最近幾天，在浙江嘉興洪合從事毛衫生產(chǎn)和銷售的陸先生和朱先生，心情一改往日的無(wú)助，突然間變得“陽(yáng)光”起來(lái)，就仿佛連日夏天的陰雨之后，迎來(lái)了久違秋天的陽(yáng)光。“很多年沒有這么高興的心情了。”朱先生對(duì)記者說，“在2012年，我在洪合的‘嘉興國(guó)際毛衫城’的買了幾個(gè)鋪面，可是毛衫城開業(yè)熱鬧了沒多久，就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而日漸蕭條，這可讓我們這些業(yè)主這幾年著實(shí)難受了好幾年啊。最近，洪合相關(guān)主管部門告訴我們，已經(jīng)有專業(yè)的資本團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了接盤，馬上就要開始對(duì)這個(gè)項(xiàng)目重整收購(gòu)，資本注入和重新規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，這怎么能不讓人興奮呢。”
市場(chǎng)關(guān)停
卻關(guān)不掉“毛衫人”的“毛衫心”
據(jù)了解，朱先生提到的這個(gè)項(xiàng)目，就是始建于2012年開業(yè)的“嘉興國(guó)際毛衫城”。這個(gè)項(xiàng)目位于毛衫名鎮(zhèn)浙江嘉興洪合鎮(zhèn)，占地105畝，建筑面積約15萬(wàn)平方米，擁有3000多個(gè)鋪位，當(dāng)時(shí)是長(zhǎng)三角地區(qū)最大的單體毛衫專業(yè)市場(chǎng)。但是好景不長(zhǎng)，開業(yè)不久，項(xiàng)目就因?yàn)橘Y金鏈斷裂和管理不善而日漸衰落。
“2014年年底整個(gè)公司層面的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，資金鏈斷裂，公司經(jīng)營(yíng)不下去了，所以項(xiàng)目就此停滯了。”朱先生介紹說，“所有的商戶就這樣被這個(gè)項(xiàng)目‘套牢了’。”
“本來(lái)希望借著這個(gè)項(xiàng)目，能讓自己在洪合老市場(chǎng)的鋪?zhàn)由?jí)一下，讓自己的產(chǎn)品也得到升級(jí)，結(jié)果自己投巨資買下的鋪面短短的時(shí)間內(nèi)就不得不關(guān)停。”與朱先生有著同樣遭遇的陸先生對(duì)記者表示，“我在洪合的老市場(chǎng)原來(lái)有鋪面的，但是老市場(chǎng)無(wú)論是硬件環(huán)境，還是物業(yè)管理，都非常落后，那種上世紀(jì)七八十年代的‘大棚市場(chǎng)’早已經(jīng)落后于時(shí)代了。我是把老鋪?zhàn)淤u了之后在這里投資買的新商鋪，但是最后結(jié)果是，新市場(chǎng)現(xiàn)在‘奄奄一息’，而老鋪面這幾年卻在不斷升值，已經(jīng)從原來(lái)的幾十萬(wàn)增值到數(shù)百萬(wàn)。這讓人心里怎么能平衡呢？”
據(jù)朱先生和陸先生介紹，在洪合，他們這樣的境遇并不是少數(shù)。這些商家當(dāng)初都是看到了新市場(chǎng)的規(guī)模、檔次，同時(shí)也看到了未來(lái)毛衫行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，所以才會(huì)下決心在新市場(chǎng)投資，但是項(xiàng)目最終的夭折，讓這些商戶多年來(lái)一直被“套牢”在這里不能抽身。
轉(zhuǎn)型升級(jí)
需要產(chǎn)業(yè)配套提升
“洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)，最早可以追溯到改革開放前的1975年，那時(shí)候，一批上海知識(shí)青年以320國(guó)道橫穿洪合鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)為依托，在路邊擺攤將洪合價(jià)廉物美的羊毛針織衫通過歇腳司機(jī)遠(yuǎn)銷全國(guó)。”洪合鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心主任周建平對(duì)記者介紹到。經(jīng)過40多年的發(fā)展，洪合毛衫產(chǎn)業(yè)已形成集原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)打樣、生產(chǎn)加工、印染、整燙、專業(yè)市場(chǎng)交易、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等相互支撐協(xié)作的完整毛針織產(chǎn)業(yè)鏈，是與周邊產(chǎn)業(yè)充分融合發(fā)展的毛針織特色產(chǎn)品加工制造基地，毛衫集散中心、外貿(mào)出口基地和電商供貨基地，也是國(guó)內(nèi)較具影響力的毛針織產(chǎn)業(yè)交易支撐平臺(tái)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。
如今，在洪合11萬(wàn)的常住人口中，約有8萬(wàn)毛針織行業(yè)從業(yè)人員，3.8萬(wàn)臺(tái)電腦橫機(jī)，毛衫年產(chǎn)量約4億件，年交易額超150億元。“在這11萬(wàn)常住人口中，外來(lái)人口大約占到了七八成，這些人都是因?yàn)楹楹系拿喇a(chǎn)業(yè)而匯聚到了這里。”周建平說。
毫無(wú)疑問，洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的實(shí)力不容小覷。但是在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洪合毛衫在人們眼中的“形象”缺遠(yuǎn)沒有其完善的產(chǎn)業(yè)鏈和整體實(shí)力那么亮眼，如今依然有不少人把洪合看作是“低端”的代名詞。
