“現(xiàn)在企業(yè)都愁于沒有訂單，對員工雖然有需求，但并不迫切。”一家本地企業(yè)表示，近幾年，由于新冠疫情原因影響，大部分的企業(yè)訂單都不飽滿。因此，開工后，大家更多地將心思都放到了如何接單方面。據(jù)介紹，為獲得更多的訂單，該企業(yè)已經(jīng)開通了直播、抖音短視頻等線上平臺。

制鞋基地面臨挑戰(zhàn)

丹陽制鞋行業(yè)興起于20世紀60年代末70年代初。經(jīng)過三四十年粗放式的發(fā)展后，本世紀初，丹陽制鞋行業(yè)漸成規(guī)模，形成了以陵口鎮(zhèn)皮鞋產(chǎn)業(yè)園為主體，以生產(chǎn)中低端真皮女鞋為鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群。過去的十多年時間里，丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)依托豐富的人脈資源，熟練的產(chǎn)業(yè)工人，相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和良好的發(fā)展環(huán)境，以及制鞋人的勤奮努力，區(qū)域內(nèi)主打產(chǎn)品——真皮女鞋以其款式新穎、穿著舒適、價位適中而深受消費者歡迎，一時名聲鵲起，引得全國各大市場總代、批發(fā)商紛紛前來丹陽采購。生產(chǎn)廠家坐等客戶上門，不愁訂單。因此也催生了丹陽皮鞋產(chǎn)業(yè)近10年的快速發(fā)展，大約在2017年時其產(chǎn)能規(guī)模達到年產(chǎn)5千多萬雙的峰值。

就在不少鞋企紛紛加大投入，擴建工廠，增添設(shè)備，準備迎接新一輪擴張之際，卻不知市場已悄然發(fā)生變化——市場需求由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，依靠數(shù)量擴張和傳統(tǒng)的出貨方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場需求。因此，從2018年開始丹陽皮鞋銷售明顯下降，降幅達15%-20%。特別是進入2020年以來，受突如其來的新冠肺炎疫情的疊加影響，丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展跌入低谷，客戶明顯減少、訂單嚴重不足、產(chǎn)能迅速下降、制鞋行業(yè)生存發(fā)展面臨嚴峻考驗。

究其原因，不少丹陽企業(yè)表示：“消費者的消費理念與消費方式發(fā)生變化，是導(dǎo)致丹陽訂單下滑的主要因素之一。”當前，偏運動休閑類的鞋類產(chǎn)品越來越為消費者所喜愛，因此導(dǎo)致了皮面皮鞋市場的整體萎縮。有企業(yè)就表示，“我們?nèi)ゴ蠼稚弦豢淳椭溃缃翊╊愃频り栠@種傳統(tǒng)皮鞋的還有多少。”據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國皮面皮鞋產(chǎn)量比2017年下降超過20%。

“的確，從外因看，消費者需求變化是重要因素之一。但從內(nèi)因看，產(chǎn)品品質(zhì)提升不快也是丹陽皮鞋產(chǎn)品競爭力下降的重要原因。”丹陽皮革鞋業(yè)商會秘書長林書云指出，一直以來，丹陽都是以貼牌加工為主要生產(chǎn)方式，且產(chǎn)品主要集中于中低端市場，因此價格是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但在市場需求變化后，丹陽的皮鞋產(chǎn)品沒能及時跟上市場需求的變化，仍依靠以往的經(jīng)營方式已經(jīng)難以繼續(xù)維持企業(yè)的利潤。

丹陽市千潤鞋業(yè)總經(jīng)理趙騎兵表示，隨著人民生活水平的提高，消費者更傾向于選擇品質(zhì)好的產(chǎn)品。以往眾多丹陽制鞋企業(yè)憑借成本優(yōu)勢，訂單非常多，并沒有過多地關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升。如今伴隨生產(chǎn)成本上升以及消費者對包括做工在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，企業(yè)自然陷入了被動。

遠達鞋業(yè)陳大軍也表示，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也是當前丹陽企業(yè)面臨的最大問題之一。“同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，客戶看了兩家產(chǎn)品，式樣都差不多，這無形之中就增加了價格競爭的壓力。”

與時俱進尋求突破

面對同質(zhì)化困境，企業(yè)自身情況不同，應(yīng)對方式自然也不同。一家經(jīng)營多年的企業(yè)老板告訴筆者，自2018年以來，企業(yè)也在想辦法。但在他看來，除了加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系外，也只有采取試著先生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，根據(jù)市場反響，再決定下一步如何進行推銷的方式來維持企業(yè)的經(jīng)營。據(jù)了解，在當前丹陽制鞋行業(yè)中，這樣做的企業(yè)不在少數(shù)。對此，丹陽皮革鞋業(yè)商會秘書長林書云表示，只想輕輕松松做鞋已經(jīng)成為制約丹陽眾多制鞋企業(yè)發(fā)展的瓶頸，他們沒有認清丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跟不上市場變化的現(xiàn)實，這對丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極其不利。“這些企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將提升品質(zhì)放在首位，這是當務(wù)之急。”

面對市場拓展，2018年后，丹陽企業(yè)也都推出了許多適應(yīng)消費需求的新產(chǎn)品，包括小白鞋、老爹鞋、樂福鞋、飛織鞋等。這些產(chǎn)品不僅在風(fēng)格上更加休閑與時尚，產(chǎn)品的品質(zhì)也更加優(yōu)異，但市場拓展需進一步加強。

