丹麥時尚珠寶品牌 Pandora（潘多拉）公布了（截至9月底的）2020財年第三季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，銷售額同比有機下降了5%，但整體業(yè)務(wù)有所改善，疫情危機的不確定性或?qū)⒂绊?Pandora 至關(guān)重要的假日季銷售。
Pandora 稱其扭轉(zhuǎn)局面的努力正在取得成效，并指出，盡管交易環(huán)境因疫情變得復(fù)雜， 全球七個主要市場中已經(jīng)有五個（英國、意大利、德國、美國、澳大利亞）都實現(xiàn)了銷售額正增長，法國持平，但中國市場卻下滑了23%。
公司總裁兼首席執(zhí)行官 Alexander Lacik表示：“我們現(xiàn)在面臨著新的封鎖，但我們已經(jīng)準(zhǔn)備好度過這一高度不確定的時期，而且我們有足夠的財力來支撐更長時間的封鎖。”
他表示， 本季度美國和英國實現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售增長，表明公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。且10月份全球銷售額增長了8%。
Alexander Lacik 于一年多前加入這家珠寶品牌，在他的的領(lǐng)導(dǎo)下，Pandora 一直在進行品牌重塑，以重拾人氣，并適應(yīng)購物中心不斷下滑的客流量。Pandora 龐大的商店網(wǎng)絡(luò)大部分都位于購物中心。
在新冠疫情爆發(fā)之前，Pandora 已經(jīng)開始重點加大營銷投資，回購批發(fā)渠道的庫存，重新設(shè)計門店，精簡產(chǎn)品種類，減少折扣，并加強數(shù)字手段。
Alexander Lacik 指出：“這個品牌顯然出現(xiàn)了改善。”他說，該品牌的 三個最大市場——美國、英國和德國正在實現(xiàn)“非常穩(wěn)固的增長”。
Alexander Lacik 表示， 雖然門店的客流量大幅下降了約50%，但“閑逛的人”更少了，購買轉(zhuǎn)化率更高。隨著封鎖限制的加強，公司正在將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向在線渠道。
第三季度的線上銷售是一大亮點，線上銷售額增長了89%，占總銷售額的21%。
不過 Alexander Lacik 指出，中國的表現(xiàn)仍然不佳。 第三季度中國銷售額同比下降了23%至3.5億丹麥克朗（有機下降26%，排除暫時關(guān)閉的門店后，可比銷售同比下降22%）。他表示，公司第三季度公司 在中國成立了一個新的管理團隊，將重點改善在華業(yè)務(wù)，包括為中國市場制定戰(zhàn)略藍圖，這可能需要 “多年的歷程”。
拉丁美洲的多數(shù)門店暫時關(guān)閉了，西班牙和加拿大也受到了疫情的嚴重影響，這也令季度業(yè)績承受了壓力。
Alexander Lacik 認為，隨著市場重新開放，消費者會重新涌回門店。他說：“ 有一種觀點是，零售已經(jīng)死了，所有的東西都將在網(wǎng)上銷售。基于我們目前所經(jīng)歷的事實，我不同意這種觀點。但它們（線上和線下銷售）必須以一種良好的共生方式共存。”他表示， 該公司在拉丁美洲遭遇困境的原因就是，該市場的數(shù)字渠道還沒有完全建立。
Pandora 在 英國的線上發(fā)展最快，這里 數(shù)字渠道的銷售額約占總收入的30%。
加拿大皇家銀行歐洲部門（RBC Europe）在一份研究報告中表示，Pandora 要在明年艱難的宏觀經(jīng)濟背景下扭轉(zhuǎn)局面可能是具有挑戰(zhàn)性的。分析師指出，新冠疫情造成的就業(yè)和盈利損失可能會對 Pandora 的核心客戶群造成較大影響。
該品牌正致力于開發(fā)新的產(chǎn)品矩陣。同時，與《哈利波特》、《星球大戰(zhàn)》和 Millie Bobby Brown 等 IP和明星的合作也有助于提升品牌人氣。
在廣告支出方面，Pandora 正利用數(shù)據(jù)鎖定特定的客戶群體，以促進增長。Alexander Lacik 表示：“我們在廣告支出上的針對性越來越強。”他說，公司正在打造品牌勢頭，以保持領(lǐng)先于競爭對手。
該公司還宣布，18%的實體門店將在11月暫時關(guān)閉。
截至9月底的第三季度，Pandora 的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：
- 銷售額同比下降2%至40.7億丹麥克朗，有機下降5%。 排除關(guān)閉的門店，銷售額在可比基礎(chǔ)上同比增長1%
- 不計重組成本的毛利潤率為78.1%
- 不計重組成本的息稅前利潤（EBIT）為7.02億丹麥克朗
- 不計重組成本的息稅前利潤率（EBIT margin）為17.2%，而去年同期為20.2%
按地區(qū)
- 英國：銷售額同比增長17%至6.17億丹麥克朗
- 意大利：銷售額同比增長1%至4.84億丹麥克朗
- 法國：銷售額同比持平為2.22億丹麥克朗
- 德國：銷售額同比增長23%至2.33億丹麥克朗
- 美國：銷售額同比增長18%至9.01億丹麥克朗
- 澳大利亞：銷售額同比增長6%至2.25億丹麥克朗
- 中國：銷售額同比下降23%至3.50億丹麥克朗
2020財年前9個月，Pandora 的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：
- 銷售額同比下降20%至111.18億丹麥克朗，有機下降19%。排除關(guān)閉的門店，銷售額在可比基礎(chǔ)上同比下降2%
- 不計重組成本的毛利潤率為77.0%
- 不計重組成本的息稅前利潤（EBIT）為13.73億丹麥克朗
- 不計重組成本的息稅前利潤率（EBIT margin）為12.3%，而去年同期為21.9%
按地區(qū)
- 英國：銷售額同比下降5%至16.16億丹麥克朗
- 意大利：銷售額同比下降19%至11.96億丹麥克朗
- 法國：銷售額同比下降8%至6.59億丹麥克朗
- 德國：銷售額同比增長3%至5.97億丹麥克朗
- 美國：銷售額同比下降12%至25.23億丹麥克朗
- 澳大利亞：銷售額同比下降15%至5.84億丹麥克朗
- 中國：銷售額同比下降38%至9.39億丹麥克朗
Pandora 維持了此前給出的全年業(yè)績預(yù)期，預(yù)計全財年銷售額有機下滑17～14%；息稅前利潤率介于17.5～19%。
當(dāng)前 1 丹麥克朗 = 1.0501 元人民幣
丨消息來源：官方新聞稿，分析師電話會議記錄
丨圖片來源：Pandora官網(wǎng)
