3月2日，中國美妝品牌完美日記的母公司逸仙電商宣布收購英國高端護(hù)膚品牌 Evelom，引起了美妝圈和投資圈的廣泛關(guān)注和熱議。（詳見鏈接 ）
一方面，逸仙電商連續(xù)出手收購海外知名品牌的投資力度讓人驚嘆，另一方面，本次交易的出售方——倫敦私募股權(quán)投資公司 Manzanita Capital 也躍入大眾的視線中，人們好奇，“埋伏”在 Evelom 這樣的現(xiàn)象級熱門品牌背后的，是怎樣一個具備遠(yuǎn)見卓識的投資方？
其實(shí)，如果你得知當(dāng)前在中國備受年輕人追捧的兩個海外小眾香氛品牌 —— Diptyque 和 Byredo 都隸屬于 Manzanita Capital，而這家基金背后的主要出資方和操盤手原來是家喻戶曉的美國時尚品牌 GAP（蓋璞）的創(chuàng)始家族時，一定會更加嘖嘖稱奇。
創(chuàng)立于 2001年，Manzanita Capital 是一家非常專注和耐心的投資公司，聚焦美妝領(lǐng)域的“小眾寶藏品牌”，喜歡長期持有自己的投資組合，耐心培育，最長的持有時間高達(dá)20年！
本文將從 Manzanita Capital 的創(chuàng)始背景、團(tuán)隊(duì)成員和投資組合等方面解讀其獨(dú)特的投資思路和賦能策略。
GAP創(chuàng)始家族二代創(chuàng)辦，著眼“長線投資”
Manzanita Capital的創(chuàng)始人，人稱“Bill”的 William Fisher（下圖）是 GAP集團(tuán)創(chuàng)始人夫婦 Donald Fisher 和 Doris F. Fisher的次子。
1969年從舊金山海洋大道的一家小店起步，GAP集團(tuán)于 1976年在紐交所上市，如今是美國最大時尚零售巨頭之一，旗下?lián)碛?Gap、Banana Republic、Old Navy 等知名服飾品牌。至今， Fisher 家族依然是最大的集體股東，擁有GAP集團(tuán)43%的投票權(quán)。
據(jù)彭博社2月的數(shù)據(jù)顯示，William Fisher 和 John Fisher 分列 Gap 集團(tuán)的第一和第二大股東，分別持有 10% 和 8.9%的股份；此外，美國投資公司 The Vanguard Group 也持有約7%的股份。
值得注意的是，William Fisher 是 GAP海外業(yè)務(wù)部門的創(chuàng)始人和總裁，為集團(tuán)拓展加拿大、日本和歐洲市場立下了汗馬功勞。他從 2009年起擔(dān)任 GAP集團(tuán)的執(zhí)行董事。
除 William Fisher 以外，Manzanita Capital 另一位主要團(tuán)隊(duì)成員 Chris Garek也是 GAP的老將，他和共事多年的 William Fisher 先后在日本和加拿大市場拓展了 GAP 和 Banana Republic 兩大品牌的業(yè)務(wù)。
截至《華麗志》發(fā)稿前，GAP集團(tuán)的市值為 96億美元。根據(jù)《福布斯》目前的財富數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)isher 三兄弟 Robert Fisher，William Fisher 和 John Fisher 的個人資產(chǎn)凈值分別達(dá)到了18億美元，20.1億美元和31億美元。
可以說，GAP集團(tuán)為 Fisher 家族積累的巨額財富為 Manzanita Capital 堅(jiān)守“長線投資”提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
在 Manzanita 官網(wǎng)首頁的簡介上這樣寫道： “我們專注于美妝業(yè)務(wù)，投資奢侈、高端的小眾品牌。我們的投資（金額和期限）并沒有明確的范圍限制。依托于耐心的家族基金支持，我們專注于長遠(yuǎn)的投資愿景，目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)培育經(jīng)久不衰的品牌。”
多個知名投資組合，零售基因?yàn)槠滟x能
