都說江蘇是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，還是那種均衡的強(qiáng)，下轄13個(gè)地級市均位列“全國百強(qiáng)市”；“全國百強(qiáng)縣”榜單中占據(jù)了近1/4的席位，TOP10中有超過一半是江蘇的縣。

然而，江蘇這種“多核帶隊(duì)”的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也有相對落后的貧困縣。譬如連云港市的灌云縣，就在全省GDP排名中常年吊車尾。

連云港市在江蘇各市GDP中排名墊底，而灌云又在連云港各區(qū)縣中處于靠后的位置▼

不過，灌云縣的“吊車尾”，是相對強(qiáng)縣如林的江蘇而言的。很多人不知道的是，灌云還是我國一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。

只不過，這個(gè)領(lǐng)域令人有點(diǎn)羞于啟齒，那就是情趣內(nèi)衣。

灌云以一縣之力生產(chǎn)了全國高達(dá)六到七成的情趣內(nèi)衣，出口訂單占比更是超過八成。縣內(nèi)有超過千家情趣內(nèi)衣工廠。而那些銷往全國乃至世界的情趣內(nèi)衣，大多出自當(dāng)?shù)氐牧羰匕⒁讨帧?/span>

“性”趣使然的隱形冠軍

過去的灌云，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)縣，是省內(nèi)聞名的黃豆大縣。灌云還因?yàn)榉N植黃豆收獲了一項(xiàng)小眾特產(chǎn)——豆丹。

乍一聽，豆丹似乎是一種吃的東西，實(shí)際上也確實(shí)是吃的，只不過很多人會接受不了——豆丹其實(shí)是豆天蛾的幼蟲，一種翠綠的大肉蟲子……

豆丹愛吃黃豆的葉子，本身無毒味美，偶然被當(dāng)?shù)厝税l(fā)現(xiàn)烹飪后還挺好吃，就逐漸被當(dāng)成一種特產(chǎn)佳肴來養(yǎng)殖。

豆丹養(yǎng)殖規(guī)模小，產(chǎn)值也不高，畢竟吃蟲子這事很多人接受不了，市場潛力大不了，要想脫貧致富，還得找到一個(gè)新的路子。

最終，當(dāng)?shù)厝嗽谝粋€(gè)很偶然的機(jī)遇下，走上了情趣內(nèi)衣制造之路。

說起灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，就不得不提一個(gè)九零后小鎮(zhèn)青年——雷叢瑞。

2006年，還在上中學(xué)的雷叢瑞開了一家淘寶店，一開始也是賣點(diǎn)日用品啥的。彼時(shí)淘寶網(wǎng)剛滿3歲，遠(yuǎn)不是后來的盛世光景，169億元的年成交額甚至不如現(xiàn)在“雙11”大促活動(dòng)1天的量。雷叢瑞做這個(gè)淘寶店，一開始也沒太當(dāng)回事，無非是掙點(diǎn)小錢錢。

淘寶初期的收益規(guī)模與當(dāng)下相比根本是小巫見大巫▼

有一天，有位顧客詢問雷叢瑞有沒有“情趣內(nèi)衣”，無意間引起了他的注意。調(diào)查一番后，他發(fā)現(xiàn)情趣內(nèi)衣背后蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，做起來似乎也沒什么技術(shù)門檻。

一開始，雷叢瑞走的是從廣東進(jìn)貨再賣出的模式，形成一定規(guī)模后，直接自己開服裝廠，大學(xué)也不念了，一心撲在情趣內(nèi)衣上。

時(shí)間一長，做這行的當(dāng)?shù)厝嗽絹碓蕉啵苯影压嘣聘沙闪酥袊槿?nèi)衣之都。全縣100萬人口，有近2萬人從事與情趣內(nèi)衣相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。換算一下，每50個(gè)灌云人中，就有一個(gè)是做這個(gè)的。

做情趣內(nèi)衣大大改善了當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?/span>，在真金白銀面前，留守大媽逐漸拋棄了偏見。那些凸顯性感曼妙身材的情趣內(nèi)衣，竟是來自灌云大媽之手。

