前段時(shí)間，和深圳南油一個(gè)大佬級(jí)別的行業(yè)領(lǐng)袖聊天，他問(wèn)我你知道現(xiàn)在南油這邊有多少設(shè)計(jì)師工作關(guān)門嗎？

我根據(jù)我在微信朋友圈看到這些設(shè)計(jì)師朋友發(fā)的一些信息，說(shuō)大概有25-30%吧。

他告訴我說(shuō)，他的公司這段時(shí)間來(lái)了很多在南油做原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師，到他公司上班，這群設(shè)計(jì)師告訴他，說(shuō)南油大概有9成的設(shè)計(jì)工作室關(guān)門了，具數(shù)據(jù)有待考量。

綜合下來(lái)，我覺(jué)得南油這邊的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)失敗的，起碼有70%吧。

南油作為中國(guó)最大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品批發(fā)中心，其設(shè)計(jì)師的集中數(shù)量、產(chǎn)品的款式數(shù)量、銷售數(shù)量都是全國(guó)最集中的，2014-2016年設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)井噴式的現(xiàn)象，如同SHOWROOM一樣，從2018年開(kāi)始，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)失敗也出現(xiàn)了井噴，為何出現(xiàn)了這樣過(guò)山車式的巨大跌宕。身在其中的我，總結(jié)了設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)如下原因。

情懷敗于現(xiàn)實(shí)

多數(shù)設(shè)計(jì)師都是情感豐富，感性大于理性（否則也做不了設(shè)計(jì)師），但創(chuàng)業(yè)畢竟是一個(gè)商業(yè)行為，不是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作行為，如果是創(chuàng)作，就需要把商業(yè)做成最高境界，那就是藝術(shù)，否則你就只能把創(chuàng)業(yè)看做是一個(gè)生意、買賣，生意買賣都是市儈的，設(shè)計(jì)師一個(gè)方面有著非同商人的自尊，很少會(huì)有設(shè)計(jì)師能像普通的生意人一樣，趴在地上掙錢，都想站著就把錢掙了，但這樣太難了，馮侖說(shuō)，商業(yè)就是掙錢像孫子，花錢像大爺，我們很多的設(shè)計(jì)師，或者說(shuō)絕大多數(shù)的普通創(chuàng)業(yè)者都很難做到這樣。

他們有情懷，但這樣的情懷是設(shè)計(jì)的情懷、品牌的情懷，當(dāng)這樣情懷被落到商業(yè)上，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值就一文不值，太多的設(shè)計(jì)師糾結(jié)于設(shè)計(jì)與藝術(shù)，但作為商業(yè)很簡(jiǎn)單，只看價(jià)值，見(jiàn)過(guò)太多的設(shè)計(jì)師被純商業(yè)的人玩的慘不忍睹，這個(gè)血淋淋的事實(shí)告訴我們，創(chuàng)業(yè)就要把情懷放在心里，把商業(yè)價(jià)值放在第一位，切勿把情懷在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候當(dāng)飯吃。

眾所周知，在當(dāng)下我們的服裝設(shè)計(jì)是沒(méi)有任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，無(wú)論設(shè)計(jì)師怎么呼吁，怎么憤怒，都無(wú)法難以改變現(xiàn)實(shí)，商業(yè)品牌抄襲設(shè)計(jì)師品牌的先例已經(jīng)不是一次兩次了。

商業(yè)品牌，店比你多、市場(chǎng)比你大、錢比你多，臉皮還比你厚，你以個(gè)小小小的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)算什么，憑什么說(shuō)是你最先的設(shè)計(jì)的，從2014年的吉承的翅膀衛(wèi)衣，在天貓雙十一就被活生生的盜版，大賣，甚至連阿里的小二也是人手一件，吉承給馬云寫了公開(kāi)信，那有如何。

近期不是有呂燕的作品也被給一個(gè)商品涉嫌抄襲了嗎，還有設(shè)計(jì)師陳志剛的作品一樣被國(guó)內(nèi)一個(gè)上市公司的品牌抄襲了，那又如何，品牌就是這樣的不要臉做起來(lái)的，你能如何？

設(shè)計(jì)師創(chuàng)新設(shè)計(jì)一個(gè)所謂的爆款，是偶然中的偶然，但被抄襲，那是必然中的必然，你在原創(chuàng)，就有沒(méi)有節(jié)操的人在窺探你，爆一個(gè)抄襲你一個(gè)，你在創(chuàng)新，他在重創(chuàng)你。

打官司，設(shè)計(jì)師你有錢、有閑嗎。沒(méi)有，活該你倒霉，打碎牙，自己咽下去。

設(shè)計(jì)師的成功，在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，只是想憑借有好的設(shè)計(jì)就可以成功，那是非常天真的，說(shuō)明我們還在商業(yè)的幼兒園中，當(dāng)然，一個(gè)好的設(shè)計(jì)是前提，更加重要的是，一個(gè)設(shè)計(jì)師或者一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的成功，靠的更多是綜合能力，你哪塊欠缺都可以讓我們粉碎碎骨。

設(shè)計(jì)很強(qiáng)，別人抄你的款很容易，但抄襲我們的面料卻很難，這個(gè)有很高的技術(shù)壁壘，抄襲面料，很難在短時(shí)間內(nèi)成功，但又說(shuō)回來(lái)，有幾個(gè)設(shè)計(jì)師有面料設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力。

