2020年疫情過后，人們的服飾消費(fèi)習(xí)慣能回到從前嗎？ 答案是不可能了！這段時(shí)間，人們出行需求下降，即使微商、直播表面很火，仍無法阻擋服裝、鞋帽等銷售量大幅減少，如下圖：
除了消費(fèi)終端，創(chuàng)嘉也了解到，因疫情已蔓延到 全球106個(gè)國家，巴黎國際服裝和面料展 Première Vision Paris、時(shí)尚展會(huì) Fairyland for Fashion 等，中國參展商數(shù)目嚴(yán)重減少，參觀總?cè)藬?shù)相比去年最少下降了20%，最多下降達(dá)49%。
Chanel(香奈兒)、Prada(普拉達(dá))、Burberry(博柏利) 等奢侈品牌紛紛推遲了亞洲大秀舉辦時(shí)間。當(dāng)下正在進(jìn)行的2020秋冬時(shí)裝周，中國的設(shè)計(jì)師、時(shí)尚博主、媒體、買手等大面積缺席。
原定于3月25日、3月26日開幕的中國國際時(shí)裝周與上海時(shí)裝周也延期舉辦。
解決對(duì)策：
① 轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過開通小程序、上線直播、建立微信社群、微店等方式開張，借助流量高峰做好線上銷售。
這些流量和粉絲，如果你不去附庸，就會(huì)有隔壁的人把她們盤活，那你就失去了深度接觸的機(jī)會(huì)，建議大家跑的越快越好，更大擴(kuò)充私域流量的規(guī)模，把自己定義為粉絲流量的經(jīng)營者。
② 用社交電商去賣貨或者用自己的私域流量去賣貨，電商分散化，去中心化會(huì)是一種趨勢(shì)。
基于社群的服務(wù)和粘性的增長，把消費(fèi)者的需求都釋放出來，他們就可能不去中心化電商平臺(tái)，把在中心化平臺(tái)獲取的流量轉(zhuǎn)移到私域空間，你的獲客成本也會(huì)攤薄，未來可以給你的粉絲提供更個(gè)性化的服務(wù)。
疫情之下，紡織品產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售）的真實(shí)采訪一、服裝生產(chǎn)領(lǐng)域
李小姐，面輔料成衣開發(fā)采購人員
1、此次疫情對(duì)您(或企業(yè))有何影響?
目前公司還未開展工作。針對(duì)我們品牌，目前可能遇到最棘手的問題應(yīng)該就是原本預(yù)計(jì)四月初的20AW訂貨會(huì)面臨延期。
2、你所了解到的行情怎么樣?
就目前服裝加工廠而言，沒有太多實(shí)質(zhì)性的工作可以進(jìn)展，大部分的工人都處于隔離階段，服裝大貨面料采購相關(guān)貨期都有受到影響。
3、2020春夏及復(fù)產(chǎn)復(fù)工如何安排?企業(yè)采取何種對(duì)策?
2月15號(hào)，我們公司第一批工作人員已正式復(fù)工。但由于上下游供應(yīng)商問題，無法開展太多實(shí)質(zhì)性工作。據(jù)了解，國內(nèi)有一些服裝品牌在大量進(jìn)行20秋季面料訂單.也不難看出在今年整體營銷策略上，有了相對(duì)”反常態(tài)”的舉動(dòng)。
4、對(duì)未來展望和預(yù)期?
今年注定是不平凡的一年，也注定是一個(gè)各行各業(yè)會(huì)面臨大洗牌的一年。不論結(jié)果怎樣，都希望抱著積極樂觀的心態(tài)，去做自己喜歡做的事情。穩(wěn)中求創(chuàng)新，穩(wěn)中求發(fā)展，穩(wěn)中求生存。
5、企業(yè)未來研發(fā)新品有有哪些改變?企業(yè)的布局方向有無調(diào)整?
我們品牌有很強(qiáng)的環(huán)保理念，疫情之后，環(huán)保方向應(yīng)該會(huì)更加堅(jiān)定。服裝的傳統(tǒng)模式，應(yīng)該有更加實(shí)質(zhì)性的大的變化。應(yīng)該也會(huì)出現(xiàn)很多新型的崗位。
李生
某服裝工廠
1、此次疫情對(duì)您(或企業(yè))有何影響?
我是開小加工廠的，此次疫情打亂了原定的生產(chǎn)計(jì)劃，資金流轉(zhuǎn)、訂單調(diào)整、復(fù)工風(fēng)險(xiǎn)等問題
2、2020春夏及復(fù)產(chǎn)復(fù)工如何安排?
我們現(xiàn)目前也申請(qǐng)復(fù)工了，但一直還沒有來驗(yàn)廠審核，應(yīng)該是這一二天吧，我們現(xiàn)在只申請(qǐng)了在深圳的5個(gè)工人復(fù)工，其他再具體看情況吧，
3、針對(duì)疫情影響，采取了哪些措施?
未來短期規(guī)劃，一二個(gè)月疫情過后正好是加工行業(yè)淡季，所以只有提早聯(lián)系些外單來補(bǔ)充。
印花工廠
生產(chǎn)部經(jīng)理
1、此次疫情對(duì)您(或企業(yè))有何影響?
由于突然而來的疫情處在年關(guān)，工人無法到位，訂單現(xiàn)在無法正常交貨。保守預(yù)計(jì)2020年相比去年業(yè)績有可能下滑30%
2、你所了解到的行情怎么樣?