“給洪合毛衫扣上‘低端’的帽子，只是因?yàn)樗麄兛吹胶楹系氖袌?chǎng)比較老，再就是因?yàn)樗麄儗?duì)洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的了解并不深入。”陸先生這樣對(duì)記者表示，“也許人們認(rèn)為周邊縣市有很多高端的市場(chǎng)、商場(chǎng)，那里面的產(chǎn)品才是真的高端的好產(chǎn)品，但是他們不知道，那些地方的毛衫其實(shí)一部分都是來(lái)自洪合。”
據(jù)了解，洪合羊毛衫市場(chǎng)建于19世紀(jì)80年代，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，這里已經(jīng)成為擁有4000多個(gè)門市的綜合性市場(chǎng)，但是與現(xiàn)在一些新建的市場(chǎng)相比，這里的硬件設(shè)施還停留在上世紀(jì)八十年代，不僅交通擁擠，而且經(jīng)營(yíng)環(huán)境也落后于周邊，因此成為了有著嚴(yán)重安全隱患的、被貼上了“臟亂差”代表的老市場(chǎng)。這不僅給世人留下了洪合毛衫“低端”的刻板印象，制約了洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也給政府的管理帶來(lái)了不小的壓力。
顯然，老市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足洪合毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也正是在這樣的背景下，一些有眼光的毛衫從業(yè)者選擇了在新建的毛衫城置業(yè)，希望能讓自己的生意更上一層樓，唯一讓這些商戶們始料不及的，是毛衫城的管理不善所導(dǎo)致的新市場(chǎng)開業(yè)不久就“敗走華容”。
“一個(gè)市場(chǎng)從規(guī)劃建設(shè)、戰(zhàn)略定位到招商、到開業(yè)、到繁盛，這絕不是一蹴而就的，這需要在資本運(yùn)作、商業(yè)模式/經(jīng)營(yíng)管理等多個(gè)方面深入開展，需要市場(chǎng)對(duì)商戶做好服務(wù)，對(duì)行業(yè)深入了解，對(duì)未來(lái)發(fā)展做好規(guī)劃并付諸實(shí)施。市場(chǎng)的發(fā)展都有它的自然規(guī)律，任何‘投機(jī)取巧’、‘拔苗助長(zhǎng)’的行為，都會(huì)讓市場(chǎng)最終跟不上發(fā)展的步伐。”中紡聯(lián)流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中紡商聯(lián)董事長(zhǎng)葉梁對(duì)記者表示，“簡(jiǎn)單地說，市場(chǎng)需要放水養(yǎng)魚。”
盤活市場(chǎng)
讓商戶喜笑顏開
誠(chéng)然，毛衫城當(dāng)初如果有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，按照市場(chǎng)規(guī)則去管理和運(yùn)營(yíng)，而不是過于急功近利，或許也不會(huì)遭遇失敗。“2018年4月份，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整。今年6月，經(jīng)法院裁定，‘嘉興國(guó)際毛衫城’項(xiàng)目破產(chǎn)重整，眾志集團(tuán)正式接盤，并將項(xiàng)目改名為‘嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)’。”葉梁介紹道，“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”共計(jì)四層，其中一層商鋪601間，二層569間，三層319間，可容納商戶近2000家。在規(guī)劃中，1F-2F將吸納原產(chǎn)工廠店，3F將搭建品牌、精品展示交易廳，4F則吸引研發(fā)設(shè)計(jì)工作室、直播空間、秀場(chǎng)空間、餐飲及相關(guān)配套服務(wù)。
在產(chǎn)品品類上也并不局限于毛衫，而將在國(guó)家行業(yè)組織的協(xié)助下，協(xié)同海寧皮革、杭州女裝、常熟男裝等，打造全品類四季產(chǎn)品，走出單一市場(chǎng)的困境，真正把市場(chǎng)盤活。
對(duì)洪合原產(chǎn)商戶的引入，“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”也將遵循嚴(yán)格的身份認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，選擇在洪合當(dāng)?shù)刈隽硕嗄晟a(chǎn)和銷售的優(yōu)質(zhì)商戶頒發(fā)身份證書，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)真正意義上的原產(chǎn)/原創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)全面優(yōu)化升級(jí)。
