小編從柯橋日?qǐng)?bào)上了解到麗咖生活館“設(shè)計(jì)＋直播”助布成衣的新模式已經(jīng)取得了一定的成效，為面料企業(yè)的發(fā)展打開了另一扇大門。于是找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪問(wèn)，帶領(lǐng)大家對(duì)這種模式進(jìn)行更深層的了解~
這幾天，位于創(chuàng)意大廈16樓的 Leadeal Club 麗咖生活館內(nèi)，工作人員正在挑選最新設(shè)計(jì)制作的女裝，準(zhǔn)備帶到在杭州九堡成立的直播基地進(jìn)行直播。“麗咖”抓住直播風(fēng)口，以“服裝設(shè)計(jì)+直播帶貨”的方式，助力柯橋面料企業(yè)制成成衣銷售。目前已經(jīng)和紡城多家企業(yè)達(dá)成合作，一個(gè)月直播訂單已突破2000萬(wàn)元大關(guān)。
Leadeal Club
麗咖生活館
原本是一家面向城市職業(yè)女性，以“為時(shí)尚生活方式賦能”為主題的服裝零售館，去年面對(duì)突如其來(lái)的疫情，上門客戶很少，麗咖生活館面臨困境，負(fù)責(zé)人馬上轉(zhuǎn)變銷售方式，建起直播場(chǎng)地，請(qǐng)來(lái)主播進(jìn)行直播，但是單純地為自己的服裝直播效果一般，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“麗咖”的負(fù)責(zé)人看到輕紡城里那么多門市部里精彩、華麗的面料， 于是萌生了為紡城的面料企業(yè)設(shè)計(jì)服 裝+直播帶貨的想法，創(chuàng)造性提出 “助布成衣”合作模式。“麗咖”負(fù)責(zé) 服裝設(shè)計(jì)和直播銷售，面料企業(yè)則專心做好面料研發(fā)生產(chǎn)和服裝制作，專業(yè)的人做專業(yè)的事。
目前，“麗咖”已與“金點(diǎn)子紡織”、“永盛工貿(mào)”、“江綿”、“亮麻”等知名面料企業(yè)開展了深度合作，由設(shè)計(jì)師上門挑選面料，一般3組面料就能設(shè)計(jì)出15-20 款服裝， 上線產(chǎn)品已達(dá)60余款3萬(wàn)余件。
為了更好地拓展直播業(yè)務(wù)，除了 紹興的直播間同步上新之外，去年7月份“麗咖”選擇了杭州九堡成立直播基地，九堡的女裝直播帶貨已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)非常發(fā)達(dá)，“麗咖” 請(qǐng)來(lái)了100 多位主播先后為服裝直播，在抖音、淘寶、快手等平臺(tái)都可以看到“麗咖”為面料企業(yè)推出的新款服裝，銷量非常不錯(cuò)。一些時(shí)髦的款式一上架就被搶，服裝供不應(yīng)求， 每天的發(fā)貨量不少于1000多單。
“曾經(jīng)困擾柯橋面料企業(yè)的恨布不成衣，背后是不可控的巨大成本和不可測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，比如進(jìn)商場(chǎng)、開設(shè)專賣店，以及市場(chǎng)營(yíng)銷， 需要不菲的投入。如今，這些痛點(diǎn)在‘設(shè)計(jì)+直播’的組合式創(chuàng)新助力下正在逐漸消解，我們也成為服務(wù)紡城面料企業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。”“麗咖”負(fù)責(zé)人說(shuō)。（全媒體記者 沈?yàn)t）
看了上面的報(bào)導(dǎo)，小編找到“麗咖”的負(fù)責(zé)人，
挑選了部分網(wǎng)友關(guān)心和重要的問(wèn)題，
讓王老師給大家解答~
王老師，您好！感謝您接受我們的采訪。我們?cè)诮裉斓摹犊聵蛉請(qǐng)?bào)》上看到了“助布成衣”，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意，也取得了很好的效果。您怎么會(huì)有這個(gè)想法的呢？
其實(shí)這個(gè)想法來(lái)自一次朋友們的閑談。當(dāng)時(shí)的話題是“恨布不成衣”，但有人提出一個(gè)觀點(diǎn)：“雖然面料企業(yè)不做成衣的生存空間越來(lái)越小，但做成衣是找死”。
真是這樣嗎？
確實(shí)有這樣的案例，就在我們身邊。花了很大的投入，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、招商、推廣、開店……全程自己投入，曾經(jīng)開出過(guò)幾百家專賣店，最后只留下一堆庫(kù)存。
那面料企業(yè)還能做成衣嗎？
當(dāng)然可以做。首先，我們要區(qū)分幾個(gè)不同的概念。品牌、營(yíng)銷、渠道、成衣制作、設(shè)計(jì)、定位……，我們面料企業(yè)大多是生產(chǎn)型企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)管理和面料研發(fā)方面有自己的優(yōu)勢(shì)。但要直接進(jìn)入市場(chǎng)與傳統(tǒng)力量拼設(shè)計(jì)、拼渠道、拼營(yíng)銷、拼品牌……就會(huì)面臨一系列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
對(duì)的，應(yīng)該發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
是這樣的，我們暫且可以把整個(gè)合作分為四個(gè)組成部分：優(yōu)勢(shì)面料、市場(chǎng)化產(chǎn)品、成衣制作、終端銷售。在這四個(gè)部分中，面料企業(yè)可以先向前走一步——成衣制作，當(dāng)然不一定是自己生產(chǎn)，指的是制作的管理，保質(zhì)保量按計(jì)劃交貨。
這一步對(duì)工貿(mào)型的面料企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該不難。
對(duì)的，相對(duì)而言產(chǎn)品開發(fā)和終端銷售的挑戰(zhàn)會(huì)很大。那怎么辦呢，剛好那時(shí)候我們杭州的直播基地已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。于是就提出了“助布成衣”的雛形，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是“開發(fā)+包銷”，也就是幫面料企業(yè)開發(fā)好成衣，然后按保底數(shù)量包銷。
那挺好的，開發(fā)+包銷，面料企業(yè)可以增加成衣制作的利潤(rùn)。
是的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是朋友之間的交流，首先是想幫大家控制成本，因?yàn)槊媪掀髽I(yè)想做成衣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)拉起來(lái)，每年就是百萬(wàn)級(jí)的成本，生產(chǎn)出來(lái)的成衣搞不好還堆在倉(cāng)庫(kù)里。我們因?yàn)橛凶约旱闹辈セ兀瑤?kù)存問(wèn)題也不用擔(dān)心。
這樣面料企業(yè)就可以用可控的成本進(jìn)入到成衣領(lǐng)域。
是的，當(dāng)我們?cè)偕钊胨伎歼@個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這里面是有巨大機(jī)會(huì)的。傳統(tǒng)的服裝價(jià)值鏈過(guò)長(zhǎng)，“助布成衣”里從面料到消費(fèi)者只有兩個(gè)主體，面料企業(yè)和“助布成衣“團(tuán)隊(duì)，這絕對(duì)是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)“嘛！
真是這樣呢，那如果有其他面料企業(yè)想與您合作可以嗎？
當(dāng)然歡迎。我們希望通過(guò)“助布成衣“項(xiàng)目，幫助大家從幕后的原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為消費(fèi)品提供者，為面料企業(yè)的發(fā)展打開另一扇大門。
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文章來(lái)源：色尚坊布博士
