當(dāng)年輕的、小而美的品牌涉足更廣闊的市場(chǎng)，聽(tīng)取更多的反饋、面向更多的消費(fèi)者，才能更清楚地認(rèn)識(shí)自己、了解品牌與市場(chǎng)之間微妙的關(guān)系。

Showroom 恰恰處于年輕品牌與大眾市場(chǎng)之間，被認(rèn)為是年輕小眾特別是設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)落地不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

海外 Showroom 已經(jīng)有著相當(dāng)成熟的系統(tǒng)，在中國(guó)，Showroom 這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)正在探索中蓬勃發(fā)展。以上海時(shí)裝周官方展會(huì)——上海服裝服飾展（簡(jiǎn)稱 MODE 展）為例，自 2015年重新定位以 Showroom 為展示單元，已連續(xù)舉辦六季。在剛剛結(jié)束的第六季，MODE 展一站式集中了33家 Showroom，從細(xì)分品類和地區(qū)來(lái)看較往季都更為豐富，接待了超過(guò)7000名專業(yè)觀眾，其中買(mǎi)手比例持續(xù)上漲，較上季增長(zhǎng)17%。在地域分布方面，非上海觀眾增長(zhǎng)比例顯著，漲幅近30%，其中東北地區(qū)增長(zhǎng)近一倍，華北及中南地區(qū)觀展人數(shù)亦較上季有明顯增加。

《華麗志》從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了對(duì) Showroom 行業(yè)發(fā)展的重要觀察：

Showroom 職能和業(yè)務(wù)的多元化

隨著 Showroom 在中國(guó)的大量涌現(xiàn)和成長(zhǎng)，Showroom 的職能也在不斷豐富， 其業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。多元化業(yè)務(wù)的探索，實(shí)際上是 Showroom 對(duì)自身經(jīng)營(yíng)模式、差異化定位、以及如何服務(wù)并賦能設(shè)計(jì)師的探索。

如今很多 Showroom 不僅是對(duì)接設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手的平臺(tái)，更肩負(fù)起了市場(chǎng)調(diào)研，品牌策劃推廣，公關(guān)支持等職能，甚至于涉足供應(yīng)鏈管理，參與品牌產(chǎn)品的前端生產(chǎn)和終端零售。

專注于設(shè)計(jì)師首飾、珠寶和配飾品牌的 MOMIC 奇遇本季第二次來(lái)參加 上海 MODE 展。除了銷售階段，MOMIC 從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打樣，批量生產(chǎn)及售后服務(wù)均為設(shè)計(jì)師提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)。目前平臺(tái)上有 40多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌和 70多位設(shè)計(jì)師。

MOMIC 的主理人在交流中特別提到，他們還會(huì)為初出校門(mén)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供孵化服務(wù)，包括生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷售推廣，資金支持等。“新興設(shè)計(jì)師要找到一家可靠的工廠，精力和資金有限。我們的初衷就是，讓設(shè)計(jì)師把所有的精力放在設(shè)計(jì)上。”

MOMIC 還在北京、上海兩地開(kāi)設(shè)了自營(yíng)門(mén)店。擁有自有零售渠道的Showroom 不止 MOMIC 一家，將 Rebecca Minkoff 等設(shè)計(jì)師手袋品牌帶入中國(guó)的 Kate Zhou Showroom 也擁有自己的直營(yíng)精品店和線上店。

成立于 2013年，來(lái)自香港的 MATCH SHOWROOM 已經(jīng)設(shè)立了非常明確的四大業(yè)務(wù)板塊，除了 Showroom 以外，還包括設(shè)計(jì)，品牌策略和活動(dòng)策劃。主理人 Maggie 表示，一部分原因是和公司幾位聯(lián)合創(chuàng)始人的背景有關(guān)。Maggie 介紹，品牌策略這塊主要針對(duì)國(guó)內(nèi)一些大型服裝集團(tuán)，比如 EP 雅瑩等。

而在 Showroom 的運(yùn)營(yíng)上，他們也采用了比較特別的“簽約制+月費(fèi)制”的模式，即：所有進(jìn)駐平臺(tái)的公司都要簽訂至少 18個(gè)月的協(xié)議，并按月支付服務(wù)費(fèi)。

擁有內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的 MATCH SHOWROOM 除了幫一些品牌做設(shè)計(jì)，還成立了自有品牌。“其實(shí)用 Showroom 來(lái)定義我們還不夠準(zhǔn)確，我們涵蓋的業(yè)務(wù)非常廣。”據(jù) Maggie 透露，MATCH SHOWROOM 2015年即實(shí)現(xiàn)盈利，2016年?duì)I收同比增長(zhǎng) 30%。