“現(xiàn)在有條件的企業(yè)應(yīng)該建立運營中心，便于加強與客戶的交流，為客戶提供更好的服務(wù)，這會是市場的趨勢。”丹陽華翔鞋業(yè)總經(jīng)理肖云暉表示，企業(yè)當前的定位是要抓住市場的優(yōu)質(zhì)客戶，走出去，請進來。同時，通過近距離地接觸市場和客戶，企業(yè)也能及時了解自己的優(yōu)勢和劣勢所在，以通過持續(xù)的改進來提升企業(yè)的整體競爭力。

作為丹陽近兩年逆勢增長的企業(yè)之一，陳大軍透露，這是企業(yè)多年來一直堅持“注重品質(zhì)”的結(jié)果。“對進入遠達的員工，我們都會嚴格要求，通過管理，引導(dǎo)工人重視質(zhì)量，同時對員工進行相關(guān)培訓(xùn)。”據(jù)介紹，遠達有200名員工，其中絕大多數(shù)是有十年左右工齡的老員工，技術(shù)水平過硬。“產(chǎn)品品質(zhì)好，才能有一定的利潤空間，企業(yè)才能提高工人的工資待遇，增加研發(fā)的投入，也就會有更好的產(chǎn)品給到客戶與消費者。”

在市場快速變化下，同樣保持穩(wěn)步發(fā)展的趙騎兵也有自己的一套生意法則。“近幾年，我們就是跟著市場走，市場流行什么，我們就做什么。” 趙騎兵表示，企業(yè)的接單量雖然都不大，但是在產(chǎn)品品質(zhì)上一定能確保契合顧客的需求。

高質(zhì)量發(fā)展贏機遇

在2021江蘇皮革行業(yè)年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇期間，針對丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)面臨的困境以及外部復(fù)雜多變的環(huán)境，就未來丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，中國輕工“大國工匠”陳國學(xué)、千百度國際控股有限公司董事長助理萬祥華、林書云等分別表達了各自的看法。

陳國學(xué)表示，丹陽制鞋企業(yè)的管理層首先要解放思想，突破原有的加工制造和習(xí)慣性的模仿制造模式，要通過創(chuàng)新，邁向中高端產(chǎn)品制造。其次應(yīng)提升三個方面的能力：一是把模仿的習(xí)慣改革提升為具有改進改良產(chǎn)品的設(shè)計能力，讓丹陽的產(chǎn)品具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢，從而贏得更多的訂單；二是要重視自主制造技術(shù)技能的提升，要爭取實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量制造，全面提升丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；三是要重視自主品牌建設(shè)，建立穩(wěn)固的自主銷售渠道，從而做優(yōu)做強丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)。

萬祥華認為，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為當前社會發(fā)展的主題。丹陽具有極好的產(chǎn)業(yè)工人基礎(chǔ)，雖然年輕人進入工廠的人數(shù)急劇下滑，但成熟的員工的潛能極大，他們在技術(shù)等方面仍有較強的優(yōu)勢，應(yīng)適當?shù)亟o予他們權(quán)利，讓他們放開手去干。此外，更加重要的是丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)必須走出去，了解同行在做什么，洞悉國內(nèi)市場的需求方向。在深入了解市場需求后，再結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，精準定位產(chǎn)品與目標客戶，形成自己的特色產(chǎn)品，把最好的產(chǎn)品給到自己的目標客戶，然后堅持做下去就會有結(jié)果。“現(xiàn)在不論是哪類企業(yè)，都應(yīng)把眼光轉(zhuǎn)回到關(guān)注消費者的需求。”

林書云表示，當前丹陽發(fā)展得好一些的企業(yè)分兩類。一類是給大公司貼牌的，訂單比較穩(wěn)定，但對做工要求非常高。另一類則是依靠自身過硬的產(chǎn)品，仍能維持穩(wěn)定的客戶。因此，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品是大勢所趨。“生存是第一要素，面對整體市場環(huán)境的快速轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要做長遠規(guī)劃：要根據(jù)消費者需求，逐步調(diào)整經(jīng)營模式；在客戶選擇上，要進一步嚴格把控，寧愿少做一些，做精一點，做細一點，使企業(yè)資金鏈處于良性循環(huán)有保障的狀態(tài)；在生產(chǎn)線的改造上，也要逐步向智能化轉(zhuǎn)變。

丹陽制鞋業(yè)只有加快高質(zhì)量發(fā)展步伐，才能抓住當下市場發(fā)展的新機遇。正如我國《皮革行業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》中所指出的，在消費全面升級的新時代，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高要求，表現(xiàn)為追求品質(zhì)和品牌，追求綠色生態(tài)和健康，尋求商品的文化與情感價值，呈現(xiàn)出個性化、多樣化、高端化、體驗化的新消費特點。因此，丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)新發(fā)展，必須以消費者為中心，立足于更好地滿足中高檔鞋類市場消費升級的新增量和下沉市場的多樣化消費需求，進一步豐富優(yōu)質(zhì)鞋類供給，只有推動產(chǎn)品朝專業(yè)化、個性化、時尚化、品質(zhì)化、綠色化方向轉(zhuǎn)變，丹陽制鞋產(chǎn)業(yè)才能走上可持續(xù)發(fā)展之路。