紅紡文化，IP品牌運(yùn)營企業(yè)里的領(lǐng)軍者，旗下多個(gè)IP品牌
大嘴猴（Paul Frank）、辛普森、Pancoat、憤怒的小鳥等廣為人知、深受消費(fèi)者喜愛。10月18-19日@中信新零售論壇，我們有幸邀請到紅紡文化的總裁諸劍石先生來進(jìn)行演講交流，讓大家更為深入的了解紅紡文化和新零售背景下的IP品牌運(yùn)營模式。

一、走進(jìn)紅紡文化：國內(nèi)最大的IP品牌運(yùn)營公司

紅紡文化是國內(nèi)知名的IP品牌運(yùn)營公司，旗下?lián)碛写笞旌铩⑿疗丈ancoat、憤怒的小鳥等知名IP，公司發(fā)展至今經(jīng)歷了三個(gè)階段：（1）2009年之前，典型的OEM、ODM傳統(tǒng)型制造企業(yè)，2005年公司成為北京奧林匹克授權(quán)商，授權(quán)生產(chǎn)福娃；（2）2009-2013年，2009年公司開始轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)營，引進(jìn)大嘴猴等國內(nèi)外知名IP品牌，通過品牌賦予零售端更多利潤和現(xiàn)金流。2013年公司逐步收購/代理知名超級IP品牌，如：大嘴猴、辛普森等，最具代表性的就是將Pancoat轉(zhuǎn)型為時(shí)尚服裝品牌運(yùn)營公司；（3）2014至今，逐步轉(zhuǎn)型為中國最大的IP品牌集團(tuán)運(yùn)營公司。

自身定位為IP平臺型運(yùn)營公司，跨界賦能、多品類商品開發(fā)能力行業(yè)領(lǐng)先。目前公司擁有的Pancoat、大嘴猴等知名品牌IP主要來自國外代理、自購以及自創(chuàng)。公司在IP賦能層面跨界很多，在吃、穿、住、行、用、娛樂、旅行等一系列領(lǐng)域里都能展現(xiàn)IP賦能。在公司的矩陣式運(yùn)營當(dāng)中，國內(nèi)外不存在明顯的競爭對手，因?yàn)楣颈旧碛懈鱾€(gè)品類商品開發(fā)，不止服飾，非服飾類商品開發(fā)也有。同時(shí)在青島后臺有一個(gè)巨大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在前臺有數(shù)以萬計(jì)分銷商處于IP授權(quán)/經(jīng)銷層面。

二、何謂IP？

IP有眾多種類，解讀IP就是解讀IP背后的各種屬性。例如內(nèi)容IP、形象IP、明星IP、體育IP、卡通IP等。一系列IP在紅紡文化都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營。多年的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)證明，IP運(yùn)營中資本并非決定因素，一些資本雄厚的企業(yè)運(yùn)營IP并沒有很成功，根本原因在于沒有考慮IP本身的屬性。例如，熊本熊IP來自日本，但I(xiàn)P背后帶有熊本熊生存的自然環(huán)境，需要通過更多的維度進(jìn)行解讀。公司需要做到如何通過解讀IP背后的各種屬性把這個(gè)IP品牌化。

IP品牌轉(zhuǎn)化流程。轉(zhuǎn)化流程主要包括IP獲取、IP規(guī)劃、IP二次創(chuàng)生、商業(yè)轉(zhuǎn)化和粉絲經(jīng)濟(jì)四步驟：

（1）IP的獲取：IP的獲取方式包括收購、合作、代理和自創(chuàng)。

（2）IP規(guī)劃：通過解讀、定位和重塑IP價(jià)值完成IP的初步規(guī)劃；

（3）IP二次創(chuàng)生：借助品牌發(fā)展和品牌管理完成IP的二次創(chuàng)生；

（4）IP的轉(zhuǎn)化：以實(shí)體消費(fèi)和粉絲為目標(biāo)群眾，一方面依托授權(quán)后的創(chuàng)意策劃、跨界推廣、活動(dòng)宣傳和媒體公關(guān)進(jìn)行推廣宣傳；另一方面，通過周邊設(shè)計(jì)、周邊生產(chǎn)和運(yùn)營銷售進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

三、公司核心優(yōu)勢解讀

（1）依托品牌管理平臺打造集成店進(jìn)行有效品牌管理
公司有自己的品牌管理平臺，并通過打造集成店進(jìn)行更有效的品牌管理。現(xiàn)有憤怒小鳥、大嘴猴、Pancoat等IP都來自海外。海外IP進(jìn)入國內(nèi)能否快速發(fā)展，關(guān)鍵因素在于公司的人才儲備是否充足以及設(shè)計(jì)研發(fā)能力是否強(qiáng)大。當(dāng)涉及到多渠道多品類的時(shí)候，平臺的支撐至關(guān)重要。公司同時(shí)設(shè)有零售實(shí)體店和自主經(jīng)營的網(wǎng)店，聚焦集成多個(gè)品牌的平臺。考慮到單一品牌到渠道開店的經(jīng)營情況總有波動(dòng)不穩(wěn)定性，集成店是一個(gè)趨勢，在日本以及歐美，現(xiàn)在很多集成店生意好過單體門店。

