從創立初期、助力地方產業發展的行業年度盛會，到如今全球紡織領域具有較高行業知名度和較大影響力的產地型家紡布藝專業展，歷經25年、33屆積累沉淀的海寧中國·國際家用紡織品博覽會（以下簡稱：海寧家博會），以堅實的海寧家紡產業集群為依托，在國際化轉型升級的道路上越走越深，也越走越堅定。繼2025海寧春季家博會在國際化轉型方面的成功探索，8月17-19日，當2025海寧中國·國際家用紡織品（秋季）博覽會（即第33屆海寧家博會）在烈日驕陽中，將一位位不同膚色國別的海外采購商“擁入懷抱”，當一場場跨國交談在展會現場隨處可見，我們看到了展會“向外求索”的再一次開花結果。而在17日下午與18日上午，連續兩場對接會如期開啟，全面升級來襲的第二屆“許村優品”家紡外貿對接會，也以流量、成效的雙增長，宣告了圓滿收官。8月17日下午，第二屆“許村優品”家紡外貿對接會首場活動暨“許村優品”家紡外貿展、“許村甄選”2025優質好面料·家紡裝飾面料展開幕儀式，在位于時尚發布中心二樓E區的“許村優品”家紡外貿展展區正式拉開帷幕！作為展會助力外貿家紡工廠與國際采購商建立全新溝通渠道、拓展國際市場、打響“許村優品”品牌IP的重要舉措，本屆“許村優品”家紡外貿對接會有別于首屆簡單陳列的模式，在硬件設施方面迎來顯著升級。不僅在獨立展區內精心設立了多個茶歇區，便于買家歇腳或與展商展開輕松座談，包括布研誠窗簾、歐絲迪、凡尼良品、JACK、凱逸紡織、凱帝斯、海寧中紡面料科技、新時新織造、千納優居、蘇騰布藝、經之緯紡織、艾諾紡織、趣凡紡織、尚諾、溢棋崍、舒雅達、華成紡織、宏達高科、NEO GOLD在內的近20家許村甄選企業，也用心搭建了獨立風格展廳，并攜更為豐富全面的特色產品到場。而受邀到場的海外采購商國別與數量也迎來翻番增長，來自韓國、俄羅斯、瑞典、印度、烏茲別克斯坦、伊朗等近三十多個國家和地區的150多位國際采購商帶著真實采購需求而來。據對接會境外招商合作單位負責人鐘佳媚透露：“因為春季對接會效果特別好，采購商回去后都表示很有收獲，這次前期邀約消息出來，不少有所了解的新采購商踴躍報名，提供的采購需求也特別清晰。對接會剛剛開始不久，就有很多采購商跟我反饋找到了匹配的產品和工廠，也有展商說成功對接到了不錯的海外買家。流量增長的同時，成效也在提升，讓所有負責活動相關工作的人都特別振奮。”8月17日下午與18日上午，兩場“許村優品”家紡外貿對接會上，受邀到場的海外采購商們向我們分享了他們的參會感受與收獲。“產品豐富”、“品質好”、“價格優勢”、“服務貼心”等贊美不絕于耳，采購商們不僅選中了心儀產品，更有不少萌生了落地海寧的念頭。印度買家Jaggi Manish在柯橋開有公司，主要將中國的窗簾等家紡好物銷往北非市場。首次前來海寧并參加對接會，也是想尋找好的窗簾布料和配件。對海寧家紡產品的款式豐富、新穎、品質好以及價格優勢非常心動。“去年我們窗簾出口20個柜，按照一個柜6萬美金算，總共銷了800多萬人民幣。但有的地區的外貿以美金結算為主，海寧這邊特別好的一點是，可以以人民幣交易，即使是非常小的外貿單也能訂，這對初創期的企業很利好，讓我有了在海寧開公司的念頭。”土耳其買家瑞子頊則是個“中國通”，2012年跟著太太回其家鄉漢中，后又去過廣東江門研究市場，2個月前正式去到義烏開展家紡外貿業務，這次選擇來海寧家博會參加“許村優品”家紡外貿對接會，也是同在義烏的外商友人力薦。“義烏的產品價格較低，定位偏向大眾化，海寧的產品定位中高端市場，品質更高、設計更有特點，價格看似沒有義烏有優勢，但懂產品、想要好東西的人能看得懂，也愿意為此買單。比如現場宏達高科的產品我就感覺很不錯，有意向繼續深度洽談。”