疫情可能沖擊了人們對服裝的需求，并使消費行為更多轉向了線上，但這并沒有阻止加拿大瑜伽運動服零售商 Lululemon Athletica Inc.（露露樂蒙）在線下拓展實體店的決心。
公司首席執行官 Calvin McDonald表示， 與一些過度擴張的競爭對手不同，Lululemon 仍處于增長的早期階段。在最近的一次視頻采訪中，他闡述了公司在動蕩局勢中擴張的理由，他說， Lululemon 的門店規模雖小但盈利能力很強，同時這也是品牌忠實客戶的一個基地。
Calvin McDonald 說：“我們可能會稍微調整，但仍有足夠的增長空間。”他于兩年前開始執掌這家總部位于溫哥華的公司。在加入 Lululemon 之前，他曾是 LVMH 集團旗下美妝連鎖店 Sephora（絲芙蘭）北美市場的負責人。
Lululemon 以98美元的瑜伽褲和58美元的運動背心聞名。在新冠疫情期間，大多數服裝類別都在苦苦掙扎，但人們對舒適服裝的持續需求令 Lululemon 受益。 在被迫關閉門店數周的情況下，Lululemon 線上銷售飆升，支撐了整個供應鏈。
本月初，Lululemon 公布了2020財年第二季度財報，受疫情影響，Lululemon 瑜伽褲與運動休閑服的線上銷量顯著增加。第二季度 Lululemon 直接面向消費者的業務（包括線上銷售）同比增長了 155%。（詳見《華麗志》報道： Lululemon最新季報：凈銷售收入同比增長2%，但營銷成本激增導致利潤大幅下滑 ）
雖然重新開業的門店的盈利能力還沒有完全恢復，導致 Lululemon 股價最近出現下跌，但它對房東采取了長遠的眼光。 Lululemon 在疫情期間一直全額支付租金，這與 Gap Inc.（蓋璞）等品牌暫停支付部分租金的行為形成了鮮明對比。Calvin McDonald 說，他希望此舉能帶來回報，因為一些零售商被迫離開了黃金地段。
“我們是一家成長型零售商，很配合房東，”他說，“ 當絕佳位置的機會出現時，我認為好的信譽將為我們帶來回報。”
截至周四，Lululemon 的股價今年以來累計上漲了31%，至每股294.76美元。
全球增長
Lululemon 在全球約有500家門店，其中370家位于北美。雖然大多數新店都設在海外，尤其是中國，但 Lululemon 并沒有停止在美國市場的擴張。
Lululemon 為追隨者和回頭客組建社群，提供免費課程、體育活動，并為當地的“品牌大使”（運動員和瑜伽人士）提供支持。這一點對門店擴張戰略至關重要，Calvin McDonald 表示：“ 我們的實體店并不只是為了交易而存在，我有不同的想法。”
他說，最近的實驗也證明了更大零售空間是有必要的。Lululemon 去年在芝加哥推出了一間帶有健身房和咖啡廳的體驗店。（詳見《華麗志》：）它還提供了付費的會員計劃，涵蓋專屬課程。該公司還計劃從今年開始在美國的一些地區銷售 MIRROR，這是 Lululemon 最近收購的一款家用智能健身設備，可以按需播放健身視頻。（詳見《華麗志》：）
Lululemon 還將推出新的產品線。 它加大了對男裝業務的投資，以期實現到2023年將該品類收入翻番的目標。據 Calvin McDonald 說， 在未來12到18個月內，Lululemon 將推出自己的鞋履產品線。但這項頗具挑戰的計劃并沒有列入公司的五年財政目標。“ 我們將采取一種先試后學的方式，” Calvin McDonald 說。
丨消息來源：彭博社，《華麗志》歷史報道
丨圖片來源：Lululemon 官網
丨責任編輯：朱若愚