“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”將從空間結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)氛圍與服務(wù)上，打造區(qū)別于舊市場(chǎng)“臟亂差”環(huán)境的差異化優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。用整潔、舒適的空間規(guī)劃與原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)，打造品牌概念，從根本上打破洪合毛衫“低端”的刻板印象，真正顯露洪合毛衫產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；引進(jìn)第三方直播平臺(tái)、電商平臺(tái)，助力商戶轉(zhuǎn)型，在“觸電”中提高業(yè)績(jī)水平;引入物流服務(wù)，縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“時(shí)間差距”，進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并為洪合當(dāng)?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)洪合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高洪合人民的生活水平……
除此之外，眾志集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，“樂福時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園”未來(lái)將依托眾志集團(tuán)在烏魯木齊、成都等多地?fù)碛?處成熟優(yōu)質(zhì)大型物業(yè)主體的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道資源對(duì)接行業(yè)戰(zhàn)略投資，幫助洪合毛衫企業(yè)對(duì)接“一帶一路”沿線國(guó)家，真正做到資源共享、協(xié)同發(fā)展、輻射全球。
此外，葉梁也表示，“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”并不只是一個(gè)物業(yè)提供方，而將成為一個(gè)“助力商戶轉(zhuǎn)型”、“拉動(dòng)洪合毛衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)”、“帶動(dòng)洪合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的核心平臺(tái)。立足洪合毛衫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，依托地方政府的大力扶持，“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”有信心，將洪合毛衫產(chǎn)業(yè)打造成長(zhǎng)三角一體化經(jīng)濟(jì)中的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。“嘉興樂福時(shí)尚廣場(chǎng)”也立志成為長(zhǎng)三角一體化規(guī)劃中紡織服裝流通行業(yè)的標(biāo)桿市場(chǎng)。
頂層設(shè)計(jì)
為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新活力
而對(duì)于此次對(duì)毛衫城的重新整合，幾年前就已經(jīng)在此置業(yè)的商戶們表現(xiàn)出了空前的熱情，他們壓抑多年的心情終于得到了釋放，自己的生意也有了新的希望。“我們這些商戶都是洪合的‘老毛衫人’，都希望我們的行業(yè)能越來(lái)越好，市場(chǎng)能盤活，我們也有了新的機(jī)會(huì)，洪合的毛衫業(yè)也有了提升的空間。”陸先生表示。
其實(shí)，不僅僅是陸先生、朱先生這些業(yè)戶，更不僅僅是眾志集團(tuán)，洪合鎮(zhèn)相關(guān)主管部門也對(duì)這一項(xiàng)目寄予了很高的期望。
“如今，‘一帶一路’倡議，以及長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的提出，都為洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的大好發(fā)展機(jī)遇，洪合需要借助天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在智能加工制造、高質(zhì)量印染后整理、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)交易、智慧物流配送等多個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，并通過不斷提質(zhì)、增效，在企業(yè)素質(zhì)提升、人才素質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展效率提升、品牌影響力提升、產(chǎn)城融合等方面，擴(kuò)大洪合在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上的份額和機(jī)會(huì)。”周建平介紹到。
據(jù)了解，在今年8月8日舉辦的中國(guó)（洪合）毛衫文化節(jié)上，《洪合鎮(zhèn)毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2019-2023）正式發(fā)布，洪合鎮(zhèn)正式開啟了新時(shí)期跨躍式發(fā)展。
《洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出，洪合鎮(zhèn)需要充分利用從當(dāng)下到2023年的五年時(shí)間，緊抓“一帶一路”倡議和長(zhǎng)三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，積極踐行《浙江省加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升行動(dòng)計(jì)劃(2018-2022)》與《浙江省推動(dòng)批發(fā)零售業(yè)改造提升行動(dòng)方案（2018-2022年）》，牢固樹立創(chuàng)新發(fā)展理念，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，以“科技、時(shí)尚、綠色”的行業(yè)新定位為發(fā)展指引，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和“三品”戰(zhàn)略為主線，以品牌化、時(shí)尚化、專業(yè)化、數(shù)字化、綠色化、國(guó)際化為路徑，構(gòu)建洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新基礎(chǔ)、新戰(zhàn)略、新模式、新動(dòng)能，促進(jìn)洪合毛針織產(chǎn)業(yè)流通資源品質(zhì)提升、效率提升、業(yè)態(tài)融合、功能完善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷互動(dòng)、產(chǎn)城融合，使洪合能以毛針織產(chǎn)業(yè)為抓手，在5G時(shí)代走上轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展快車道，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期跨躍式發(fā)展。
《洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中還指出，堅(jiān)持毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展與小城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，把握好產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)建設(shè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，精準(zhǔn)研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以新消費(fèi)理念、新消費(fèi)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮洪合毛針織產(chǎn)業(yè)在引領(lǐng)消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)、富民安民等方面的作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與小城鎮(zhèn)建設(shè)的高效融合。要充分發(fā)揮洪合毛針織產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化思維創(chuàng)新，不斷推進(jìn)新需求、新業(yè)態(tài)、新文化、新模式、新渠道、新技術(shù)等領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展自身的束縛，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、管理、技術(shù)等升級(jí)發(fā)展的融合，打造洪合毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)。
未來(lái)，洪合鎮(zhèn)政將立足產(chǎn)業(yè)西進(jìn)的戰(zhàn)略指引，督促并扶持“樂福時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園”攜手眾創(chuàng)、聚發(fā)等鎮(zhèn)西市場(chǎng)，科學(xué)布局，形成合力，全面提升“洪合毛衫”的形象品質(zhì)，共同打造洪合西部針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈集群。
此外，洪合將借助天然的區(qū)位相鄰優(yōu)勢(shì)，與濮院鎮(zhèn)開展智能加工制造、高質(zhì)量印染后整理、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)交易、智慧物流配送等環(huán)節(jié)的充分合作、協(xié)同發(fā)展。并通過不斷提質(zhì)、增效，在企業(yè)素質(zhì)提升、人才素質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展效率提升、品牌影響力提升、產(chǎn)城融合等方面，擴(kuò)大洪合在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上的份額和機(jī)會(huì)。
在洪合，越來(lái)越多的二代從父輩手上接過產(chǎn)業(yè)，陸先生的女兒也開始用直播的方式開展線上銷售，而且收效明顯。這些年輕人正在將新的想法、新的活力注入了洪合毛衫產(chǎn)業(yè)中，而洪合的毛衫行業(yè)也更需要了解年輕市場(chǎng)的年輕人們，從上到下積極配合、緊跟洪合毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
未來(lái)，一個(gè)嶄新的洪合，將以全新的面貌展示其毛衫產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特魅力。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來(lái)源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
