在 Interbrand 一年一度評選的全球百大品牌榜中，有13個服飾類品牌，其中，年紀最大的 Hermès 和 Tiffany 都已有183年歷史，年輕最“小”的 Zara 和 Nike 也分別有 45年和 49年歷史。相比之下，當今活躍在市場上的中國品牌多數只有一、二十年歷史， 今年剛剛滿三十歲的運動品牌李寧（Li Ning)，已經算是中國體育用品行業資格最老的之一了。
1990年，“體操王子”李寧創立了李寧體育用品有限公司，歷經風雨波折，依然屹立在最前沿，并不斷自我突破，成為當之無愧的最具代表性的中國品牌 —— 李寧這個名字，不僅意味著過去三十年的歷史積淀，更蘊藏著面向未來無限的發展潛能 —— 然而，如何激發這種潛能，讓品牌再上新的臺階，需要企業從戰略、組織和人才等方面做好充分準備。
去年9月，李寧公司（2331.HK）發布公告，正式宣布 錢煒出任公司執行董事兼聯席行政總裁，這一消息立刻引發業界極大關注。一方面，這是李寧公司再次聘請職業經理人，一方面，因為錢煒本人此前在優衣庫的母公司—日本迅銷集團長達23年的工作經歷令人印象深刻。
在李寧公司三十周年的慶祝活動現場——敦煌大漠之中的雅丹“魔鬼城”， 《華麗志》專程對錢煒先生進行了獨家采訪，正好也恰逢他加入李寧將滿一年，通過這次采訪，我們可以了解到他對李寧公司未來發展戰略的最新思考。
現年49歲的西安人錢煒早年曾赴日本留學。自1996年起，他從優衣庫大阪門店店員這樣的一線職位開始做起，直到2001年及2005年出任中國優衣庫副總經理及首席運營官，之后調任為韓國優衣庫行政總裁。
在交流中，錢煒的真誠和謙遜令我們印象深刻，他將為李寧公司帶來怎樣的調整和變化，亦更加令人期待。我們的對話從他為李寧公司提出的一個非常直觀且有趣的詞開始： “ 肌肉型企業” 。
華麗志：可否分享下您提出“肌肉型企業”背后的思考？
錢煒：“打個比方，一個人最標準的狀態是什么？我覺得他不能變成一個大胖子，因為人如果變胖，就會帶來各種各樣隱性的不健康因素。隨著成長，更重要的是要有強壯的肌肉，讓自己成長的更加健康。
一說到“肌肉型”，可能每個人都能很直觀地想到我們應該成為什么樣的企業： 肌肉代表企業產生力量的地方，可持續發展、可持續盈利的地方；高效率就是減去各種各樣無效的東西。
人終將衰老， 但是企業只要做的好，做的對，就能持久下去。 所以我希望我來到李寧，能讓它變成真正意義上的高效率的、高效益的、可持續性發展的一個肌肉型企業。”
華麗志：打造 “肌肉型”企業應最先從哪幾個方面入手？對此是否也將進行企業組織架構的調整？
錢煒：“首先要聚焦消費者，聚焦市場，聚焦我們的商品和賣場。探尋市場對我們的需求是什么，消費者對我們的期待是什么，我們的商品和賣場有沒有回應市場的變化。 回應消費者的需求和變化，是我們一個大的主軸思想。
圍繞著這個主軸，我們提出了 六大效率： 即商品運營效率、店鋪運營效率、成本效率、庫存效率、全渠道效率和組織架構效率，這些都要去做。在前期我們今年做了比較大的組織架構調整，一方面是供應鏈系統，還有一方面是銷售系統。
這次調整也是因為李寧公司要進入下一個成長軌道。公司從上到下，尤其李寧董事長本人也覺得我們需要變化，因為這個變化，所以我們要進行業務的梳理之后，進行業務的調整。
