中小企業定位的核心，要放在如何集中企業的各種資源，怎么樣圍繞品牌的傳播定位，把我們的產品研發、渠道拓展、團隊專業技能等等與其傳播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展開發市場、更好的在經營中創造效益。
這些年，特勞特“定位”火遍中國，各類培訓機構和營銷策劃公司紛紛上馬“定位”項目，言必稱“定位”。甚至有玩笑說，做營銷的，跟人聊天，不談定位就顯得不夠高端大氣上檔次。
特勞特“定位”的大火，確實是有它獨到的方法和理念，在國內也成就了一批耀眼的品牌。比如：“王老吉”、“香飄飄奶茶”、“東阿阿膠”等等優秀品牌。在這些品牌大火的同時，我們身邊遇到學習定位的中小型企業，更多的是越學越迷茫，越學越糊涂。聽起課來似乎什么都明白，真的想做起來的時候，卻又不知如何從何處下手。更有一部分中小企業，一時沖動，聽完了課，激動萬分。回到家后，風風火火馬上就按照聽來的去操作。一番折騰下來，錢是花了不少，而市場沒見增長多少。繼續做下去吧，繼續扔錢不說，關鍵看不到有什么效果；停下來吧，前面的錢都白花了。一場操作下來，定位沒做出效果來，企業也被折騰的半死不活。更有甚者，因為花費太多，企業現金流出現危機，徹底掉進了溝里面。第一是站在品牌傳播的角度，找出和競爭對手在品牌傳播中的不同點，以不同點創造差異化，并以此為傳播點，區隔競爭對手，占領消費者的心智。第二是以不同點為傳播的核心，不斷的對品牌進行宣傳推廣，以強大的傳播手段，不斷強化品牌的差異化定位，與競爭對手營造不同，樹立起品牌護城河。對于絕大多數的中小企業來說，這樣的定位模式實施起來有很大的難度。首先一個是受資金限制，中小企業大多數都沒有足夠的資金支持去進行大規模的品牌宣傳推廣。一旦品牌推廣占用了大量的資金，而銷售量沒有立竿見影的隨之提高，那么企業就有很大可能資金鏈斷裂，失血而死，得不償失。此種例子比比皆是，多少個耳熟能詳的“央視標王”，靠廣告狂轟亂炸，品牌名氣委實火爆全國，可依然火紅不久久就黯然消失。其次，對于絕大多數的中小企業來說，所謂的品牌傳播定位，確立起來其實并不算很難。只要能把我們產品的部分相對優勢聚焦起來，把這個優勢點進行放大再放大。然后再針對我們競爭對手的弱點，把我們的優勢點作為差異化的不同點，并把這個點作為傳播定位，和競爭對手在品牌傳播上進行區隔就可以了。現金流是企業的生命，中小企業資金量有限，融資渠道較窄，好鋼一定要用到刃上。對于絕大多數的中小企業來說，品牌定位非常重要，但是不要把定位的重心放在傳播推廣上。中小企業定位的核心，要放在如何集中企業的各種資源，怎么樣圍繞品牌的傳播定位，把我們的產品研發、渠道拓展、團隊專業技能等等與其傳播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展開發市場、更好的在經營中創造效益。
文章來源：褲業界
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