在傳統(tǒng)服裝行業(yè)利潤持續(xù)下滑的背景下，義烏一老板娘卻憑借為 Labubu 公仔設計娃衣，短短 3 個月內(nèi)連開 3 家門店，年收入高達 200 萬元。

這一現(xiàn)象引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關注：為什么玩具的衣服比人的衣服更賺錢？數(shù)據(jù)顯示，2025 年全球潮玩市場規(guī)模突破 5000 億元，而 Labubu 作為泡泡瑪特旗下頂流 IP，其盲盒隱藏款溢價超 20 倍，帶動了千億級娃衣需求。

與此同時，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的平均利潤率僅為 5%-10%，而 Labubu 娃衣的利潤率卻高達 300%-500%。這種巨大的反差背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？潮玩經(jīng)濟的風口還能持續(xù)多久？

盲盒溢價 20 倍！千億級娃衣市場爆發(fā)

Labubu 作為泡泡瑪特旗下頂流 IP，其盲盒隱藏款溢價超 20 倍，帶動了千億級娃衣需求。谷會杰的工廠日產(chǎn)能 2-3 萬套，以 “零庫存” 模式快速響應市場，單日推出 10-20 款新設計，覆蓋中國風、節(jié)日限定等主題，價格從基礎款 300 元到高端定制 999 元不等。

值得注意的是，小紅書店主糖糖的鉤織娃衣定價 58-78 元，月銷 300 單，海外訂單占比近半。更魔幻的是，一個進價幾毛錢的 Labubu 配飾眼鏡能賣 10 元，利潤高達 500%。這反映出潮玩周邊的高利潤空間和快速迭代能力，遠超傳統(tǒng)服裝行業(yè)。

潮玩市場的爆發(fā)并非偶然。2025 年，Labubu 第三代盲盒發(fā)售引發(fā)全球搶購，隱藏款價格一度突破 2 萬元。社交媒體上，“為 Labubu 換裝” 成為潮流，帶動娃衣銷量激增。義烏憑借成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，迅速捕捉風口，從設計到出貨周期縮短至數(shù)周，遠超傳統(tǒng)品牌。六七百名工人實現(xiàn)日產(chǎn)能 2-3 萬套，通過 AI 技術優(yōu)化多語言銷售視頻制作，支持 “24 小時全球發(fā)貨”。每日上新覆蓋多元場景，如節(jié)日主題款單日銷量突破 5000 套。線下門店展示引流，線上通過跨境電商觸達歐美黃牛市場，承接日均 58 元單價、近 40 單的海外訂單。

然而，繁榮背后也隱藏著風險。2025 年 6 月，義烏市場突遭 “清剿”，因嚴打盜版，當?shù)厮懈叻?Labubu 產(chǎn)品被緊急下架。多家曾銷售高仿產(chǎn)品的商戶已撤柜，商家坦言 “查得太嚴，做不下去了”。供不應求催生灰色產(chǎn)業(yè)鏈，泡泡瑪特旗下 IP Labubu 因明星效應和盲盒機制成為全球現(xiàn)象級潮玩，但官方產(chǎn)能不足導致長期斷貨。消費者為搶購正版需熬夜蹲點，二手市場原價 99 元的盲盒被炒至 250-460 元，隱藏款甚至達 3000 元。

從傳統(tǒng)服裝行業(yè)的微利掙扎，到潮玩周邊的高利潤狂歡；從義烏市場的快速響應，到全球消費者的狂熱追捧；從短期風口的野蠻生長，到長期發(fā)展的合規(guī)經(jīng)營 ——Labubu 娃衣的崛起揭示了 IP 經(jīng)濟的巨大潛力。潮玩市場或?qū)⒗^續(xù)保持高速增長，Labubu 相關衍生品需求將進一步擴大，原創(chuàng)設計和合規(guī)經(jīng)營成為核心競爭力。

來源：河南省服裝行業(yè)協(xié)會