還有的我們的款式版型、銷售，特別是供應(yīng)鏈配合、資金保障、管控能力，哪塊欠缺，都會(huì)讓我們死上好幾次。

當(dāng)下我們所知道的很多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，背后都有著資本的支持，有著強(qiáng)大的營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、品牌策劃、包裝推廣的支持，就算是簡(jiǎn)單快速的批發(fā)市場(chǎng)操作，也必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈快反支撐，否則，設(shè)計(jì)師品牌不可能成功，更不要說(shuō)瞬息萬(wàn)變的是市場(chǎng)營(yíng)銷了。

設(shè)計(jì)師品牌的成功，綜合三個(gè)核心的原因，就是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)供應(yīng)鏈不容置疑了，這兩個(gè)都是花錢的部門，只有銷售才是收錢的，無(wú)論是批發(fā)市場(chǎng)的B2B還是終端零售的B2C，還是淘寶店鋪的C2C，還是當(dāng)下C2M等等，都必須要有流量的支撐，流量成為設(shè)計(jì)師品牌生死的關(guān)鍵。

當(dāng)下的流量，無(wú)論的銷售是批發(fā)還是零售，都需要流量支持，我們的流量從哪里來(lái)，守株待兔的批發(fā)市場(chǎng)，還是內(nèi)容為王的微商裂變，還是流量集中的阿里天貓，哪塊都不是省油的等，你有什么樣的資源和資金，決定你的戰(zhàn)術(shù)核心，況且現(xiàn)在的阿里天貓的二選一，已經(jīng)背離了當(dāng)時(shí)說(shuō)的什么讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里天貓和淘寶，哪個(gè)好做了，阿里系的電商都已經(jīng)成了傳統(tǒng)電商了，每年的雙十一、618的大促，與之前的線下的百貨商場(chǎng)全年打折，不打折不買，有什么區(qū)別，只是電商把戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，只是為了商業(yè)，一個(gè)比一個(gè)變本加厲，一個(gè)比一個(gè)不要臉，一個(gè)比一個(gè)更加無(wú)恥，人性的貪婪與丑陋，在現(xiàn)實(shí)面前，哪一個(gè)不像婊子，這邊立著叫著大爺來(lái)啊，那邊還要人模狗樣的談著責(zé)任、天下、社會(huì)責(zé)任感，這就是現(xiàn)狀，在商業(yè)面前，他們都可以拿影帝了，哪一個(gè)不是這樣。

為了流量，我們可以不要臉，有了流量，我們?cè)僬f(shuō)要臉的事情吧，但千萬(wàn)不要違法，我們要考慮到我們能否承擔(dān)得了違法的成本。

終結(jié)無(wú)效社交

數(shù)年之前，無(wú)數(shù)的設(shè)計(jì)師，為了讓自己的設(shè)計(jì)的款式增加曝光度，很多的設(shè)計(jì)師希望借助明星藝人的著裝，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品的曝光，當(dāng)然，藝人品牌知名度越響，設(shè)計(jì)師可講的故事就越多，但這么多年來(lái)，我還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有幾個(gè)明星能把設(shè)計(jì)師的款式帶出的萬(wàn)八千件的，很多設(shè)計(jì)師的社交都成了無(wú)效的社交。

不管這樣的明星藝人，是一線的，還是三四線不知名的，他們總覺(jué)得自己有一定粉絲，大言不慚的感覺(jué)就是穿了設(shè)計(jì)師的衣服，就是為你帶流量，關(guān)系好，可以不用收錢，一般的關(guān)系收你的十萬(wàn)八萬(wàn)的是給你面子，否則幾十萬(wàn)也說(shuō)不定，銷售好不好，那是你設(shè)計(jì)師的事情，與我何關(guān)，多少設(shè)計(jì)師在這上面吃了虧，賠了錢，大家心知肚明。

為了流量，增加自己的曝光度，設(shè)計(jì)師有的赤膊上陣，花了大量的時(shí)間參加今天這個(gè)論壇，明天那個(gè)晚宴，今天要認(rèn)識(shí)這個(gè)大佬，明天要認(rèn)識(shí)那個(gè)明星，到頭來(lái)花了大量的時(shí)間去做這些無(wú)效的社交，為了活的的更好，設(shè)計(jì)師的尊嚴(yán)已經(jīng)被狗吃的差不多了，這也是設(shè)計(jì)師的無(wú)奈，我們也想活的有尊嚴(yán)，但事實(shí)還要更加的現(xiàn)實(shí)。

專業(yè)回歸專業(yè)

2017年，服裝直線下行，并不是我們的消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)降低了，相反是上升了，只是他們的消費(fèi)渠道更加的寬廣了，不一定是在終端店鋪購(gòu)買了，什么VIP、會(huì)員日統(tǒng)統(tǒng)失效了，為什么，設(shè)計(jì)師們懵逼了。

設(shè)計(jì)師的核心工作是什么，就是設(shè)計(jì)好我們服裝，做好我們的創(chuàng)意，我們能僭越我們營(yíng)銷、生產(chǎn)，代替他們嗎，那要設(shè)計(jì)師何用。

當(dāng)然，這個(gè)是相對(duì)的，如果我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些事情我們還是必須要面對(duì)，必須要組建銷售和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)O(shè)計(jì)師的核心和專業(yè)還是設(shè)計(jì)，只有讓專業(yè)回歸專業(yè)，我們才有贏的機(jī)會(huì)，我們本職最擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)都沒(méi)有做好，談何營(yíng)銷、生產(chǎn)。

無(wú)論別人是如何抄襲我們、無(wú)論市場(chǎng)如何變化，我們的專業(yè)是我們的生存立業(yè)的根本，除非我們實(shí)在是做不下去了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行、專業(yè)了，那就另當(dāng)別論了。