據(jù) Crunchbase 的數(shù)據(jù)顯示，Manzanita Capital 從2001年成立至今在高端美妝領(lǐng)域共完成了 8筆投資和3筆收購，按時間順序依次如下：
投資項(xiàng)目：
英國美妝零售商 Space.NK -2001年12月
英國高端護(hù)膚品牌 Evelom -2013年5月
美國美妝和保健服務(wù)預(yù)約平臺 Beautified -2014年8月
美國互聯(lián)網(wǎng)美妝公司 Glossier -2014年11月
美國美妝行業(yè)洞察網(wǎng)站 Into The Gloss -2014年11月
美國無性別美妝公司 MALIN+GOETZ -2014年12月
美國女性性保健公司 Unbound -2017年8和9月
收購項(xiàng)目：
法國沙龍香氛品牌 Diptyque -2005年4月
瑞典小眾香氛品牌 Byredo -2013年5月
美國彩妝師品牌 Aucoin Beauty -2015年5月
除了提供資金外，William Fisher 和他的團(tuán)隊(duì)在時尚零售領(lǐng)域多年積累的專業(yè)知識和運(yùn)營能力，以及他為 GAP拓展國際市場獲得的一手經(jīng)驗(yàn)，都讓 Manzanita 在賦能品牌加速成長和擴(kuò)張全球版圖方面，能夠起到非常直接的促進(jìn)作用。
以2005年收入麾下的法國沙龍香氛品牌 Diptyque為例， 品牌創(chuàng)立于1961年，1963年推出首款香薰蠟燭，1968年推出首款香水。當(dāng)時收購并未披露品牌的確切銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)外媒披露，當(dāng)時品牌在美國市場的銷售額僅有1000萬美元，在舊金山、波士頓和巴黎有三家門店。對比此后的公開數(shù)據(jù)，截至疫情前的2019年 Diptyque 在全球41個國家開設(shè)了45家門店，在過去十多年里保持著年均20%—25%的快速增長。
Diptyque 2015年進(jìn)入中國，在上海恒隆廣場開設(shè)首家精品店，如今已是中國市場上最受追捧的小眾香氛品牌。
Manzanita Capital 持有的另一個小眾香氛品牌 Byredo也是中國香氛愛好者頗為熟悉的，品牌2019年進(jìn)入中國市場，首家精品店同樣位于上海恒隆廣場。來自瑞典斯德哥爾摩的 Byredo 成立于2006年，雖然品牌十分年輕，但近年來通過頻繁跨界時尚、娛樂圈頂流 IP（比如 Off-White ，IKEA， Travis Scott），話題度迅速升高，雖然定位小眾，卻引起了香氛愛好者的廣泛關(guān)注。
Byredo 的“網(wǎng)紅”創(chuàng)始人 Ben Gorham曾如是描述品牌背后的商業(yè)操盤手—— Fisher家族和 Manzanita Capital：
“Fisher家族的零售基因深入血液。他們對美的事物擁有很強(qiáng)的鑒賞力，構(gòu)建投資組合就像做‘藝術(shù)收藏’。我此前也和一些投資人接觸過，但只有 Fisher 能理解我做的產(chǎn)品和我對品牌的愿景。這對我來說是最重要的。
他們不僅有很好的藝術(shù)品味，而且對零售有深刻的理解。如果沒有他們的幫助，斯德哥爾摩的第一家門店無論從資金還是執(zhí)行運(yùn)營上都是不可能實(shí)現(xiàn)的。
Manzanita Capital 構(gòu)建了清晰的框架，讓品牌在執(zhí)行創(chuàng)意時候能非常高效。我在創(chuàng)意方面很少感到困難，但在實(shí)踐上經(jīng)常碰壁。（在與 Manzanita ）共事的過程中，我在商業(yè)方面學(xué)到很多，比如如何管理時間、如何建立合作關(guān)系等。”
（注：Ben Gorham 的個人經(jīng)歷非常傳奇，從職業(yè)籃球?qū)W校轉(zhuǎn)到斯德哥爾摩藝術(shù)學(xué)校并獲得藝術(shù)學(xué)位，但在調(diào)香師 Pierre Wulff 的啟蒙下，他又發(fā)現(xiàn)比起繪畫自己更熱愛香水，于是在2006年創(chuàng)立 Byredo。
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丨圖片來源：Manzanita Capital 官網(wǎng)、《福布斯》
丨責(zé)任編輯：LeZhi