一件薄薄的情趣內(nèi)衣并不值多少錢，但灌云縣愣是把這個(gè)產(chǎn)業(yè)的年銷售額干到了近80億元。除了內(nèi)銷外，灌云的情趣內(nèi)衣還紛紛出海，出口額占全國近八成。

這一產(chǎn)業(yè)的高速增長，離不開年輕一代的觀念改變。

最近幾年，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)開打，灌云縣的特殊產(chǎn)業(yè)竟然也被卡住了脖子。

關(guān)稅戰(zhàn)，殃及特“色”產(chǎn)業(yè)

灌云縣的從業(yè)者其實(shí)很早就盯上了歐美特別是美國市場，隨著希音、洋抖、Temu等電商平臺的成長，這里的情趣內(nèi)衣便加速出海，并打入美國市場。

TEMU與希音（SHEIN）平臺上的一些情趣內(nèi)衣商品（圖：temu.com/us.shein.com）▼

另一方面，灌云縣的情趣內(nèi)衣工廠超過千家，逐漸演變成“傷敵八百自損一千”的紅海市場。尤其是價(jià)格戰(zhàn)，讓本就微薄的利潤更捉襟見肘，讓走量的灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)很受傷。

而美國的情趣內(nèi)衣市場十分廣闊，單品售價(jià)比國內(nèi)高不少，溢價(jià)空間和利潤都更理想。不僅如此，這些年灌云縣的情趣內(nèi)衣廠還吃到了美國小額免稅政策的紅利，通過小包直郵的方式，把近一半的訂單發(fā)往美國。

所謂的小額免稅政策，簡單說就是單件價(jià)值8百美元以下的包裹可以免稅進(jìn)入美國，還能快速清關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，2015~2023年間，在美申請小額免稅的包裹量從1.34億件暴漲至13.6億件，增長率高達(dá)近900%。

美國國會頒布的《1930年關(guān)稅法》第321條授權(quán)財(cái)政部長對某些進(jìn)口商品免除或減少某些關(guān)稅、費(fèi)用和其他稅費(fèi)（圖：congress.gov）▼

據(jù)雷叢瑞所述，早在2018年，他的情趣內(nèi)衣生意就有高達(dá)9成是外貿(mào)訂單，遠(yuǎn)銷歐美亞非拉諸國。

然而，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，這個(gè)稍微有些“鉆空子”的免稅政策，在今年5月2日起正式結(jié)束，關(guān)稅最低也要征收30%。

灌云生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣原本性價(jià)比很高，加稅之后只能漲價(jià)。但即便是漲價(jià)，也還是得從灌云買，誰讓人家做成情趣內(nèi)衣之都了呢？

美國加稅的回旋鏢直接打回自己頭上，屬于是想卡中國脖子沒想到先卡了自己。

不過生意還是要做下去，美國依然是情趣內(nèi)衣的巨大市場。情趣內(nèi)衣即使?jié)q價(jià)也還是要出口的。就在此時(shí)，跨境電商出手了。

針對美國小額免稅政策的取消，希音（SHEIN）、阿里的速賣通、拼多多的Temu等跨境電商平臺，紛紛推出了“半托管”模式，吸引商家入駐。

原因也很簡單，以情趣內(nèi)衣為代表的服裝品類商家，由于商品迭代速度快等緣故，不會在海外大量囤貨，而是高度依賴小額免稅包裹。如今不免稅了，不少商家都受到了強(qiáng)烈沖擊。

半托管，簡單說就是需要商家建立海外倉，把自家的貨物運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}，完成好選品-運(yùn)輸這個(gè)渠道。至于商品運(yùn)營、營銷推廣、客戶服務(wù)等工作，則由平臺負(fù)責(zé)。

這樣既可以通過海外倉本地發(fā)貨的形式規(guī)避小額包裹要加稅的問題，又能讓商家把精力放在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上。

情趣內(nèi)衣，正在去情趣化

關(guān)于灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，有兩件有趣的事：一是當(dāng)?shù)卣婚_始并不知道本縣做情趣內(nèi)衣這么出色；二是當(dāng)政府知道了本縣有這么個(gè)蒸蒸日上的特“色”產(chǎn)業(yè)，發(fā)愁要怎么宣傳、怎么扶持。