我們一說到組織架構就（通常會）覺得它是一個固化的東西，其實組織架構是一個動態的、一切圍繞著業務的需求而建立的組織，圍繞著業務的變化，未來還會不斷地進行組織的調整、優化、新建、或者整合。”
華麗志采訪視頻摘錄
談到聚焦消費者，相信很多人都能清晰強烈地感受到近年來李寧品牌在這方面取得的突破和成績。自2018年2月的紐約時裝周大秀，更確切地說，因“ 中國李寧”四個字作為原創文化符號被用于產品設計， 李寧品牌在“國潮”這股風潮下一戰成名。
據李寧公司2019年年報和財報會議數據，目前 ， 運動時尚品類的零售流水占整體的比例達到32%， 是占比最大的品類，超過籃球、跑步、訓練、羽毛球等四大核心品類，并且較中期業績的29%有所提升。
2019年 李寧運動時尚品類的零售流水增速達52%，高于其余所有品類的增幅，運動時尚服裝銷量超1200萬件，鞋款銷量超41萬雙。
“中國李寧”作為運動時尚品類中備受歡迎的 高端系列，期內銷售額大約占據整體收入的5%，大約在7億元左右。2019年新增李寧時尚店 97家，并于廣州、重慶和澳門開設首批時尚旗艦店。
今年2月，李寧宣布簽約歌手 華晨宇作為李寧運動時尚代言人，其在年輕群體中極具號召力，微博擁有3600多萬粉絲，官宣微博收獲了超過100萬的轉發和評論、90.7萬點贊。
在《華麗志》的采訪中，錢煒表示，很多人之所以認為李寧品牌非常潮，是因為其本身就是一個深度挖掘本國文化的專業運動品牌，“我覺得中國文化很多很好的元素，可以成為潮的一種代表”。
李寧在敦煌雅丹舉行的三十而立·絲路探行主題派對
一如我們在敦煌秀場前排所看到，那里既坐著曾榮獲多個金牌的中國知名運動員，也能看到年輕人們喜聞樂見的明星和時尚博主們。 專業運動 + 時尚潮流，仿佛已經成為李寧品牌這位長跑者的左右腳，一直交替發力，在品牌經營的這場“馬拉松”中留下足跡。
正是基于運動時尚品類的亮眼表現，隨著業界的更多關注，以及更多消費者對李寧品牌不斷加深的認可和喜愛，人們開始對李寧品牌在專業運動領域的表現也提出了更高的期待。
在前次《華麗志》采訪李寧本人時，談到國潮，他曾特別強調公司一直以來對研發的重視和投入。回顧過去，我們可以看到李寧公司曾自主研發并推出過弓-弧-云等不斷升級的中底緩震科技，早在1993年，曾自主研發并推出了國內第一雙真正意義上的籃球鞋 937 系列；2003年和2004年推出國內最早的專業運動籃球鞋 Flight and Fly和Free Jumper等。
去年，歷經兩年研發和百余位頂尖跑者的長期測試，李寧公司正式推出自行研發的的 “李寧?” （拼音beng四聲）中底科技。2019年9月，在搭載該技術的兩款頂級馬拉松競速跑鞋“飛電”和“天馬”的深圳發布會上， 李寧本人親自上臺講解和推介這款科技， 錢煒也和他一同出席了這場發布會。
華麗志采訪視頻摘錄
華麗志：您如何看待研發對于李寧公司的意義和作用？
錢煒：“我覺得的確是，在過去一段時間，整個李寧品牌，特別是董事長的帶領下，一直非常重視并在研發發面進行投入。我們不希望單純去模仿別人，因為模仿永遠成為不了真正的市場領導者。我非常認同這一點，而且我認為我們必須去做這一點。
過去，我們的研發和開發是一起整合在供應鏈系統當中的，在4月份的一次調整中，我特別單獨成立了服裝研發創新中心和鞋研發創新中心。這樣做的原因，是希望公司從上到下都知道并更加地重視和加大研發的投入。
