臨近過年，今天給大家講個真實故事。
“SHEIN是啥？沒聽過”“這個咋讀？”
……
很多服裝老板，也許都沒聽說過這個服裝品牌。
然而，這家被稱為中國ZARA的南京公司，僅用四年規(guī)模翻了16倍，光是2020年上半年就在全世界賣了400億的衣服，公司估值超過1000億！
Zara呢？收入減半，關(guān)店1200家。
這個“中國最神秘的千億服裝公司”為啥能火箭般逆勢崛起？
賣什么—跟著數(shù)據(jù)賣爆品
SHEIN自建了一個追蹤系統(tǒng)，可抓取各類服裝網(wǎng)站的圖片，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、圖案風(fēng)格
分析谷歌、Facebook這些平臺上服裝熱詞搜索量和上升趨勢，預(yù)判顏色、面料、款式的流行趨勢
設(shè)計師、買手滿世界跑，在時裝周、大牌發(fā)布會以及線下店收集最新趨勢
總的來說，就是海量收集數(shù)據(jù)，天天玩命分析，預(yù)判啥火就做啥。黑科技加持的SHEIN押中爆款的概率高達(dá)50%。
咋供貨—光速上新，小單快返
全年上新 15 萬款，平均每月上新一萬+，倆月趕上 Zara 全年上新量。每款100 件起做，賣得好再加單。
這樣會有人接單？
SHEIN直接到廣州番禺安營扎寨，坐擁南村鎮(zhèn)服裝加工基地。
帳期？不存在！還主動給工廠補(bǔ)貼資金，樣衣打板費直接包了。所以工廠老板即使是小單也愛接，幾百上千家工廠送SHEIN光速上天。
怎么賣—不靠平臺靠自己
給電商平臺打工？不可能的，客戶必須在自己手里，直接自建網(wǎng)站。
客戶哪里來？ins、fb、twitter上烏泱泱不都是人嘛（類似國內(nèi)小紅書、微博等社交平臺）。
免費提供幾件新品，就能讓小KOL發(fā)布評論和穿搭建議,大量投放付費帖子，與網(wǎng)紅KOL合作為自己引流，總之就是通過各種方式把公域流量圈到自己的私域來。目前，它已經(jīng)在全球擁有5000萬會員。
SHEIN的快速崛起讓人驚嘆，但仔細(xì)一看，好像也沒有啥不得了的秘訣，它其實就是把人人都可以接觸的資源極致地調(diào)動起來，并擰成了一股繩。
數(shù)據(jù)來源@用戶增長黑客干貨
它有獨家數(shù)據(jù)嗎？沒有，只不過借助了先進(jìn)的第三方技術(shù)，花錢你也可以。
它有貨源優(yōu)勢嗎？沒有，中國“世界工廠”的生產(chǎn)能力就在那里，花錢你也可以。
它有自帶流量嗎？沒有，都是從社交平臺上一個個引過來的，花錢+經(jīng)營你也可以。
它的自建網(wǎng)站，你可以用小程序替換，它的社交平臺引流，國內(nèi)同樣可以風(fēng)生水起。
借助精細(xì)分析的數(shù)據(jù)技術(shù)、依托中國物美價廉的供應(yīng)鏈、玩轉(zhuǎn)迅速興起的社交電商，沉淀并運(yùn)營好自己的客戶資源。中國服裝新品牌的崛起，或許到了最好的時候。
也許幾年內(nèi)，我們就能聽到大家令人欣喜的新故事。
文章來源：衣科客戶中心
