服裝商品企劃是以實現企業利益為出發點，以滿足目標消費群體的需求為導向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現商品從無到有到賣給消費者（規劃、設計、開發、采購、生產、銷售）等的一系列規劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規劃、店鋪管理等。
來源 | 服裝設計師 ID：fzshejishi
這個簡單定義飽含了商品企劃的豐富內涵。首先這個定義告訴我們做商品企劃的時候需要重點考慮哪些因素。我們看到，在很多商品企劃的定義里始終把滿足消費者需求放在第一位。事實上，作為一個實體企業，在商品企劃案中，首先需要考慮的是企業自身的生存與發展，滿足消費者需求是建立在企業自己生存與發展的基礎之上的。企業不存在也就無從談起滿足消費者需求，而一個停滯不前的企業也無法持續不斷的滿足日益變化著的消費者的需求。
商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。
什么是商品企劃?
許多人常問商品企劃是什么?
簡單來說，就是一個將創造力執行于組織中的知識轉換系統。因此，商品企劃是一個結合理性、感性交互形成的思維與管理流程。
商品企劃是結合理性分析思考、與感性啟發設計創造力的方法……
商品企劃的理性：˙流行信息的分析、解讀、再結構、與整合的能力
市場信息的分析、商品結構的計算預測、營銷策略的配合
商品企劃的感性：感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節色彩、布料搭配與組合、設計線條款式的發展等需要感性的覺知與創造力的啟發。
筆者在流行工業從事26年工作歷程中，經歷日系百貨櫥窗設計、成衣業與品牌業的服裝企劃與設計師、布料開發與商品企劃、大學兼任流行信息講師、流行企劃與品牌顧問工作室等工作，無一不脫離以上所提創意的知識轉換過程。
當然從字面上看商品企劃四個字都可以朗朗上口，但是，真正執行的過程里卻是縱向&橫向考慮周密的思維與管理流程。
商品企劃的最終目的就是：開發一套能反映公司營銷策略，并且能及時送出與賣出的產品配套整體方向，以獲取利潤！
商品企劃的“人”
從事商品企劃的人應該是一個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷單位，大部份可以是獨立的部門作業，專門負責連結營銷 & 設計 & 生產等三大單位的溝通與串聯工作；這種人的屬性需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創造整合的能力與品味，因此，大都會由設計部門資深的設計師慢慢培養申任；但也有的背景為營銷采購經過專業訓練，配合設計開發的人員共同籌備的商品企劃組合的團隊。流行品牌的組織架構大部份并沒有商品企劃部門，但是，讓商品企劃透過推理邏輯與感性的相互運作模式，培養溝通協調、組織力與結構力的人才；以因應面對國際品牌的競爭市場。
商品企劃的“事”
商品企劃的事項與內容，幾乎涵蓋商品從創造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
─ 分析商品的零售結果
─ 閱讀同業及服裝出版品，隨時掌握市場最新訊息
─ 與零售或經銷客戶溝通，以獲得銷售信息
─ 預估季節的每一系列風格和色彩的單位數量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式
─ 每季向公司業務會議中，撰寫并簡報新商品開發內容
─ 出差旅行參觀世界重要布料展或成衣展，尋找商品開發靈感與做法
─ 與布料設計開發公司合作開發未來將使用的布料
─ 與設計師共同開發系列計劃，并參與修改定裝階段，簽署批準所有服裝樣式與數量
─ 與營銷部門共同規劃展示與促銷活動
商品企劃的貫徹正是以下的公式：
Concept = Management + Marketing + Promotion
商品企劃的“物”
流行零售業將商品視為美的傳達物。服裝或飾品配件、化妝品或家飾用品、精油肥皂、眼鏡、皮鞋、甚至椅子桌子等等，不管大家承認與否，其實”美感”是我們買東西的真正原因；美的對象本身就具有實質與質量，對象的外觀和感覺會感動人類內心深處的本能，由于”美”是非常”感情用事”的，所以現代的設計無所不在，任何可以決定外觀和感覺的人，便可控制一大半的經濟價值和個人價值；商品企劃就是用一個經過精密”設計”的計劃將美的事務表達出來以達到銷售美的對象的目的。
一個創意的過程最大因素是人，商品企劃是將創意的人、創意的事、創意的物經過一個控管流程管理，運用邏輯推理的方式將”美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者的眼前。
商品企劃簡單的來說就是一個將創造力執行于組織中的知識轉換系統。因此，商品企劃是一個結合理性、感性交互形成的思維與管理流程。商品企劃是結合理性分析思考、與感性啟發設計創造力的方法… 商品企劃的理性包括流行信息的分析、解讀、再結構、與整合的能力、市場信息的分析、商品結構的計算預測，營銷策略的配合；商品企劃的感性包括感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節色彩、布料搭配與組合、設計線條款式的發展…等需要感性的覺知與創造力的啟發。
當然從字面上看商品企劃四個字都可以朗朗上口，但是，真正執行的過程里卻是縱向橫向考慮周密的思維與管理流程。商品企劃的最終目的就是：開發一套能反映公司營銷策略，并且能及時送出與賣出的產品配套整體方向，以獲取利潤！在正確的地點，正確的時間，以正確的商品，正確的價格，正確的數量來滿足目標顧客的欲求與需求，這就是商品企劃的概念。
明白了商品企劃的概念后我們來分析下商品企劃的流程。商品企劃的流程包括前期的流行資訊、市場資訊、競爭資訊的收集，分析后初步確定商品企劃的提案，然后設計部與營銷部、企劃部的同事共同會議討論市場需求，品牌的目標客戶，品牌的通路評估、生產線評估，競爭對手評估，整體綜合厘清問題點后就可以出商品企劃書，包括：流行主題的確定，商品系列的展開（色彩、材質、風格）、波段計劃，在此基礎上才來設計展開包括款式與樣本的制作，剪裁縫制原型，初步成本估算，檢視當季產品線，選擇款式與修正版型，再到生產和營銷，包括，生產.計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰略、促銷方案的制定。
整個流程下來的關鍵，就在于這個流程中設計部和營銷部在產品開發前期就已經進行多次溝通和會議，這樣就避免了傳統在前期溝通不足，后期產品開發出來后設計部與營銷部出現意見不協調，導致貨品的企劃沒有很好的到終端去呈現。品牌要發展，首先就要好好認清自己的品牌，認清自己品牌核心的商品企劃。
