在紡織業(yè)向著“高端化、智能化、綠色化”發(fā)展背景下，江蘇盛澤紡織行業(yè)和企業(yè)正以創(chuàng)新為鑰，將技術(shù)突破、文化賦能與差異化布局深度融合，敲開消費“新大門”。
“纖維+文化”雙創(chuàng)新 瞄準消費新需求
當前，消費者對紡織品的需求，正從“實用耐用”升級為“文化認同+功能適配”的雙重訴求。盛澤紡企精準捕捉這一變化，將纖維技術(shù)突破與文化元素賦能相結(jié)合，讓面料既成為功能載體，更成為文化符號，構(gòu)建起獨特的產(chǎn)品競爭力。
“這款天青色蟠虺紋面料，紋樣源自蘇博3000年前戰(zhàn)國青銅器，中式韻味十足，不光好看，還能防皺防曬。”莊面印象品牌負責人李乾坤介紹，“因生產(chǎn)時加了云母石母粒，紡出的絲能擋紫外線。公司推出這款面料才幾個月，已經(jīng)賣了2萬多米。‘文化+功能’的組合，成了產(chǎn)品的核心競爭力。”
交付效率提升成為莊面印象的另一大優(yōu)勢。“我們以前做剪花印花加功能性膜的面料，要45天才能交貨，但現(xiàn)在7天就能做出來。”李乾坤說，這種效率提升不是“犧牲品質(zhì)”，而是精準匹配需求。“我們刪掉那些市場不需要的冗余設計，把核心功能模塊標準化，反而能把產(chǎn)品做精。我們通過標準化降本、模塊化提速，讓小品牌也能做定制款，這就是服務消費升級。”
“你看這水，倒上去直接‘跑’進面料里！”蘇州羅曼羅蘭運動用品有限公司產(chǎn)品總監(jiān)張春明拿起一條運動毛巾，往上面倒了半杯水，水珠瞬間被面料吸收，“我們把紗線截面做成橘子形，上面的小孔像毛細血管一樣，水能快速分散進去，而且這是纖維自帶的特性，洗很多次都不會失效。這種超細纖維細度只有頭發(fā)絲直徑的1%。”
羅曼羅蘭還拓展了寵物消費領域。“這款汽車座套是超細再生面料，上面有拉鏈，能裝寵物用品。”張春明說，“以前國外客戶訂得多，現(xiàn)在國內(nèi)養(yǎng)寵物的家庭也越來越多，放車上能防寵物掉毛、抓撓，還能吸水，清理起來方便。這是從‘人的需求’延伸到‘寵物相關(guān)需求’，挖掘新的消費增長點。”
無論是超細纖維的技術(shù)突破，還是場景化的產(chǎn)品設計，抑或是消費增長點的挖掘，羅曼羅蘭的終端產(chǎn)品正以差異化優(yōu)勢從外貿(mào)賽道逐步切入國內(nèi)消費市場。正如張春明所說：“消費者要的不僅是‘一塊好面料’，更是‘用著舒服、場景適配，還能體現(xiàn)環(huán)保理念’的產(chǎn)品，這就是我們終端產(chǎn)品的競爭力。”
以技術(shù)破局 適配高端消費市場
在全球紡織市場競爭日趨激烈的當下，高端消費市場的爭奪本質(zhì)上是技術(shù)實力的比拼。這種技術(shù)創(chuàng)新是以市場需求為導向，在環(huán)保、功能、耐用性等關(guān)鍵領域?qū)崿F(xiàn)突破，構(gòu)建起不可替代的競爭優(yōu)勢。
作為盛澤功能性面料領域的代表企業(yè)，吳江盛偉紫荊花紡織有限公司以再生材料、無氟技術(shù)、軍轉(zhuǎn)民面料為核心競爭力，在歐美高端市場占據(jù)一席之地。該公司董事長周建春介紹，“無氟防水技術(shù)”是企業(yè)針對含氟材料污染問題的突破。“以前衣服防水靠涂氟，跟特氟龍鍋一個道理，污染水還難分解。我們現(xiàn)在用納米結(jié)構(gòu)，模仿荷葉的凹凸面，不用氟也能防水。雖然運用無氟技術(shù)的產(chǎn)品比含氟的貴10%左右，但我們覺得值。”
“我們的面料既能防7級暴雨，還具有透濕性。”周建春介紹，“戶外運動者登山最怕悶汗，我們解決了面料‘防風不透氣’的難題，產(chǎn)品既要擋得住暴雨，又要讓汗排出去。”紫荊花的功能性面料主打“輕薄、耐磨、彈力”三大特性，已進入凱樂石等高端戶外品牌供應鏈。尼龍66面料也備受關(guān)注。“現(xiàn)在年輕人的戶外服不只是登山穿，日常也穿，因此既要有專業(yè)功能，又要耐穿，這款面料正好契合需求。”
紫荊花的發(fā)展路徑正是盛澤紡企向高端化轉(zhuǎn)型的縮影。“現(xiàn)在消費市場變了，得靠真技術(shù)。盛澤要保持紡織優(yōu)勢，就得有更多企業(yè)沉下心做創(chuàng)新，把面料的‘內(nèi)功’練扎實。”對于市場發(fā)展，周建春深有體會。
差異化發(fā)展 拓展多元消費場景
消費市場的多元化趨勢，決定了紡織企業(yè)不能再以“一刀切”的產(chǎn)品應對所有需求。盛澤紡企通過在花形、成分、顏色等核心維度實現(xiàn)差異化突破，將面料從傳統(tǒng)服裝領域延伸至航空、家居、箱包等多元場景，既避免了同質(zhì)化競爭，又挖掘出全新的消費增長點。
蘇州市錦業(yè)達紡織科技有限公司總經(jīng)理朱新民拿起一塊國畫圖案的面料表示：“市場上都是四花、五花循環(huán)，我們能做到‘一花一循環(huán)’，把整幅國畫印在上面。去年東方杯服裝設計大賽冠軍用的就是這種面料，設計師喜歡，消費者也覺得獨特。”
成分創(chuàng)新上，朱新民坦言：“很多紗線要自己紡，比如羊毛包真絲，其手感滑，還護膚，現(xiàn)在是電商爆款。更讓人驚喜的是航空訂單，110多架飛機上用的毛毯，用的都是我們的全滌提花面料，換個角度能變色，客戶特別滿意。”
顏色突破是另一大亮點。“別人經(jīng)緯紗最多8種顏色，我們經(jīng)紗能做8種，緯紗12種。”朱新民指著面料上的漸變效果，“這樣色彩更豐富，能滿足更多個性化需求。突破花形、成分、顏色這三個方面的限制，可以說90%的產(chǎn)品我們都可以做。我們還要跟設計師合作做IP，把提花面料賣到箱包、家居領域，拓展更多消費場景。”
朱新民說：“一塊好的提花面料自己會說話，也會找到屬于自己的消費場景。我們要做的，就是讓更多人看到盛澤提花的價值。”這位深耕提花領域10余年的從業(yè)者，正用差異化創(chuàng)新讓盛澤提花面料走向更多元的消費場景。
從“纖維+文化”的價值重構(gòu)，到技術(shù)攻堅的高端突破，再到差異化布局的場景延伸，盛澤紡企的創(chuàng)新路徑清晰地指向一個核心——以消費者需求為中心。盛澤紡企用實踐證明，只要以創(chuàng)新為魂，將技術(shù)、文化與市場需求深度融合，紡織業(yè)就能在消費升級的浪潮中不斷打開新大門。
來源：吾愛盛澤 消費日報
