? ????觀察行業(yè)潮流，洞悉趨勢(shì)變化。SIUF深圳內(nèi)衣展一直致力于推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，重視內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)反饋，幫助企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)新動(dòng)向。內(nèi)衣新風(fēng)潮，真的讓中國(guó)女孩的內(nèi)衣變貴了嗎？這些看似樸實(shí)無(wú)華的新內(nèi)衣，又貴在哪些地方？當(dāng)代女性對(duì)內(nèi)衣還有哪些需求？一起來(lái)一探究竟~
市面上的內(nèi)衣，什么樣的都有。無(wú)鋼圈的、有鋼圈的；純色的、蕾絲的、刺繡的；細(xì)肩帶、粗肩帶的；薄杯、厚杯、上薄下厚杯……形形色色，眼花繚亂。
定價(jià)就更不同了，有的幾十塊穿著似乎也不差，有的好幾百甚至上千。
一些新手看到特別高昂的價(jià)格的時(shí)候，一定會(huì)疑惑，那些昂貴的內(nèi)衣，究竟值得嗎？什么樣的內(nèi)衣，值得賣(mài)那么貴呢？從過(guò)去一年熱銷(xiāo)內(nèi)衣的價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)看，女性在內(nèi)衣上的花費(fèi)的確不是一筆小數(shù)目。查看了2021年天貓銷(xiāo)售額前15的內(nèi)衣品牌，發(fā)現(xiàn)Ubras、內(nèi)外等新品牌、和曼妮芬、愛(ài)慕、都市麗人等傳統(tǒng)品牌均有上榜。其中，內(nèi)衣均價(jià)最高的品牌是維多利亞的秘密，平均每件256元；南極人的均價(jià)最低，平均每件36元。去年天貓賣(mài)得最好的Ubras和內(nèi)外，件均價(jià)則分別為163元和164元。2021年天貓銷(xiāo)售額TOP15內(nèi)衣品牌
但這還不是內(nèi)衣消費(fèi)的終點(diǎn)。如果有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，或處于孕期、哺乳期，女性還需要購(gòu)置相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣等，以起到保護(hù)或便利的作用。查看了2021年天貓銷(xiāo)售額排名TOP 5的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，均價(jià)最高的lorna jane平均每件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣達(dá)到413元。2021年天貓銷(xiāo)售額TOP5運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣品牌雖說(shuō)選擇上豐儉由人，但整體來(lái)看，女性在內(nèi)衣上的花銷(xiāo)并不小。而且值得注意的是，在3類(lèi)內(nèi)衣排名上榜的品牌中，我們可以看到：內(nèi)衣新品牌已經(jīng)占據(jù)一席之地。從數(shù)量上來(lái)看，日常內(nèi)衣的15個(gè)品牌中，有7個(gè)新品牌。銷(xiāo)售額排名前5的哺乳內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣中，也有十月結(jié)晶和暴走的蘿莉、Vfu這樣的新品牌。比起件均價(jià)超過(guò)200元的傳統(tǒng)品牌曼妮芬、愛(ài)慕、維多利亞的秘密等，新品牌內(nèi)衣相對(duì)便宜，但比起件均價(jià)不超過(guò)100元的歌瑞爾、都市麗人，新品牌的內(nèi)衣價(jià)格也的確更高了。可以說(shuō)，新品牌內(nèi)衣如Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)等，已經(jīng)成為女性購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的主流選項(xiàng)。從新品牌內(nèi)衣的口號(hào)來(lái)看，它們大多一改傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌所強(qiáng)調(diào)的性感和曲線，紛紛提出“自在”“舒適”等關(guān)鍵詞，潛移默化地把內(nèi)衣選擇變成一種告別身材焦慮的宣言。但是，除了告訴女性要取悅自己，新品牌內(nèi)衣還貴在哪里？新品牌普通內(nèi)衣熱賣(mài)款式的主要特點(diǎn)
參考以上數(shù)據(jù)，總結(jié)出新品牌“貴價(jià)”的2個(gè)地方：
與此同時(shí)，除了好奇密斯嬰兒蕾絲法式文胸外，其余6款新品牌內(nèi)衣都通過(guò)提高側(cè)面寬度，來(lái)達(dá)到側(cè)收副乳的效果。蕉內(nèi)和好奇密斯還有微聚攏/聚攏的效果，提供“軟塑形”功能。
