2016財年，迅銷業(yè)績慘淡，營業(yè)利潤與凈利潤雙雙下降，降幅分別達到22.6%和56.3%。然而，一年之后，迅銷交出了一份漂亮的成績單。

近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷公布其2017財年(2016年9月初€€2017年8月底)數(shù)據(jù)，期內(nèi)綜合收益總額達18,619億日圓（約合人民幣1092.59億元），較上年度增長4.2%；凈利潤為1,192億日圓(約合約202億人民幣)，同比躍升148.2%。營收和凈利潤均創(chuàng)下歷史新高。海外優(yōu)衣庫營收為7081億日元，同比上漲8.1％；經(jīng)營利潤為731億日元，同比暴漲95.4％。大中華區(qū)、東南亞及大洋洲區(qū)表現(xiàn)搶眼，在美國的經(jīng)營虧損與上年同期相比減幅近半。

日本本土業(yè)績回暖

2017財年，迅銷在其本土€€€€日本的業(yè)績也出現(xiàn)回升，營收上漲，凈利潤跌幅與上一財年相比大幅收窄。據(jù)財報顯示，日本UNIQLO收益增長1.4%至8,107億日圓（約合人民幣475.52億元），其中，毛利占收益比例同比輕微增長0.3個百分點，全年度日本 UNIQLO同店銷售(包括網(wǎng)路商店)同比增長1.1%。事實上，截至今年8月底，UNIQLO日本商業(yè)銷售額已連續(xù)6個月出現(xiàn)上漲。同時，第三季度，日本優(yōu)衣庫電商渠道銷售額同比增長 17.3%。

日本本土業(yè)績回暖

整個2016財年，優(yōu)衣庫過得十分掙扎。優(yōu)衣庫將業(yè)績下滑的原因歸結(jié)為，固有的商業(yè)模式跟不上天氣變化，受暖冬影響，大量保暖衣物積壓滯銷，2016上半財年業(yè)績幾乎腰斬。為此，優(yōu)衣庫曾在日本采取降價促銷的策略，但該策略并沒有取得成功。該財年，迅銷因受到本土優(yōu)衣庫業(yè)績大跌的影響，利潤大幅下滑。
 
迅銷發(fā)布的2017財年財報中，天氣因素依舊拖了優(yōu)衣庫日本市場的后腿。財報期內(nèi)，經(jīng)營利潤同比減少6.4%至959億日元，而在2016財年，其經(jīng)營利潤跌幅達12.65％。優(yōu)衣庫表示，下半財年，無鋼圈胸罩、踩腳褲等暢銷基本款幫助優(yōu)衣庫在日本地區(qū)緩解了部分業(yè)績壓力。

聯(lián)名系列發(fā)即搶空

優(yōu)衣庫選擇不斷與藝術(shù)家、設(shè)計師推出合作系列為厭倦了基本款的顧客提供新的購買動力。2015年10月，優(yōu)衣庫與愛馬仕前設(shè)計總監(jiān)Christophe Lemaire推出了Uniqloand Lemaire系列，也就是大名鼎鼎的U系列。自那以后，推聯(lián)名合作款已經(jīng)成為優(yōu)衣庫品牌一年一度的招牌項目。

10月12日凌晨12點，優(yōu)衣庫天貓旗艦店上架了2017年U系列秋冬新品。幾分鐘內(nèi)，多款熱門單品被一搶而空，一大批涌入優(yōu)衣庫天貓旗艦店的消費者，提前感受到了“雙11”的剁手速度。優(yōu)衣庫與Loewe創(chuàng)意總監(jiān)J. W. Anderson的聯(lián)名系列也于9月22日正式于部分指定實體店和官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店同步發(fā)售。在天貓上，開售一個小時銷量最高的一款針織衫已經(jīng)賣出了2000件。旗下SPRZ NY線也發(fā)布了新的聯(lián)名款新產(chǎn)品。一舉延續(xù)了去年雙11的銷售記錄。2016年雙11，優(yōu)衣庫成為全品類最快破億品牌，用時2分53秒。半天后，優(yōu)衣庫天貓旗艦店宣布商品全部賣空。

