文章來源：中證網(wǎng)

波司登集團首席財務官兼副總裁朱高峰在近期業(yè)績說明會上表示，公司未來年度渠道建設的重點是，集中在一二線城市，采取開大店關小店的策略，計劃在主流商圈和核心地段開出高質(zhì)量的門店。

20/21財年，是波司登新十年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的收官之年。波司登以20/21財年營收規(guī)模歐元計算，再次實現(xiàn)對知名羽絨服品牌Moncler的趕超，成功反轉自2016財年以來的局面，重回行業(yè)全球第一。

這也為波司登新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一階段收官交上了一份高光答卷。

截至2021年3月31日，波司登營收、歸屬股東凈利均創(chuàng)歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長10.9%、42.1%。歷史數(shù)據(jù)看，這已是波司登連續(xù)第五年實現(xiàn)營收、凈利的雙位數(shù)增長。

單價超過人民幣1800元的波司登主品牌銷售收入占比達到31.8%，同比提升4.3個百分點。

這也說明隨著波司登品牌勢能的不斷提升，消費者對波司登的認知已逐漸轉變，更青睞購買高單價產(chǎn)品，推動波司登的品牌溢價。伴隨成功的品牌重塑及產(chǎn)品拓展，波司登毛利率較上年同期的55.0%提升3.6個百分點至58.6%。

在線上銷售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天貓為主的多平臺直播矩陣，在與頭部直播KOL合作的同時，創(chuàng)新傳播內(nèi)容，實現(xiàn)新品的快速種草和品牌推廣。

數(shù)據(jù)顯示，波司登20/21財年全品牌線上銷售收入達到人民幣35.829億元，同比上升52.8%。其中，品牌羽絨服業(yè)務收入約為人民幣34.889億元，占品牌羽絨服業(yè)務收入的32%。

為了進一步準確的感知用戶需求，幫助用戶買到更合適的產(chǎn)品，波司登通過與阿里合作開始對會員進行精準畫像，并實現(xiàn)線上線下全渠道會員ONE ID標簽體系，奠定了精準營銷的基礎。

數(shù)據(jù)顯示，20/21財年，波司登品牌天貓平臺擁有注冊會員超476萬人，較上財年末增長超過160%，其中30歲以下年輕消費者占比約為27.4%，較上年同期有明顯增長。會員復購銷售金額占線下總銷售金額達到了26.9%。

線下門店方面，波司登仍不急于進行門店的規(guī)模擴張，而是繼續(xù)門店的優(yōu)化和提升效益。財報顯示，本財年公司在品牌羽絨服的零售網(wǎng)點中，一、二線城市的門店占比已經(jīng)提升至約28.0%（即北上廣深及省會城市），而上一個財年這一數(shù)據(jù)是26.8%。

對于未來的發(fā)展， 波司登表示，將開啟成為“全球領先的羽絨服專家”新三年奮斗戰(zhàn)略。

當今世界正經(jīng)歷新一輪科技革命特別是數(shù)字技術的發(fā)展正帶來全球經(jīng)濟和社會秩序的重構。中國羽絨服裝市場規(guī)模增速顯著，品牌集中度越來越高，羽絨服高端化趨勢明顯，頭部品牌虹吸效應更加顯現(xiàn)。