除了以售賣(mài)普通內(nèi)衣為主的6個(gè)新品牌，天貓TOP15銷(xiāo)售額榜單還有2個(gè)針對(duì)微胖or身材豐滿女孩的大碼內(nèi)衣品牌——“奶糖派”和“遐”。
?新品牌大碼內(nèi)衣熱賣(mài)款式的主要特點(diǎn)針對(duì)大胸女性的體驗(yàn)，新品牌的大胸內(nèi)衣有3個(gè)特點(diǎn)：
總地來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣行業(yè)上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)，下游的品牌運(yùn)作，均為高附加值環(huán)節(jié)。所以，當(dāng)內(nèi)衣變成身體宣言，擁抱女性對(duì)內(nèi)衣的新理念和新需求，加以產(chǎn)品面料、設(shè)計(jì)上順應(yīng)消費(fèi)理念的調(diào)整，新消費(fèi)品牌內(nèi)衣就得到了相應(yīng)的市場(chǎng)溢價(jià)。新品牌內(nèi)衣紅紅火火，但消費(fèi)者們并沒(méi)有給新品牌打出滿分。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)?cè)?月發(fā)布的《中國(guó)女性?xún)?nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告》，在女性消費(fèi)者對(duì)于新興內(nèi)衣品牌看法的調(diào)研中，31.62%的消費(fèi)者認(rèn)為新品牌“營(yíng)銷(xiāo)宣傳過(guò)多，產(chǎn)品名不副實(shí)”，24.3%的消費(fèi)者則認(rèn)為新品牌“產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題”。女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣有著怎樣的期待和要求呢？?小紅書(shū)搜索“內(nèi)衣”相關(guān)筆記出現(xiàn)的高頻詞TOP20女性對(duì)內(nèi)衣的關(guān)注，主要集中在4個(gè)方面：
面對(duì)后浪的挑釁，無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼亦或是無(wú)標(biāo)簽，傳統(tǒng)品牌只要反應(yīng)過(guò)來(lái)了，開(kāi)發(fā)出一條新的生產(chǎn)線跟進(jìn)新產(chǎn)品不過(guò)是灑灑水的精力和功夫，依靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)還能做到更低價(jià)，依然具有老牌手藝人的優(yōu)勢(shì)。
他們的危機(jī)在于品牌的老齡化。早年間無(wú)需打廣告，遍地的店鋪本身就是廣告，所以缺乏營(yíng)銷(xiāo)思維。新勢(shì)力們顯然也意識(shí)到爆紅單品的局限性，目前都在往居家服飾等方面拓品，想走優(yōu)衣庫(kù)的路線。內(nèi)外和Ubras也有鋼圈文胸的單品，但缺乏專(zhuān)業(yè)的人體工學(xué)，版型十分一般，只能主打設(shè)計(jì)或是面料，并且限于從32A到36C之間的普通身材。從綜合類(lèi)文胸品牌到專(zhuān)業(yè)文胸品牌的跨越不止需要一步。
那大碼內(nèi)衣的年輕品牌呢？異軍突起的有奶糖派和遐。
傳統(tǒng)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念認(rèn)為，根據(jù)大碼女性的生理特點(diǎn)，現(xiàn)有市場(chǎng)能提供的文胸基本都是“全罩杯式”，設(shè)計(jì)空間比普通身材窄得多。但中國(guó)的人口完全撐得起細(xì)分市場(chǎng)，加之網(wǎng)絡(luò)電商的聚集效應(yīng)。一家內(nèi)衣店可以覆蓋方圓五至八公里的周?chē)缫话闳说恼J(rèn)知，覺(jué)得周邊的豐滿女性并不多，但像奶糖派這類(lèi)專(zhuān)注于細(xì)分品類(lèi)的品牌在網(wǎng)上依然可以獲得很大的關(guān)注。
內(nèi)衣是女性的專(zhuān)屬品，它不僅是女性魅力的催化劑，也反映不同時(shí)代審美的變遷，是一個(gè)時(shí)代的縮影。
從最初的束衣、到性感內(nèi)衣秀，從解放自身的NoBra運(yùn)動(dòng)，再到如今成為自我呵護(hù)的一部分，內(nèi)衣的“進(jìn)化”見(jiàn)證著女性意識(shí)的覺(jué)醒和社會(huì)角色的變化。對(duì)于今天的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣的舒適感和功能性仍放在第一位，同時(shí)人們對(duì)內(nèi)衣的時(shí)尚感也更加重視。
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