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（2）通過商品平臺不斷快速開發(fā)IP
公司搭建了完整的研發(fā)中心和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系（從海外企業(yè)中收購并逐漸完善），依托于此，公司構(gòu)建起承載一系列商品的平臺。該平臺保證一個(gè)IP進(jìn)來后可以像細(xì)胞分裂一樣進(jìn)行快速開發(fā)和衍生迭代。

（3）豐富的IP資源是品牌授權(quán)的基礎(chǔ)
中國“大”授權(quán)市場潛力巨大。2016年全球授權(quán)商品零售額高達(dá)2629億美元，相比之下中國被授權(quán)消費(fèi)品整體零售額僅占全球市場的3%。公司也做一系列品牌授權(quán)，把IP授權(quán)到一系列產(chǎn)品里面，不只服裝，彩妝公司也做了很多其他產(chǎn)品的品牌授權(quán)。現(xiàn)在各大超市一部分產(chǎn)品都是公司授權(quán)出去的。公司每年在全球會舉行一些展覽，今年是在上海浦東嘉里城，這是目前最大的授權(quán)展。

（4）跨界合作和粉絲運(yùn)營
此外公司還會做跨界合作和粉絲運(yùn)營，運(yùn)用IP強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)及衍生能力，與多行業(yè)、多形象進(jìn)行跨界合作，為品牌及商品宣傳聲勢。公司會與歐美品牌進(jìn)行鏈接，同時(shí)也會做跨境電商，這些核心競爭能力是傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的。傳統(tǒng)企業(yè)會主動(dòng)找到公司，把IP如何賦能，比如一些快消品公司、麥當(dāng)勞等都想和公司合作，法國有一個(gè)品牌、兩大日本財(cái)團(tuán)以及阿迪達(dá)斯總部現(xiàn)在也在與公司談合作。今年年底全球最大的IP集成店會在上海開業(yè)。

公司有跟郵政合作、暴風(fēng)影業(yè)等合作。之前也有和女排合作，幫助女排運(yùn)動(dòng)衍生產(chǎn)品賣得更好，讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)更具有吸引力；也有和國航合作，讓整個(gè)飛機(jī)噴成公司的大嘴猴IP。此外，公司也有和影視劇合作，之前是擇天記。紅紡文化本身IP就自帶流量，公司每一個(gè)IP都有固定粉絲，借助一些優(yōu)質(zhì)渠道可以穩(wěn)定提供流量。

四、未來發(fā)展布局：布局新零售，拓展非卡通元素

新零售在未來的5到10年會演變和分裂出更多零售業(yè)態(tài)，公司也將進(jìn)行積極布局。餐飲領(lǐng)域，目前公司正積極經(jīng)營一些IP酒店、紅紡文化月餅、主題cafe輕餐飲，這些80后、00后都很喜歡。IP酒吧也在嘗試。在購物中心百貨領(lǐng)域，銀泰主動(dòng)和公司合作，尋求幫助用IP做引流，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入到銀泰。傳媒領(lǐng)域，公司也和新媒體合作進(jìn)行內(nèi)容制作。此外，很多健身房酒店都想和公司進(jìn)行合作，這是生活方式的一種體現(xiàn)。

除了卡通元素，公司也開始聚焦非卡通元素，打造多元素IP矩陣。公司陸續(xù)收購了一些非卡通潮牌。未來希望能搭建一個(gè)矩陣式經(jīng)營模塊，從橫向品牌拓展到不同渠道不同行業(yè)，通過自己的解決方案幫助企業(yè)做拓展經(jīng)營。公司上游有自己的品牌，下游有自己的零售渠道，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)IP跨界。公司現(xiàn)在已經(jīng)不再是簡單服飾品牌企業(yè)，也不在將自己置身一個(gè)單純的服飾行業(yè)。

把握年輕一代多樣化消費(fèi)需求。未來計(jì)劃通過研究年輕一代消費(fèi)者的思想和消費(fèi)行為習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的對應(yīng)連接。現(xiàn)在中國年輕消費(fèi)者想法與之前有很大不同，未來傳統(tǒng)行業(yè)零售的主要客戶將會是這些年輕消費(fèi)者，他們大多數(shù)沒有固定消費(fèi)行為和習(xí)慣。公司的消費(fèi)者有不確定性，特別是00后和95后，如何更好的通過他的思想和消費(fèi)行為習(xí)慣來鏈接到公司產(chǎn)品上面，這是公司需要解決的問題。例如，考慮到潮牌正受到越來越多年輕人追捧，公司為此與艾康尼斯合作收購美國Mossimo潮牌60%的股份，目前公司的潮牌市場反應(yīng)越來越好。