中大開檔時(shí)間一推再推，還未確定。幾萬家商戶，而且大部分都是外地過來的，那里屬于人員密集場所，防疫壓力還是不小的，我們下游成衣客戶春裝衣服滯銷，上游的印花胚布無法正常回貨，大家的情況都是不容樂觀。
3、2020春夏及復(fù)產(chǎn)復(fù)工如何安排?企業(yè)采取何種對(duì)策?
復(fù)工以后先安排湖北籍以外人員上班 ，先解決手上的現(xiàn)有原材料的訂單，后續(xù)看胚布回貨情況及復(fù)工情況再做詳細(xì)計(jì)劃
4、您的鋪?zhàn)獯蟾庞卸嗌?人員及租金壓力如何?
檔口租金大概每個(gè)月虧8萬左右，資金壓力巨大，主要年前部分備貨。貨品現(xiàn)在也壓在里面了。
二、 服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域 Olivia， 武漢獨(dú)立設(shè)計(jì)師
1、此次疫情對(duì)您有何影響?
因?yàn)榉獬堑年P(guān)系 ，整個(gè)公司全面停擺， 且復(fù)工的日期也未知中。
2、你了解到的行情怎樣?
其他城市的工廠及合作方已經(jīng)陸續(xù)地恢復(fù)運(yùn)營了，但這次疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)影響巨大。
3、現(xiàn)階段怎樣進(jìn)行新品發(fā)布與銷售?
新品開發(fā)完全停滯，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)都在湖北，完全沒有辦法，同時(shí)也損失掉了很多訂單。暫時(shí)沒有進(jìn)軍電商這個(gè)計(jì)劃。我們倒不愁訂單，而是因?yàn)槲锪魍Ａ耍杏唵味唐诎l(fā)不了貨。
3、企業(yè)采取了哪些應(yīng)對(duì)措施?
2020春夏的樣衣我們已經(jīng)完成了90%，但公司處于疫情正中心武漢，暫時(shí)沒有明確復(fù)工時(shí)間，甚至舊款的訂單也因?yàn)槲锪鳎[無法發(fā)貨。只能期待病毒趕快過去大家能恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、對(duì)未來展望和預(yù)期?
武漢目前來看還是比較嚴(yán)峻，疫情對(duì)我們這種小公司是個(gè)重創(chuàng)，但我們相信整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，等疫情過去，我們應(yīng)該有能力慢慢恢復(fù)元?dú)猓Ｍ磥碚麄€(gè)行業(yè)也能慢慢恢復(fù)，畢竟傾巢之下無完卵。
5、未來研發(fā)新品的調(diào)整。
大方向不會(huì)變，但可能會(huì)減少春夏的SKU，具體還是要看最 后能復(fù)工的時(shí)間。
三、服裝銷售領(lǐng)域
深圳某貼牌公司
1、此次疫情對(duì)您(或企業(yè))有何影響?
工人無法到位，上游及生產(chǎn)配套無法快速到位。
2、你所了解到的行情怎么樣?
品牌方當(dāng)季度新品推遲上新，銷售額急劇下降，大量庫存積壓，秋冬訂貨會(huì)延遲，現(xiàn)金流緊張。批發(fā)市場將錯(cuò)過一季度銷售時(shí)間，春款庫存積壓嚴(yán)重，如果疫情不能盡早控制，很難支撐，尤其像以春夏為主要銷售季節(jié)的南油、廣州批發(fā)市場，檔口租金昂貴，資金鏈不足將會(huì)持續(xù)影響秋冬采購和銷售甚至生存。
3.企業(yè)采取何種對(duì)策?
盡量尋找上游現(xiàn)貨原材料，調(diào)整柔性生產(chǎn)線，縮短出貨周期。做好柔性生產(chǎn)快返出貨。自建線上電商或直播帶貨等銷售及消庫存渠道。
徐女士
服裝檔口批發(fā)商
1、此次疫情對(duì)您有何影響?
對(duì)于我們批發(fā)市場來說猶如致命的打擊，這次疫情導(dǎo)致我們的春款叫全軍覆沒，對(duì)于批發(fā)的行業(yè)來說打的就是時(shí)間戰(zhàn)，這次疫情把我們的黃金時(shí)期給吞沒，導(dǎo)致我們春款無法如期銷售。同時(shí)我們也面臨著夏季產(chǎn)品生產(chǎn)的滯后，工廠無法按期完工，這次疫情把春夏兩季都變成泡沫。
2、企業(yè)采取了何種對(duì)策?
我們針對(duì)本次疫情也作出一些銷售行動(dòng)，針對(duì)原有客戶實(shí)行微信一對(duì)一的服務(wù)，發(fā)送春款新品圖片做預(yù)售，等到我們開工發(fā)放貨品，盡全力將損失降到最低。
3、對(duì)未來展望和預(yù)期?
在2019年秋冬季對(duì)于服裝人來說就是一個(gè)寒冬，經(jīng)濟(jì)蕭條、服裝慘淡，也導(dǎo)致同行很多伙伴貨品積壓，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，很多面臨減少壓力，開源節(jié)流，從各個(gè)方面去控制成本減少風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于2020年的展望，是從去年的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，從而改變銷售策略和發(fā)展第三方平臺(tái)的銷售渠道將業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，及時(shí)更新商品。
文章來源：創(chuàng)嘉IE云平臺(tái)
