國內(nèi)服裝潮流，當(dāng)看東南沿海。這是改革開放幾十年來的地區(qū)積淀，也成為行內(nèi)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿。

南陽的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們只能望其項(xiàng)背。92年的南陽妞羅靜，卻執(zhí)意刷新這一印象。

從規(guī)模最小的經(jīng)銷商，發(fā)展成為南陽市一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的知名服裝廠家，產(chǎn)品涵蓋西服、襯衣、工程服、物業(yè)服、沖鋒衣、大衣、校服、廣告衫等一系列團(tuán)體及個人服裝。

華仕頓服飾

問到成功秘訣，羅靜脫口而出：遇事不回避，迎難而上，凡事都能解決！

"一針一線一件衣,一尺一剪一輩子"

是華仕頓的獨(dú)特烙印

在南召縣石門村長大的羅靜，是個對幸福感知力很強(qiáng)的人，自小就溫柔又有耐心。

羅靜的父母是普通農(nóng)民，農(nóng)忙時(shí)收拾莊稼，農(nóng)閑時(shí)做些小買賣，收花生、雞蛋、賣粉條，少有休息。父母出去忙，她就在家?guī)У艿堋?/span>

從小就耳濡目染父母的生意經(jīng)，她記憶里最深刻的是父母用的那桿秤。父親說，好多人都在秤上動手腳，咱們不干這事，要對得起良心！

“對得起良心”這句話，成了今后支配小羅靜人生的一桿秤。

倉庫的標(biāo)語透露出羅靜對質(zhì)量的態(tài)度

高中畢業(yè)，為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，羅靜考入師范學(xué)院。畢業(yè)后在南陽從事幼師工作，一干就是五年。

在孩子們眼中，她是溫柔可親的老師；在同事們眼中，她是樂于相助的朋友；在老板眼中，她是值得信賴的員工。

2016年羅靜突然辭職創(chuàng)業(yè)，與丈夫創(chuàng)辦“華仕頓服飾”。這一舉動驚呆了一眾親友。本意是幫丈夫圓創(chuàng)業(yè)夢想，沒想到自己卻越干越有勁兒。

從專業(yè)幼師到服裝定制，羅靜這個跨度有點(diǎn)大。擔(dān)子扛在肩上才知道超過自己的能力范圍。

一開始，她只負(fù)責(zé)打款、記賬。但由于沒有自己的工廠，辛辛苦苦跑來的單子都需要委托別人的工廠代加工，不僅要花費(fèi)很大的精力盯產(chǎn)品質(zhì)量，利潤也微乎其微。

從面對天真無邪的小朋友，到百般挑剔的客戶；從夏天空調(diào)、冬天暖氣的教室，到頂風(fēng)冒雪、太陽暴曬下不停奔走。

羅靜感覺自己創(chuàng)業(yè)的前三年都在跟著別人的節(jié)奏跑。但這樣的倒逼式成長卻是迅速的。

三年時(shí)間里，她熟悉了服裝從選料、剪裁、縫制、加工等等復(fù)雜的工藝，從一個小白成為了行家里手。

羅靜檢查樣衣

她的目標(biāo)也越來越明確：定制服裝要想取勝，不能靠一手跑業(yè)務(wù)，一手代加工，必須有自己的核心競爭力——創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)。

2018年，她和丈夫?qū)⒂腻X拿出來，投資了第一家工廠。

就在這個只有六十多平的小廠房里，羅靜和工人們一起，用五臺縫紉機(jī)，踩出了一條大道。

華仕頓經(jīng)過幾年的發(fā)展，南陽工廠是面積最小的一個，卻成為核心被保留下來

為了把路走長走寬，羅靜給廠里定了一個規(guī)矩“一出成品必是精品”！

羅靜辦公室的成品展示

遇到從沒做過的款式，她也要做。如果拿到不擅長的就拒絕，那就永遠(yuǎn)只能原地踏步，甚至有“掉隊(duì)”的危險(xiǎn)。

她帶著工人把客戶給的樣品一點(diǎn)點(diǎn)拆掉，再研究怎么改進(jìn)，怎么做精。

因?yàn)樽⒅仄焚|(zhì)，羅靜往往在競標(biāo)環(huán)節(jié)更勝一籌。

華仕頓為客戶定制的服裝

一次，羅靜代表工廠參加一家企業(yè)工裝的競標(biāo)。考慮到企業(yè)工作對衣服的磨損程度大，她選用了最厚實(shí)的牛仔布加里襯。競標(biāo)中，她的三次報(bào)價(jià)均是最高。企業(yè)相中了羅靜提供的質(zhì)量，卻嫌價(jià)格太高，提出降價(jià)的要求。降價(jià)必須更換材料，但衣服的耐磨程度無法保證。品質(zhì)是羅靜的底線，她拒絕了廠家的要求，寧可不中標(biāo)，也不更換低價(jià)材料。羅靜的秋冬工裝以質(zhì)量折服了廠家，以最高價(jià)中標(biāo)。