在業(yè)績不斷向好之際，優(yōu)衣庫門店數(shù)量正不斷擴張。2017財年，優(yōu)衣庫在俄羅斯及法國就開設(shè)了20家新門店。截至今年2月底，優(yōu)衣庫海外門店數(shù)量為1029間，與上年同期相比增加了139間。過去五年間，優(yōu)衣庫海外門店數(shù)量增加了737家，增幅高達2.52倍。其預(yù)計到2018年8月底，全球門店數(shù)量將擴大到3502家，包括1246家海外優(yōu)衣庫門店及1425家全球品牌分別門店和831家日本優(yōu)衣庫門店。

曾有分析人士認為，優(yōu)衣庫龐大的門店結(jié)構(gòu)是限制其本土業(yè)績增長的最大原因，雖然優(yōu)衣庫在創(chuàng)立初期通過在日本不斷開店而迅速占領(lǐng)了大部分的市場份額，并逐步向全球市場擴張，但隨著全球零售行業(yè)的速度不斷加快，優(yōu)衣庫過多的實體店反而成為限制其發(fā)展的包袱。優(yōu)衣庫過去兩年本土市場表現(xiàn)低迷，甚至出現(xiàn)縮店情況，集團的實際增長過去幾年一直有賴于中國市場為主的國際市場。

實際上，優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展一直十分良好。在海外優(yōu)衣庫門店中，中國內(nèi)地門店數(shù)量占比超過一半。近日，優(yōu)衣庫大中華區(qū)行政總裁稱，優(yōu)衣庫當前在內(nèi)地共有645家分店，預(yù)計未來將每年增加100家分店。為了配合即將到來的迅速擴張計劃，優(yōu)衣庫推出了每年培養(yǎng) 100 名店長的培訓(xùn)機制。

今年是“新零售”大躍進的一年，一邊是“無人店鋪”等充滿科技感的概念站上了風(fēng)口，一邊是快時尚行業(yè)在中國整體的增速放緩，如何利用科技提升門店體驗、效率和轉(zhuǎn)化，對優(yōu)衣庫這樣的大型服裝公司也越來越重要。相對于炫目的科技，可操作性與可持續(xù)性是優(yōu)衣庫更加重視的要素。優(yōu)衣庫就在不久前推出了一個名為“智能買手”的電子屏。目前，“智能買手”已經(jīng)覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個省市的100家門店，優(yōu)衣庫方面表示，在未來的一到兩年內(nèi)，它將推廣到全國所有的優(yōu)衣庫門店。其實優(yōu)衣庫很早就開始嘗試利用科技提升門店體驗了。比如，2015年10月，優(yōu)衣庫曾在澳大利亞推出了一套名為“Umood”的智能選衣系統(tǒng)，它能夠根據(jù)顧客的情緒來推薦服裝款式和顏色。

其會長兼社長柳井正表示：優(yōu)衣庫的擴張計劃不僅限中國，迅銷計劃到 2020 財年（截至 2020 年 8月）使全球銷售額達到3萬億日元，增長的重心放在海外。今年 5月，優(yōu)衣庫宣布 3 年內(nèi)將歐洲的門店數(shù)量增至 100 家，達到目前的 2 倍。在歐洲，優(yōu)衣庫已經(jīng)在法國和俄羅斯等 5 個國家開設(shè)了約 50 家店鋪，在已有市場增加店鋪的同時，會首次進駐意大利和西班牙。優(yōu)衣庫的美國業(yè)務(wù)仍處于虧損狀態(tài)，此次歐洲擴張計劃顯然要更加現(xiàn)實。歐洲市場在2015年扭虧后，連續(xù)兩個財年處于盈利狀況，這或者是在2016財年遭遇重大危機后的迅銷決定擴張歐洲市場的重要原因。

優(yōu)衣庫認為在歐洲，自身擅長的基礎(chǔ)款加上功能性商品的需求仍然很大，所以決定加速開店。擴大店鋪網(wǎng)絡(luò)也能有助于增加線上銷售，同時通過開設(shè)大型店鋪能在歐洲提高品牌影響力。

看準了各個市場的缺口，有計劃性的實施拓展戰(zhàn)略，或許才是優(yōu)衣庫全球化擴張的信心來源。