突破 5000 億元，而 Labubu 作為泡泡瑪特旗下頂流 IP，其盲盒隱藏款溢價(jià)超 20 倍，帶動(dòng)了千億級(jí)娃衣需求。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為 5%-10%，而 Labubu 娃衣的利潤(rùn)率卻高達(dá) 300%-500%。這種巨大的反差背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？潮玩經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口還能持續(xù)多久？
盲盒溢價(jià) 20 倍！千億級(jí)娃衣市場(chǎng)爆發(fā)
Labubu 作為泡泡瑪特旗下頂流 IP，其盲盒隱藏款溢價(jià)超 20 倍，帶動(dòng)了千億級(jí)娃衣需求。谷會(huì)杰的工廠日產(chǎn)能 2-3 萬(wàn)套，以 “零庫(kù)存” 模式快速響應(yīng)市場(chǎng)，單日推出 10-20 款新設(shè)計(jì)，覆蓋中國(guó)風(fēng)、節(jié)日限定等主題，價(jià)格從基礎(chǔ)款 300 元到高端定制 999 元不等。
值得注意的是，小紅書(shū)店主糖糖的鉤織娃衣定價(jià) 58-78 元，月銷(xiāo) 300 單，海外訂單占比近半。更魔幻的是，一個(gè)進(jìn)價(jià)幾毛錢(qián)的 Labubu 配飾眼鏡能賣(mài) 10 元，利潤(rùn)高達(dá) 500%。這反映出潮玩周邊的高利潤(rùn)空間和快速迭代能力，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)服裝行業(yè)。
潮玩市場(chǎng)的爆發(fā)并非偶然。2025 年，Labubu 第三代盲盒發(fā)售引發(fā)全球搶購(gòu)，隱藏款價(jià)格一度突破 2 萬(wàn)元。社交媒體上，“為 Labubu 換裝” 成為潮流，帶動(dòng)娃衣銷(xiāo)量激增。義烏憑借成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，迅速捕捉風(fēng)口，從設(shè)計(jì)到出貨周期縮短至數(shù)周，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌。六七百名工人實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)能 2-3 萬(wàn)套，通過(guò) AI 技術(shù)優(yōu)化多語(yǔ)言銷(xiāo)售視頻制作，支持 “24 小時(shí)全球發(fā)貨”。每日上新覆蓋多元場(chǎng)景，如節(jié)日主題款單日銷(xiāo)量突破 5000 套。線下門(mén)店展示引流，線上通過(guò)跨境電商觸達(dá)歐美黃牛市場(chǎng)，承接日均 58 元單價(jià)、近 40 單的海外訂單。
然而，繁榮背后也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。2025 年 6 月，義烏市場(chǎng)突遭 “清剿”，因嚴(yán)打盜版，當(dāng)?shù)厮懈叻?Labubu 產(chǎn)品被緊急下架。多家曾銷(xiāo)售高仿產(chǎn)品的商戶(hù)已撤柜，商家坦言 “查得太嚴(yán)，做不下去了”。供不應(yīng)求催生灰色產(chǎn)業(yè)鏈，泡泡瑪特旗下 IP Labubu 因明星效應(yīng)和盲盒機(jī)制成為全球現(xiàn)象級(jí)潮玩，但官方產(chǎn)能不足導(dǎo)致長(zhǎng)期斷貨。消費(fèi)者為搶購(gòu)正版需熬夜蹲點(diǎn)，二手市場(chǎng)原價(jià) 99 元的盲盒被炒至 250-460 元，隱藏款甚至達(dá) 3000 元。
從傳統(tǒng)服裝行業(yè)的微利掙扎，到潮玩周邊的高利潤(rùn)狂歡；從義烏市場(chǎng)的快速響應(yīng)，到全球消費(fèi)者的狂熱追捧；從短期風(fēng)口的野蠻生長(zhǎng)，到長(zhǎng)期發(fā)展的合規(guī)經(jīng)營(yíng) ——Labubu 娃衣的崛起揭示了 IP 經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。潮玩市場(chǎng)或?qū)⒗^續(xù)保持高速增長(zhǎng)，Labubu 相關(guān)衍生品需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
來(lái)源：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)