面對催款難的問題，羅靜同樣用品質(zhì)解決。

一家外省工廠找羅靜訂購了上千套的工裝。由于是特別工種，需要避免鋼水濺燙，她選用了百分之百的全棉，外面加一層防火材質(zhì)的面料。交貨后，貨款卻一直被拖欠。上千公里的路程，羅靜來回五趟依然無功而返。

后來，工廠突發(fā)爆炸事故，鋼水四濺，現(xiàn)場的工人們工裝被燙出了一個個小孔，卻沒有燃燒。事故調(diào)查報(bào)告顯示，華仕頓服飾的工裝對工人起到了很大的保護(hù)作用。事發(fā)后不久，工廠主動把款項(xiàng)轉(zhuǎn)給了羅靜，至今仍是她的合作伙伴。

華仕頓為客戶定制的沖鋒衣工裝

除了品質(zhì)，羅靜一直在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上投資。她的工廠是南陽市第一家聘請專業(yè)打版師的。6000元月薪的打版師，不少工廠選擇幾家合用一人。早在五年前，羅靜就為工廠聘請了專用的打版師。

羅靜（左）和打版一起選色

最初只是簡單的模仿，把好的樣式“復(fù)制”下來。近兩年，羅靜開始注重“原創(chuàng)”：定期給打版師報(bào)班參加學(xué)習(xí)；每個月打版師都要拿出自己的最新設(shè)計(jì)；解鎖了很多只有江浙工廠才能生產(chǎn)的服裝。為了讓派克服更加保暖，她將常用的夾棉內(nèi)里換成了真皮內(nèi)里；她家生產(chǎn)沖鋒衣銷量也是遙遙領(lǐng)先！，為金冠等上市企業(yè)提供了沖鋒衣工裝；女士西裝設(shè)計(jì)的精美時(shí)尚，已經(jīng)遠(yuǎn)銷外省；牧原集團(tuán)、龍成集團(tuán)、飛龍汽車、華夏銀行、鄭州十五中等省內(nèi)著名企業(yè)或院校都成為羅靜的客戶。

為了跟得上客戶的需求，羅靜保持著每兩個月一次的學(xué)習(xí)頻率，帶著大家參加培訓(xùn)，到江浙一帶參觀學(xué)習(xí)。她希望每個人的技能越來越多，本領(lǐng)越來越強(qiáng)。她不怕身邊的工人離開，她希望大家在企業(yè)里經(jīng)過歷練，工作能力能大大提高，在任何一家公司都能獨(dú)立出色的工作。

羅靜（第一排右三）帶著團(tuán)隊(duì)在江浙學(xué)習(xí)留影

事實(shí)上，她的核心團(tuán)隊(duì)的人才流失率就越低。

6年磨一劍，從創(chuàng)業(yè)的時(shí)間軸來說，并不算長；從創(chuàng)業(yè)的成功度來說，上千萬的銷售業(yè)績，已經(jīng)是成績斐然。

對于羅靜來說，所有創(chuàng)業(yè)過程中該吃的苦，她都吃了。專注本地市場，從小做大，不急不躁，讓她帶領(lǐng)華仕頓服飾躲過了2018年外貿(mào)市場下滑的危機(jī)，在新冠疫情影響下的蕭條市場里保持了逆勢增長。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施、東南沿海產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，河南服裝產(chǎn)業(yè)迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。

華仕頓服飾鎮(zhèn)平扶貧工廠

占地面積近3000平的社旗工廠

華仕頓服飾鄭州高定店率先開業(yè)，南陽企業(yè)走出去的步子邁得堅(jiān)定穩(wěn)當(dāng)。

去年鄭州水災(zāi)后，華仕頓服飾滿載救援物資馳援

羅靜把發(fā)展的機(jī)會帶到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)：2019年底，華仕頓服飾在臥龍區(qū)新建近400平廠房；2020年底，在鎮(zhèn)平新建1500平扶貧廠房；2021年7月，在社旗新建3000平廠房。工廠投產(chǎn)后，吸納上千人的勞動力在本地就業(yè)。

2022年，華仕頓服飾的高級定制服裝店就要開業(yè)了。羅靜要讓自家培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師一展風(fēng)采，在高定領(lǐng)域里再樹“南陽新品牌”！