據(jù)36氪報(bào)道，兒童服飾品牌“星巷”宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，本輪投資方為險(xiǎn)峰長(zhǎng)青，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪融資將用于品牌建設(shè)、產(chǎn)品中臺(tái)搭建及供應(yīng)鏈優(yōu)化。

“星巷”于2021年4月成立，定位于打造安全舒適創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)兒童服飾品牌，創(chuàng)始人侯彬彬曾歷任阿里、拼多多運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職位，還曾在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任CMO。

2013年前后，還在阿里媽媽負(fù)責(zé)童裝品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的侯彬彬發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充斥著常態(tài)化的童裝產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在工藝、機(jī)器及人才等方面均有短板。品牌難以探索出消費(fèi)者認(rèn)可和友好的產(chǎn)品，這樣的市場(chǎng)反而孕育了一大批當(dāng)時(shí)非常流行的母嬰海淘群體。

但中國(guó)童行業(yè)品牌集中度底、處于起步階段與用戶(hù)強(qiáng)需求的供需之間巨大的反差，在侯彬彬心中埋下了“創(chuàng)業(yè)的種子”。

近幾年外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)變化，沖擊到現(xiàn)有國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們紛紛探索更好的進(jìn)化路線(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)化和高效互動(dòng)的態(tài)勢(shì)下，破題的土壤已逐步形成。

中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)主體以及人均支出的增長(zhǎng)變化成為童裝行業(yè)增長(zhǎng)率動(dòng)因的主力。而新生代的媽媽決策者們，隨著生活消費(fèi)雙重提升，廣泛的知識(shí)接觸和優(yōu)良的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)他們能更精準(zhǔn)的抓住內(nèi)容信息，具備敏銳的分辨力，以及加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的要求。對(duì)能提供的痛點(diǎn)解決方案的產(chǎn)品更加重視，給新品牌力場(chǎng)的建立注入了更好的陽(yáng)光。

近兩年，熱點(diǎn)流量和生態(tài)頻現(xiàn)，品牌與用戶(hù)的連接不斷迭代，“人-品牌-場(chǎng)”的關(guān)系不斷重構(gòu)，新的紅利隨著訴求的變化迎來(lái)遷移與再釋放。品牌心智發(fā)生系統(tǒng)性變遷。也給了新品牌創(chuàng)造了多重支點(diǎn)。

做完一系列用戶(hù)調(diào)研以后，侯彬彬還發(fā)現(xiàn)：母嬰群體在目前需求和供給錯(cuò)配的情況下，童裝專(zhuān)業(yè)品牌及高品質(zhì)產(chǎn)品無(wú)論在用戶(hù)端還是各大平臺(tái)都成為追逐的藍(lán)海地帶。

傳統(tǒng)行業(yè)新品牌新消費(fèi)所帶來(lái)最大的體驗(yàn)改變，就是對(duì)“痛點(diǎn)需求”的理解和深耕。

目前中國(guó)兒童鞋服行業(yè)零售額2020年3.3萬(wàn)億份額，年復(fù)合增長(zhǎng)率12.4%，未來(lái)幾年即將沖破4.1萬(wàn)億規(guī)模。其中以小童延伸到中童的市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)占比超過(guò)73.7%。

而市面上的玩家大部分是傳統(tǒng)企業(yè)以及成人品牌。以往的服裝行業(yè)高庫(kù)存壓力也未得到有效的解決。無(wú)論從產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)各方面都急需進(jìn)行多方面提效。

目前，“星巷”計(jì)劃從針對(duì)于消費(fèi)者追求極致訴求的細(xì)分品類(lèi)切入，推出多條針對(duì)兒童內(nèi)搭的產(chǎn)品系列，在首批產(chǎn)品上圍繞功能、工藝進(jìn)行優(yōu)化，形成精簡(jiǎn)優(yōu)勢(shì)，也有助于新品牌圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)形成健康、安全、舒適的品牌記憶。

同時(shí)“星巷”會(huì)顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運(yùn)作架構(gòu)，使用N+2的方式，N個(gè)營(yíng)銷(xiāo)前驅(qū)，多個(gè)前臺(tái)快速獲得數(shù)據(jù)及需求。2個(gè)產(chǎn)品中心與數(shù)據(jù)中心，形成中臺(tái)托盤(pán)，一方面鍛煉供應(yīng)鏈體系進(jìn)行重新整合迭代，提升標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成極速反應(yīng)；一方面站在數(shù)據(jù)湖的研發(fā)角度，佐證創(chuàng)新方向，降低試錯(cuò)成本。前后結(jié)合，形成螺旋上升形態(tài)。