“按需供應鏈”正在變得流行，解決產業帶企業高庫存、弱品牌的痛點。

文丨繆悅

編輯丨石磊

在廣州白云區一個不起眼的創意產業園內，僅有幾人團隊的“小白”如何蛻變為年銷幾千萬元的出海品牌？

CR品牌的創始人常若然僅用兩年時間給出了答案：借力SHEIN平臺，一站式開展面向全球150多個不同國家市場的銷售，并可效仿后者打造的按需供應鏈模式，實現了自己從“打工人”到“品牌主理人”的跨越。

“過去嘗試過一小段時間的B2B貿易，我們只是客戶的‘中間商’，客戶一句話就能換掉我們?！背Ｈ羧换貞浧饎摌I初期的困境。轉機出現在2023年——在常若然決定帶團隊利用好自身的設計能力做一個面向海外市場零售的箱包品牌時，SHEIN平臺的員工向她伸出了橄欖枝。

在海外許多國家的年輕人心中，SHEIN是“時尚生活方式”的代表，是他們最喜愛的購物網站。不同于傳統跨境電商平臺只負責搭“貨架”，除了給賣家提供銷售最需要的流量，SHEIN更將自身擅長的“按需供應鏈”賦能到賣家的生產經營環節，助常若然們以極低風險試水海外市場：首批訂單僅生產100-200件，結合SHEIN店鋪實時銷售的情況再來快速識別潛力產品并追加訂單。

有業內專家向億邦動力介紹，上述“按需供應鏈”的核心價值，在于改寫了傳統制造業中“預測驅動”的批量生產路徑，轉而通過敏捷響應和關注市場需求變動，實現“低浪費，高效率”的跨境經營。在SHEIN這個“出海專業戶”的指導下，CR品牌店推出的第一款售價不菲的出海產品——金色海螺形晚宴包，上架后一炮而紅，很快賣出了一萬多只，在當年引起了不少同行側目和模仿潮。

常若然說：“我們不怕被抄襲，因為SHEIN對賣家的經營輔導得當，這個平臺的運營機制也鼓勵創新，加上我們的質量始終比其他渠道銷售的仿款更好，粉絲就會在我們的店鋪里長效留存?！?/span>

億邦動力觀察到，2023年，SHEIN確立了“自有品牌+平臺”雙引擎戰略。當原有的自營時尚品牌已做到極致，憑借高周轉和低庫存的優勢，將許多時尚領域的同行前輩，如耐克、ZARA、沃爾瑪等遠遠甩在身后，在這之后，把自身成功經驗復制到更多品類、與更多從業者一起探索全球化的廣闊可能性，也成了SHEIN順勢而為的選擇。

2024年后，SHEIN的平臺化戰略踏入深水區，不僅細分品類擴張速度驚人——譬如三年前在SHEIN上的塑身衣單品只有寥寥十幾個款式，如今正在熱銷的多達數千款。在今年，繼扶持300城產業帶企業出海、推出助力賣家全球銷售倍增的“爆單計劃”后，SHEIN還希望在年內進一步通過多達180場線下招商與線上培訓聯動，將自身成功的法寶——“按需供應鏈”模式進行跨品類“裂變”，助力產業帶打造出海明星店鋪和出海新品牌。

在此前的跨境電商行業活動中，從業者們擠爆會場聽“干貨”

此番“動作”頗大，SHEIN投入扶持產業帶的資源也多，在業內人士看來，有望從根本上改善國內產業帶企業“高庫存、弱品牌”的痛點。

砍掉“賭款”風險

按需制造更具確定性

“傳統工廠如果突然轉型做零售，其實多少是會有點“賭”的成分在：習慣了做大單，押寶在一個款式生產上萬件，一旦滯銷就是噩夢?！痹谧咴L廣州某箱包產業帶企業時，老板直言這是從過去外資代工模式向零售轉型的痛點。而CR品牌的脫穎而出，恰是對這一舊邏輯的推翻。

首先，CR品牌快速成長的底氣源于扎根在廣州箱包產業帶上?！霸讵{嶺的皮革市場，我可以一天內找到所有原材料，白云區的板房師傅3天就能打出幾個樣板?！背Ｈ羧煌嘎?，產業集群的優勢無疑讓CR獲得了極大的開發和生產便利。

而SHEIN平臺以自身成熟的經驗進一步放大了產業帶的制造優勢：出海新賣家或新品牌也可通過“小單快反”先行測試海外市場反應，再以靈活的備貨、補貨模式，避免出現“扯后腿”的庫存。例如，CR品牌推出的一款“廢土風”皮包，從設計圖到上架僅需15天，而傳統箱包品牌商從設計到出貨至少需個把月——如此靈活的按需供應鏈，無疑能讓自己的新品在海外市場上搶先亮相，發展速度始終“跑在前面”。

在另一行業中，周天創立的品牌Apperloth也在調整經營方式，帶動工廠產能更靈活地配合市場需求。

“新品牌起步期建議從一兩百件開始生產，接著觀察市場接受度，SHEIN的員工告訴我。”周天回憶。據了解，Apperloth的SHEIN品牌店從一天幾百單發展到一天8000多單，周天只用了三個月。