“我在中國參加了很多家紡展會，有上海的、廣東的，海寧家博會雖然是第一次參加，但非常有特色，正是我要找的專業展會平臺。”烏茲別克斯坦買家Fuad Aliev福阿德在接受采訪時笑著豎起了大拇指，對展會、對外貿對接會都是贊不絕口，“我主要是要找沙發配件，對接會才開始一個小時，就找到了3家適合的工廠，不管是產品還是價格都符合我的要求。對接會外的時間我也會多去其他展區逛一逛，相信還會給我不少驚喜。”埃及買家Abdalla Attia此前在廣州做衛浴生意，同樣是第一次來海寧，第一站對接的就是用心甄選的“許村優品”外貿供應商，清晰感受到了匹配的精準度。“海寧家博會和外貿對接會從硬件設施到服務再到展商組成都非常好，我在這里找到了很多想要的面料產品，很多產品都是可以直接下單帶回家的程度，太方便了。”伊拉克買家Bashar則把視線聚焦到沙發面料上。市場主要為土耳其和伊拉克的他，不僅對產品的價格、品質有要求，款式設計的風格匹配性以及工廠的外貿經驗也是硬性標準，“對接會這邊匹配的都是有豐富外貿經驗的，產品的設計也充分考慮到了多元化與國際性，我已經找到了想要的產品和廠家，很多新款面料讓我大開眼界。”“我們之前是做成衣布料的，產品大部分銷往孟加拉，由那邊的合作工廠加工后再銷往歐美。之前去過上海展會，海寧家博會還是第一次來。”孟加拉買家Md Kamruzzaman Mojumder (謨宗達)告訴我們，“海寧這邊的產品質量很不錯，展商接待都非常熱情，提問題都會很快答復你，對接會上的供應商也都是有出口國外經驗的實力工廠，符合我們想找的長期合作工廠的標準。目前有2家接觸下來特別滿意，已經約好了后面去工廠看看規模、環境，尤其是有哪些認證，因為我們海外客戶有這方面的需求。”“我已經在對接會上成功選到了2家品質企業，這些企業在外貿方面的豐富經驗，能夠很好的解決產品包裝、品質、運輸、退稅、報關等各種細節問題，對我們出口埃及有非常好的幫助。”埃及買家Hisham在接受采訪時，興奮的從隨身的包里掏出了剛剛選定的合作供應商提供的沙發布樣卡。據悉，此次他的目標采購量是28000米沙發布，目前“KPI”還未完成，他還要繼續去其他展區“淘寶”、比貨、問價。作為第二屆“許村優品”家紡外貿對接會的參與供應商，同時也是“許村優品”家紡外貿展、“許村甄選”2025優質好面料·家紡裝飾面料展三天展期的固定展商，近20家許村甄選企業集中為我們擦亮了”好面料，許村造”的金名片。他們也通過創意產品與創新模式的呈現，讓我們認識到，許村家紡企業為角逐國際市場、打好“高質量出海”這場仗，早已提前做好了萬全準備。1985年建廠、至今已有40年歷史的宏達高科，主營汽車內飾、家紡和服裝三大業務板塊，其中，汽車內飾主做內銷，家紡和服裝內銷、外貿兼顧，產品遠銷歐美、中東、俄羅斯、巴西、美洲等海外市場。已經是第二次參加“許村優品”家紡外貿對接會的它，此次在展廳設計陳列上就明確打出了“功能性產品”+“齊全認證”兩張王牌。棉感、抗菌、防紫外線、保暖蓄熱、速干、親膚、涼感等功能標簽，與ZDHC認證、GRS認證、Higg Index、OEKO-TEX、ISO 14001、ISO14064-1等認證標識，第一時間就將許多海外采購商的目光吸引過來。“目前已經接觸到很多不錯的潛在客戶，收集報價、評估成本后，就會安排客戶到工廠實地考察，雖然受全球大環境影響，客戶顯得比較謹慎，但可以先執行小訂單，后續再談大單。作為上市集團公司，我們有這方面的信心。”宏達高科業務經理魏波向我們透露。以服裝面料為主、裝飾面料為輔的海寧中紡面料科技，則是亮出了“傳統文化”這張“身份證”。現場，極具中式韻味的展廳內，陳列著色彩明媚、紋樣圖案風格鮮明的云錦、蘇錦、壯錦等傳統工藝面料，以及由此制成的屏風、織錦畫擺件等產品。