二次元文化獲資本青睞。

近日，泛二次元零售品牌貓星系獲千萬(wàn)元融資，投資方正是近來(lái)大火的盲盒第一股泡泡瑪特。

本輪融資將用于門(mén)店體驗(yàn)優(yōu)化、設(shè)計(jì)師孵化和營(yíng)銷(xiāo)投放。

成立于2018年的貓星系，是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服飾的集合店。

2020年，貓星系GMV超過(guò)6000萬(wàn)，不僅整合線(xiàn)上資源，還在線(xiàn)下北京、上海、廣州等城市擁有16家門(mén)店。

因?yàn)長(zhǎng)olita、JK制服的先付款再訂貨的特殊預(yù)售方式，二次元服裝店線(xiàn)下實(shí)體店相對(duì)較少，幾乎沒(méi)有連鎖品牌，而獲得資本青睞的更是少之又少。

貓星系是一家什么樣的店？有著什么樣的魔力？資本為何青睞貓星系？是誰(shuí)在支持貓星系？泡泡瑪特入局貓星系意欲何為？

線(xiàn)下引流，資本背書(shū)

與傳統(tǒng)服飾不同，Lolita、JK制服制作工藝更為服裝，不止是款式甚至是布料的花紋都需要原創(chuàng)。

再加上服裝制作繁復(fù)的工藝，層層疊疊的Lo裙，內(nèi)襯、蕾絲邊，每處精致的細(xì)節(jié)都是一道道的工序成本。

加上受眾群體相對(duì)較少，二次元服飾本就考驗(yàn)著商家的成本。

一款服飾如果設(shè)計(jì)出來(lái)不受歡迎，并不會(huì)像普通服飾一樣降價(jià)就可以賣(mài)出，對(duì)于這批挑剔的顧客來(lái)說(shuō)不喜歡就是不喜歡。

為了測(cè)試市場(chǎng)反饋，規(guī)避商品滯銷(xiāo)帶來(lái)的虧損，因此Lolita、JK制服采用的都是定金制。

即商家先出樣品圖，然后征集定金，部分商家需要全款支付，購(gòu)買(mǎi)者付款后，大概在幾個(gè)月后才能收到產(chǎn)品，而定金和產(chǎn)品一般也是不退換的，畢竟成本高額，不容犯錯(cuò)。

這也就意味著Lolita、JK制服實(shí)體店很難開(kāi)展，畢竟大部分商品都是需要預(yù)定才出貨的。

但貓星系打破了這一常規(guī)，作為一個(gè)擁有極強(qiáng)整合能力的集成店。

貓星系在上游以核心IP品牌資源為切入口，在線(xiàn)上大火的洛麗塔品牌“桃樂(lè)絲”、“星芙頌”都是它自有品牌。

另一方面貓星系正在擴(kuò)大各大線(xiàn)上IP品牌的代理權(quán)，形成屬于自己的巨大品牌矩陣。

相比線(xiàn)上服裝的漫長(zhǎng)等待，甚至有些霸王條約的付款后不退換，貓星系的線(xiàn)下實(shí)體可試穿顯得再親民不過(guò)，所見(jiàn)即所得，不用擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后不合適無(wú)法退換而需要去閑魚(yú)轉(zhuǎn)賣(mài)了。

比起線(xiàn)上店，線(xiàn)下店粉絲增長(zhǎng)會(huì)更快。

因?yàn)榫€(xiàn)下店有場(chǎng)景和流量，可以吸引很多還沒(méi)有入坑的消費(fèi)者來(lái)試穿和購(gòu)買(mǎi)。

同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)者的“入坑”（成為lolita愛(ài)好者），消費(fèi)者第一次也許只是進(jìn)店試穿，覺(jué)得服裝好看買(mǎi)回家，并沒(méi)有深究背后的文化。

但可能過(guò)不了多久，消費(fèi)者就成為了二次元服飾的愛(ài)好者，重復(fù)復(fù)購(gòu)，并且推薦給朋友。

在大多數(shù)人都不看好的線(xiàn)下二次元店運(yùn)營(yíng)，貓星系依靠強(qiáng)大的資本力量。

并且逐漸成長(zhǎng)為一家具備全鏈條產(chǎn)業(yè)化能力的公司，有著IP打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)師及供應(yīng)鏈協(xié)作的平臺(tái)能力。

通過(guò)線(xiàn)下場(chǎng)景和短視頻破圈的效應(yīng)使整體IP有了很大的提升,并形成了線(xiàn)上、線(xiàn)下無(wú)縫銜接銷(xiāo)售模式。

數(shù)據(jù)模式，引發(fā)爆品

盡管二次元服飾較為小眾，有著特殊的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，但是服裝零售行業(yè)總是有著相通的共性。

服裝行業(yè)的問(wèn)題不在于銷(xiāo)售，而在于生產(chǎn)。

如何降低庫(kù)存量和選對(duì)款式是所有服裝零售公司值得思考的問(wèn)題。

貓星系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自網(wǎng)易、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)公司，曾創(chuàng)業(yè)過(guò)二次元B2C電商平臺(tái)，有著豐富的零售數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)。

貓星系創(chuàng)始人之一錢(qián)勇認(rèn)為雖然線(xiàn)下也有一些二次元實(shí)體店，但是貓星系有著自己的絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)。

貓星系擁有自泛二次元業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自研數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)能快速將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋至品牌IP，從而誕生爆款。