如今，這家店鋪日均單量多達十幾萬，周天已經成為年銷過億的跨境新銳品牌操盤手，品牌價值暴漲數倍，已成為海外女孩們時常復購的新晉潮牌。

“在SHEIN上做生意，這個平臺就有一種能很好地預判流行趨勢的能力，當有些傳統商家看到市場流行的款式才反應過來，可能我們后面100個新款已經準備好了?！彼嘎丁?/span>

差異化出海

在細分賽道里掘金

億邦動力發現，不論是服裝品牌Apperloth，還是箱包品牌CR，在面向海外市場的過程中，這些大賣的“差異化”打法都是突圍的關鍵。

在競爭激烈的美妝賽道，Misslyn（媚思琳）品牌的出海蛻變驚人：短短兩年間，其SHEIN店鋪的銷售版圖已拓至100多個國家。該公司高管何總補充道：“SHEIN的市場趨勢賦能幫我們的銷售很快打開了局面。比如，我們通過后臺的數字化工具，發現中東消費者對眉眼妝容的獨特偏好，針對性開發高顯色度的眉筆和眼影套裝，在沙特、阿聯酋市場上架后的首月銷量即突破2萬套，新品的成功率遠勝以前?！?/span>

Misslyn品牌推出的部分暢銷產品

據了解，Misslyn將自身品牌定位錨定于波普藝術彩妝的賽道上，鎖定16-25歲核心客群。在業內苦于尋找讓年輕人“眼前一亮”的包裝設計時，Misslyn還在與歐洲的波普藝術家進行產品外觀的聯名創作，成功避開與其他國際知名彩妝品牌的正面交鋒，對年輕女孩來講，把Misslyn的口紅、睫毛膏拿在手上也是一道亮麗的風景線。

而Apperloth則在開店前期與SHEIN團隊的交流中，發現了“大牌不屑做、小廠做不了”的小眾品類，如綴滿人造寶石的復古馬甲、塑身衣、皮褲皮裙等等，以復雜工藝為壁壘撬開更高客單價的服裝市場，很快積累起了大量高復購率的忠實粉絲，超百款產品獲得上千條高贊。

Apperloth品牌的員工，正在將水鉆縫制在工藝復雜的出海產品上

此外，出海企業和品牌搭建自身的“合規護城河”，也是能夠打出差異化，在海外市場安穩落地的重要前提。

就拿出海美妝品牌來說，所面臨的隱形門檻包括歐盟化妝品CPNP認證、成分備案、甚至是各個國家在包裝和營銷元素上的禁忌雷區……這些合規要求曾讓無數中小企業折戟。

“SHEIN提供的合規指引可以說是在手把手地幫我們‘避坑’，甚至提前預警某些成分在特定國家的使用風險?！焙慰偦貞?，平臺曾提前告知海外某些市場對于特定成分的更新規定，團隊迅速研發出新型配方，完全跟上了市場規定的變化，防范了潛在損失。

當本土化洞察、供應鏈創新與長遠合規化的風險把控深度融合，中國美妝的全球化征程才能不再局限于“賣貨”，轉而用審美輸出和品牌輸出實現了替代。

告別重投入，輕裝向全球

2023年，90后女孩常若然帶著她的CR箱包品牌入駐SHEIN時，對海外市場尚有些一知半解，“我在SHEIN上開了店，才感覺自己真正踏入與消費者連接的時尚圈?！?/span>

億邦動力了解到，對于像常若然這樣的“小白商家”，平臺提供長達90天的新商成長特訓營，還提供定向流量和更為寬松的政策，95%的基礎運營問題能在短時間內得到解決，帶領賣家通關“新手村”。

回憶跨境開店這兩年的經歷，令常若然仍覺興奮的是當年曾設計的一款金色海螺形晚宴包，定價20多美元的價格與普貨形成鮮明對比，但卻在SHEIN上陸陸續續賣出了一萬多只。

“平臺不僅會給予海外流行趨勢反饋，還會幫我們品牌店做推廣，讓我可以把足夠的精力都放在產品的設計創新上，保證新品的市場適應性和品控，這是一個極大的價值?！背Ｈ羧环窒淼?。在SHEIN提供了充沛的運營協助之后，常若然的品牌工作室雖保持了精簡的人員規模，卻做出了遠超千萬元的年銷售額，人效高達傳統電商公司的3-6倍。

即便是在海外物流環節，SHEIN也提供了一套解決方案——聯動多家頭部海外物流商，進行系統性對接，建立起龐大的“認證倉”網絡?！耙簿褪荢HEIN先做了一輪嚴選，把行業中較有口碑的海外倉服務商選進來，便利了賣家使用。而且，SHEIN的‘認證倉’操作和引導清晰，服務比自己盲目去找可靠多了。”有SHEIN家居大賣告訴億邦動力。

“以前很多想做出海的品牌商家，他們生產出來的大宗貨物要先到達海外本地，整個流程非常漫長。很多時候產品好不容易做好了，市場和消費者卻不再關注了?！盇pperloth創始人周天指出傳統模式的痛點。兼具流量和出海資源的“實力派”SHEIN盤活了產業帶優質資源，這讓周天也非常感慨于今日的成功。

對于周天們來說，趁品牌熱度仍在，建立“需求-供應鏈-產品-品牌價值”的轉化鏈條才是企業穿越周期的關鍵。全球化的潮水還在涌上來。

來源：億邦動力