據海寧中紡面料業務員馮丹介紹，當天已有來自阿拉伯、南美、俄羅斯的采購商表達出了較高的合作意向。“他們對我們的織錦畫擺件尤為感興趣。此外，將傳統面料通過我們的原創設計現代化演繹后的雙面可用的面料，呈現出的中西融合的時尚美學，非常符合國際市場審美，更是讓他們嘆為觀止。”“我們主營沙發面料、窗簾布以及涂層遮光面料，擁有近30年的行業經驗，起初以內銷為主，近兩年，通過經銷商介紹客戶，機緣巧合開始做外貿，并逐漸加大了對外貿市場的重視。”一直忙于接待客戶的千納優居董事長夏婉娥，百忙中接受了采訪，她強調，“在原創設計方面的優勢，讓我們可以根據外國客戶的需求進行產品開發，也讓我們有信心、底氣再去開拓發展別的國家的市場。這次對接會邀請的外國買家國別非常豐富，已經有不少和我們互加了聯系方式，期待后續建立深度合作。”，艾諾銷售人員王潔則重點為我們介紹了企業的競爭優勢。成立于2009年的艾諾，主要從事裝飾面料尤其是沙發面料的生產。依托先進生產設備和頂尖設計師團隊，不僅可以自主研發、生產手感、花型、顏色、組織紋理原創個性的產品并不斷推陳出新，也能及時響應歐美、中東等外貿市場客戶的需求變化，在價格與交期方面也極具優勢。“雖然我們公司整體定位偏中高端市場，但也會兼顧部分性價比需求。這次對接會上接觸的烏茲別克斯坦和印尼的客戶，對價格的敏感度較高，就對我們的機織布產品很感興趣。還有其他一些國別的采購商也都在很有誠意的交流，相比第一屆對接會，國別明顯增多了。”“我們會根據市場流行趨勢、家具風格和裝修風格，以全案思維來進行產品設計和輸出。如產品我們就有28套吊卡、72個系列，每一套吊卡都是按照老錢風、中古風、詫寂風、中式風、法式風、極簡風等產品風格來分類。這樣更為省心，也更能凸顯工藝上的差異化，哪怕是外國客戶，也能一目了然看出不同并感受到其中的方便之處。”“全案思維”是溢棋崍創始人郭升宏在采訪中向我們輸出的“關鍵詞”。郭升宏本人畢業于湖北工藝美術學院，擁有26年的行業經驗，此前一直在為知名企業提供設計服務，2014年在杭州成立溢棋崍，開始轉向成品輸出，這些是他形成“全案思維”的背景所在。而溢棋崍在海寧經營則始于六年前，今年更是在海寧重新注冊了公司。“海寧家紡產業全球聞名，更深的融入這里，有利于我們加快外貿拓展的步伐。”目前以內銷為主的扉煦家居（尚諾），則通過向沙特酒店提供產品的成功案例，探索出了一套“成品出口”的外貿新模式。據扉煦家居（尚諾）現場負責人介紹：“我們公司自有生產線可實現小批量快速生成，從面料采購到生產完成所需時間在一周以內，而國外人工成本較高，所以采用成品出口，具有成本和效率方面的雙重優勢。此前制約這種模式發展的原因在于運輸難題，我們公司對包裝方式進行了升級，可以提高窗簾平整度，減少國外再熨燙成本。這次對接會上，來自馬來西亞的采購商就對這種創新模式非常看好。針對馬來西亞等距離較近的國家，我們可以做到快遞運輸僅需三到五天。”從雞尾酒會上的碰杯暢聊，到現場展商獨立展廳內圍繞產品的問詢答復，再到休息區內關于價格、服務的細致探討，以及對接會、展會后的工廠之約……第二屆“許村優品”家紡外貿對接會構建的外貿交流場景，從不局限于2場活動、3天展期，而是嫁接起一座緣分的橋梁，然后，靜待更多開花結果的故事，在未來的某時某刻向前推進。而此時此刻，讓我們一起為第二屆“許村優品”家紡外貿對接會的圓滿收官奉上掌聲，也共同期待下一屆“許村優品”家紡外貿對接會的煥新登場，一定會有更多驚喜、更多故事等待我們去發現、去見證！
來源：紡織服裝周刊
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