我們希望企業不斷地投入、重視、強化自己的研發努力。我們希望李寧通過自己的創新、研發，為市場，為消費者帶來，更加讓消費者支持、喜歡的產品。我覺得只有不斷的推出引領市場產品的企業，才可能走的更加穩健和強健。”
財務報表的數據也透露出李寧公司在產品研發方面不斷加大投入。2019年李寧非流動資產達到40億元，同比增長71.2%，2015~2018年分別為23.41億元、22.11億元、21.3億元、14.14億元，其中物業、機器及設備部分達到10.39億元，同比增長25.2%。
去年，李寧集團投資的廣西供應基地正式啟動。李寧本人曾表示，其定位為涵括原材料、運動鞋、運動服裝等研發制造集群化供應基地。這是李寧自1990年成立以來，第一次自建工廠，進入體育用品供應鏈上游的生產制造環節。
對于科研的重視和投入，在某種意義上代表著一家運動品牌企業的底氣和實力。在全球激烈競爭中，只有不斷探索和追求更頂尖前沿的科技，才能支撐李寧公司在未來的長跑中擊敗對手。
在全球范圍的疫情影響下，中國市場的消費潛力和重要性更顯得前所未有，各大運動品牌都摩拳擦掌，將這里視為最重要的戰場之一，而零售渠道競爭成為了這個戰場的最前線。
《華麗志》注意到，即便是在疫情后，各大品牌依然在持續增加在中國線上/線下零售的投入，特別是在實體門店，更多體驗型的創新門店正率先落地在中國市場，加速線上線下零售渠道進一步高效整合。
事實上，錢煒的到來，本身就意味著李寧公司對零售方面的重視。他在供應鏈/商品/銷售/渠道管理等方面多年積累的豐富的綜合能力，或將從內至外地加速公司整體零售效率的提升，其加入也極大地提振了業界對于未來李寧公司零售表現的信心。
談到李寧公司在門店升級方面的計劃，錢煒表示；“ 讓每一個消費者進入任何一個李寧的門店，都能夠感受到這是一個了不起的店鋪，是我們現在要做的一件事”。
華麗志：疫情后，我們觀察到各大品牌反而更加注重門店體驗，您認為下一階段李寧公司在門店升級方面的重點是什么？
錢煒：“要建立一個 高店效的、可盈利的、可復制的單店運營模式。
人們經常提到“大店戰略”，意思是說不要再開100平方米以下的店鋪，但這樣定義的背后并不是以高店效來衡量的。
我認為店鋪一定不是開得越大越高效，它一定是在展示自己品牌的前提下，成為一個能夠賺錢盈利的店鋪。其實有時候100平方米以下的店，銷售比大店好，而且負擔比較小。”
華麗志：從最新發布的中報看，李寧公司的直營店鋪在減少，您如何看待批發與直營的關系？
錢煒：“因為疫情，我們加速關閉了一些低效店鋪，不得不推遲一些新開店鋪，所以你看到的我認為是一個單純的數字的變化。
未來我們會繼續強化批發業務，同時做好我們的直營業務。為什么我提到要做可復制的單店運營模式呢？因為我想把這些店鋪復制到我們所有直營和批發店鋪當中，讓每一家店都能變成高效的、高盈利的店鋪。”
華麗志采訪視頻摘錄
在馬拉松長跑中，除了速度、技巧和策略，持續輸出體力和耐力是致勝的基礎，而這背后的核心肌肉群至關重要。相信這也是為何錢煒將現階段的目標形象地比喻為“肌肉型”企業。
對于李寧公司，向內，這樣的“肌肉群”可以保護和穩定李寧公司在瞬息萬變、競爭激烈的消費市場中屹立不倒；對外，隨著這場馬拉松長跑進入下一個賽段，隨著錢煒不斷融入和了解李寧公司，他鍛造的“肌肉群”將如何支撐李寧公司的“體力”、“耐力”和“爆發力”，更值得我們拭目以待。
｜圖片來源：品牌提供
｜責任編輯：LeZhi
點擊閱讀原文，查看更多李寧品牌資訊