不過隨著時(shí)間的推移，加上灌云縣做情趣內(nèi)衣確實(shí)厲害，在吸引就業(yè)、提高從業(yè)人員收入、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展甚至是吸引招商引資等方面都還挺給力。

2021年，灌云縣政府出臺了《灌云縣特色服飾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，相當(dāng)于政府認(rèn)可了情趣內(nèi)衣是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)正兒八經(jīng)、合理合法的產(chǎn)業(yè)。

（圖：guanyun.gov.cn）▼

《方案》中，灌云縣規(guī)劃了成立行業(yè)協(xié)會、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在縣內(nèi)建立一個(gè)名為“衣趣小鎮(zhèn)”的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)區(qū)。該產(chǎn)業(yè)園于2021年9月開工建設(shè)，23年6月起陸續(xù)入駐運(yùn)營，形成了情趣內(nèi)衣研發(fā)、制造、展示和交易的“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈。

不過，這里面并沒有直接出現(xiàn)“情趣內(nèi)衣”四個(gè)字，而是用“特色服飾”加以代替。當(dāng)然了，明眼人一看這個(gè)“特色服飾”，就知道“特”的是什么“色”。

其實(shí)，情趣內(nèi)衣也是有團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的，不叫情趣內(nèi)衣，而是叫“輕薄主題服飾”。這又引出另一個(gè)話題，即情趣內(nèi)衣的“去情趣化”或者說“去情色化”。

部分灌云縣的情趣內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)開始這么做了，也就是把情趣內(nèi)衣從成人用品賽道，逐步轉(zhuǎn)向到內(nèi)衣服裝這條更寬闊的賽道上。

翻開某書，能搜到不少把情趣內(nèi)衣作為居家睡衣甚至是外出穿搭的單品的攻略。情趣內(nèi)衣具備的鏤空、蕾絲等設(shè)計(jì)，隱隱然有脫離原始設(shè)計(jì)“思路”，擴(kuò)大為女性取悅自己的衣著的趨勢，甚至與普通內(nèi)衣的界限也逐漸模糊。

灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的誕生、發(fā)展，也從一個(gè)側(cè)面見證了中國人對于情趣內(nèi)衣從“談性色變”到扭扭捏捏羞于啟齒，再到如今不再與“情趣”強(qiáng)掛鉤，變?yōu)?/span>愛美、取悅自己的開放態(tài)度的歷程。

或許在未來，情趣內(nèi)衣與普通內(nèi)衣將無本質(zhì)區(qū)別，不再被特殊的濾鏡所籠罩。

參考資料

1、《羞羞的情趣內(nèi)衣，如何從江蘇這座小縣城賣到全國？》

2、《占比超1/3，江蘇何以連續(xù)多年霸榜“千億縣”？》

3、《2024年，全國百強(qiáng)市、百強(qiáng)區(qū)、百強(qiáng)縣排行》

4、《連云港市哪個(gè)區(qū)縣最富？連云港市各區(qū)縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名》

5、《連云港灌云：從“制造”到“智造”解鎖主題服飾產(chǎn)業(yè)“出海”密碼》

6、《羞羞的情趣內(nèi)衣，如何從江蘇這座小縣城賣到全國？》

7、《灌云大媽左右世界性感潮流》

8、《情趣小鎮(zhèn)創(chuàng)始人的“禁欲”人生》

9、《實(shí)探丨“半托管”模式火了！跨境電商平臺開啟花樣招商》

10、《從幕后到臺前情趣內(nèi)衣的“成人禮”》

11、《實(shí)探丨“半托管”模式火了！跨境電商平臺開啟花樣招商》

12、《Temu半托管模式是什么意思？和全托管有什么區(qū)別？》

13、《關(guān)于印發(fā)灌云縣特色服飾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案的通知》

14、《這小鎮(zhèn)承包了中國男人對于情趣內(nèi)衣的所有幻想》

15、《一座縣城里的“維多利亞秘密”|新經(jīng)濟(jì)地方志》

來源：地球知識局