在 MODE 展現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的 Showroom 承擔(dān)起了公關(guān)的職能，甚至專門(mén)成立了自己的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。Kate Zhou Showroom 主理人 Kate Zhou 表示，原先他們與設(shè)計(jì)師品牌合作的標(biāo)準(zhǔn)是：原創(chuàng)性，品質(zhì)好，性價(jià)比高，但是現(xiàn)在又加了一條：公關(guān)能力要強(qiáng)。“當(dāng)然我們也見(jiàn)過(guò)一些設(shè)計(jì)師滿足其它要求，但是公關(guān)能力不強(qiáng)，那么我們會(huì)幫他們?nèi)プ觯热缯f(shuō)和國(guó)內(nèi)時(shí)尚博主的合作等。

Showroom 維護(hù)并保護(hù)年輕的設(shè)計(jì)師品牌

在與多家 Showroom 的溝通中，我們聽(tīng)到了行業(yè)對(duì)于維護(hù)品牌價(jià)值和保護(hù)設(shè)計(jì)師品牌一致的責(zé)任感和決心。

Kate Zhou 表示，他們與品牌的合作完全采用訂貨制，堅(jiān)決不做寄售。“我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所有人都應(yīng)負(fù)起自己的責(zé)任，不應(yīng)該由設(shè)計(jì)師一人來(lái)承擔(dān)。雖然寄售可能對(duì)我們有利，但我們不做，這樣才能扶持設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。”

Empress Showroom 的主理人孔令麗也表示，他們?cè)趧傔M(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就很反對(duì)買(mǎi)手店提出寄售。“買(mǎi)手店需要對(duì)貨品的選擇和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這是他們的職責(zé)，如果采用完全寄售的形式，所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了設(shè)計(jì)師這一端，留給他們的喘息空間很小。”

MATCH SHOWROOM 的 Maggie 更是指出，寄售這種形式是在扼殺小眾設(shè)計(jì)師品牌的生存權(quán)利。

另外 Maggie 還提到，作為 Showroom 這一端，一定要確保自己對(duì)品牌足夠了解，如果只是像跟單員一樣講價(jià)格，說(shuō)數(shù)字，對(duì)于品牌價(jià)值而言沒(méi)有任何推動(dòng)作用。“Showroom 要為品牌站臺(tái)，我對(duì)自己品牌的每一件產(chǎn)品都如數(shù)家珍，如果做不到這一點(diǎn)，和一家進(jìn)出口貿(mào)易公司有什么區(qū)別呢？”

主打海外品牌的 Showroom 開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌

許多以歐美和海外品牌為主的 Showroom，如今也已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌建立起密切合作。

從 MODE 展第一季開(kāi)始就連續(xù)參展的 Empress Showroom 在今年的展會(huì)上帶來(lái)了設(shè)計(jì)師魏巍的個(gè)人品牌 V-shado.w。說(shuō)到與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的合作，主理人孔令麗表示，在生產(chǎn)和供貨能力上，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌比國(guó)外品牌更有優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)補(bǔ)貨的時(shí)間更快，運(yùn)費(fèi)成本更低，且沒(méi)有進(jìn)出口關(guān)稅的問(wèn)題，“國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)商場(chǎng)、百貨、買(mǎi)手店都更方便”。

成立于倫敦的 Xstyle Showroom 致力于對(duì)接海外優(yōu)秀品牌和中國(guó)本土零售商，目前公司總部在上海。主理人 Nicole Xu 告訴我們，Xstyle Showroom 在倫敦也有一家辦公室，專門(mén)幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌在海外的發(fā)展，她計(jì)劃明年帶這些品牌去參加歐洲的時(shí)裝周。她表示，很多優(yōu)秀的中國(guó)設(shè)計(jì)師渴望更大的市場(chǎng)，Xstyle 希望利用已有的海外合作方資源幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師制定相應(yīng)的拓展計(jì)劃。

同樣專注海外品牌的 MI SHOWROOM 目前已經(jīng)匯集了 30多個(gè)歐美品牌，負(fù)責(zé)人介紹他們現(xiàn)在已經(jīng)與“有尾”等國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始合作。“國(guó)內(nèi)出現(xiàn)越來(lái)越多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，我們有義務(wù)把這些好的品牌對(duì)接到國(guó)際市場(chǎng)，把國(guó)人的好設(shè)計(jì)帶出去。”她還表示，從市場(chǎng)反應(yīng)速度看，比如在捕捉微博熱點(diǎn)事件方面，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)外設(shè)計(jì)師。