這種數(shù)據(jù)反饋模式已經(jīng)被很多快時(shí)尚品牌店運(yùn)營(yíng)，如ZARA、UR。

為了避免庫(kù)存，快時(shí)尚行業(yè)通常在每次上新時(shí)每個(gè)款式都只生產(chǎn)較少數(shù)量。

然后通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，來(lái)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者青睞哪個(gè)款式，接著將數(shù)據(jù)反饋給工廠，開(kāi)始大量生產(chǎn)。

當(dāng)某件商品在固定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額排名前列，就可被視為爆款，而店鋪會(huì)一直重復(fù)推出這個(gè)款式，畢竟它被大量消費(fèi)者喜愛(ài)是有原因的。

貓星系采用這種數(shù)據(jù)反饋模式，通過(guò)爆款帶來(lái)流量，再引流其他產(chǎn)品。

目前單款銷(xiāo)量保底了做到數(shù)千件，如一款名為“孔雀翎”的Lo裙已經(jīng)銷(xiāo)量已過(guò)萬(wàn)件。

除此之外，貓星系還擁有自己的APP平臺(tái)，在線(xiàn)上擁有通過(guò)分享資訊來(lái)加強(qiáng)粉絲粘性。

同時(shí)積極利用Lo圈種草姬們進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。

不可忽視的小眾文化

在信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Z世代逐漸成為內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)的主力，由95后及00后組成的Z世代人群高達(dá)2.64億人，約占我國(guó)當(dāng)前總?cè)丝诘?9%。

小眾文化有著非常強(qiáng)的圈層文化，越是小眾的產(chǎn)品和文化，圈子凝聚力越強(qiáng)越需要被認(rèn)同，而這種為了被認(rèn)同又催發(fā)更大的商品購(gòu)買(mǎi)力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，商品的價(jià)值在于交換。而文化則代表著某種觀念下的生活方式。

眾多經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人們?cè)敢鉃槭挛锏奈幕瘜傩再I(mǎi)單。

一條Lo裙已經(jīng)不僅是一條簡(jiǎn)單的裙子，而是一種審美品味的體現(xiàn)，更是一種身份認(rèn)同。

而對(duì)于熱愛(ài)Lo裙、JK制服的Z世代的來(lái)說(shuō)，二次元服裝不僅僅是商品，它更代表著一種小眾的圈層文化和亞文化。

隨著Z世代的崛起，二次元文化版圖也在不斷延展，新興用戶(hù)的消費(fèi)行為特性，推動(dòng)著各種新生行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。

根據(jù)2020年騰訊發(fā)布的《00后興趣報(bào)告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話(huà)題中的熱度前三位，62%的 00后“愿意在自己感興趣的領(lǐng)域投入更多的時(shí)間和金錢(qián)”。

2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到135.2億元，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)169.57億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。

圈層文化滿(mǎn)足了Z世代追求身份認(rèn)同的心理需求。

Lolita群體規(guī)模擴(kuò)大、Z世代的付費(fèi)意愿高漲，都成為資本選擇貓星系的原因。

泡泡瑪特在構(gòu)建品牌矩陣

▲國(guó)潮故宮

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特將把這筆資金分為五大部分：

一：30%（約17.34億港元）是用于擴(kuò)展海外市場(chǎng)、擴(kuò)展渠道。

二：27%（約15.61億港元）用于投資和并購(gòu)。

三：15%（約8.67億港元）用于提升技術(shù)。

四：18%（約10.4億港元）用于擴(kuò)大IP庫(kù)，

五：10%用于運(yùn)營(yíng)與一般公司用途。

貓星系正是泡泡瑪特?cái)U(kuò)展品牌多元化的一部分，除了貓星系，泡泡瑪特還投資了漢服品牌十三余。

隨著52 TOYS、IP Station等潮玩頭部企業(yè)紛紛進(jìn)軍盲盒，名創(chuàng)優(yōu)品也于2020年宣布設(shè)立TOPTOY的潮玩集合店，都在搶占著盲盒市場(chǎng)。

泡泡瑪特正面臨著業(yè)績(jī)放緩、股價(jià)縮水等一系列煩惱。

通過(guò)入股泛二次元品牌，泡泡瑪特正在構(gòu)建屬于自己的護(hù)城河。

根據(jù)泡泡瑪特用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，泡泡瑪特的用戶(hù)多為15到35歲的年輕人，并且女性占到了75%，男性只占25%。

而這一部分用戶(hù)中的一部分剛好和貓星系重復(fù)，都是熱愛(ài)二次元的Z世代，泡泡瑪特入局貓星系也是基于共同的用戶(hù)群體和IP文化。

隨著商業(yè)模式的成熟，貓星系已經(jīng)進(jìn)入快速?gòu)?fù)制階段，具備巨大成長(zhǎng)潛力。

這些亮點(diǎn)讓泡泡瑪特選擇了貓星系。

針對(duì)本次投資，泡泡瑪特方面表示：“貓星系是同樣認(rèn)可IP價(jià)值的文化創(chuàng)意公司，泡泡瑪特看好貓星系孵化IP品牌的能力和數(shù)字化管理的能力。希望通過(guò)本次投資，與貓星系一起豐富線(xiàn)下的體驗(yàn)業(yè)態(tài)，一起打造泛二次元的頭部零售品牌。”