從2020年開(kāi)始，反復(fù)的疫情讓市場(chǎng)充滿(mǎn)重重考驗(yàn)，尤其是2022年上半年反常的局勢(shì)迫停了國(guó)內(nèi)一系列重要的時(shí)尚活動(dòng)，本是大家對(duì)市場(chǎng)信心最薄弱的時(shí)期，然而有一部分品牌卻選擇在這樣的環(huán)境下突破既定路徑，開(kāi)拓新賽道。經(jīng)濟(jì)景氣，企業(yè)投資創(chuàng)新是再正常不過(guò)的事情，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)充滿(mǎn)不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)的情況下還堅(jiān)持另辟蹊徑，事情就變得有趣了。

在一片“消費(fèi)降級(jí)”的呼聲中，疫情下的大眾消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，人們比任何時(shí)候都注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，需要一批優(yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)在的品牌來(lái)滿(mǎn)足這部分市場(chǎng)需求。

所以盡管大環(huán)境充斥著揾食艱難的微妙氣氛，依然有一些品牌在這個(gè)時(shí)候“不安分”，創(chuàng)立新品牌或者重啟之前暫停的項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)采訪，我們發(fā)現(xiàn)這些品牌并不是病急亂投醫(yī)，幾乎都是在之前發(fā)展勢(shì)好的時(shí)候就開(kāi)始未雨綢繆，只不過(guò)疫情成為促使大家不得不走出這一步的契機(jī)。

2022年8月份，磁器和品牌Clout Cloud一起為首個(gè)“早安”系列合作推出了一組全新的視覺(jué)內(nèi)容，簡(jiǎn)約素凈的觀感與同公司的主線古良吉吉充滿(mǎn)裝飾感的精致截然不同。這種合作形式即使在各種跨界聯(lián)名層出不窮的當(dāng)下，仍然令人耳目一新。

Clout Cloud雖然在2020年夏天就成立了，但正式推出第一個(gè)系列是最近的事情。可以說(shuō)，它的產(chǎn)生正是公司對(duì)當(dāng)下青年一代消費(fèi)觀念的即時(shí)反應(yīng)。品牌的創(chuàng)始人古良分析道：“受到疫情的影響，人們的生活心態(tài)和消費(fèi)態(tài)度都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，大家購(gòu)物更傾向‘買(mǎi)得精’，需要更加有深度的品牌。在這樣的趨勢(shì)之下，就有了Clout Cloud。”

不過(guò)，有想法是一回事，將想法落地轉(zhuǎn)化為成品才是真正的困難。首個(gè)系列主題為“早晨的被子”，但到底要通過(guò)怎樣的呈現(xiàn)形式，才能精準(zhǔn)地體現(xiàn)疫情后人們所追求的心靈上的平和與舒適感？團(tuán)隊(duì)成員和磁器經(jīng)過(guò)反復(fù)磨合探討，最終呈現(xiàn)了一組故事性很強(qiáng)的視覺(jué)內(nèi)容。

也正是通過(guò)這一次的合作，讓主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到Clout Cloud當(dāng)前的不足。“剛開(kāi)始，Clout Cloud和古良吉吉除了產(chǎn)品創(chuàng)意策劃是分開(kāi)的之外，其他部分都是共用的。但古良吉吉是一個(gè)主攻線上的品牌，客群偏年輕，消費(fèi)頻率比較快；

而Clout Cloud是一個(gè)需要先做內(nèi)容再做產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品內(nèi)容性較強(qiáng)，它的目標(biāo)客群是具有深度消費(fèi)觀念的人群，這就注定了兩個(gè)品牌需要截然不同的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果要將Clout Cloud運(yùn)營(yíng)成一個(gè)獨(dú)立于古良吉吉的品牌，而不是衍生品的話，我們必須為它組建新的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)，比如和磁器這樣熟悉深度內(nèi)容創(chuàng)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作就是一個(gè)解決的方式。”

在推出第一個(gè)系列之后，品牌并不著急擴(kuò)張Clout Cloud的商業(yè)規(guī)模，而是在接下來(lái)加強(qiáng)對(duì)品牌內(nèi)容的輸出和專(zhuān)有平臺(tái)的垂直運(yùn)營(yíng)，更加精準(zhǔn)地定位消費(fèi)客群和找準(zhǔn)符合定位的買(mǎi)手店合作，再進(jìn)一步增加產(chǎn)品品類(lèi)。古良希望Clout Cloud在不久將來(lái)可以打破包飾類(lèi)的局限，發(fā)展成一個(gè)能代表某種生活方式的深度品牌。

和所有人一樣，新冠擾亂了SELAH的設(shè)計(jì)師兼藝術(shù)總監(jiān)楊宇的工作節(jié)奏。原本公司這幾年的重點(diǎn)是面向海外的主線SELAH和一系列國(guó)外品牌代加工業(yè)務(wù)，然而因?yàn)?020年年初海外疫情極為嚴(yán)重，當(dāng)?shù)厮械纳a(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)都處于癱瘓狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)不得不尋求別的商業(yè)機(jī)會(huì)。

楊宇告訴我：“一般小體量的設(shè)計(jì)師品牌每一季重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)和推廣投入，產(chǎn)品推出后訂單反饋好，這一季的運(yùn)轉(zhuǎn)就好，反之最多就是虧損一點(diǎn)前期的投入費(fèi)用而已；而像我們這類(lèi)有一定體量規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌還要多面臨一個(gè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不管訂單反饋好不好，都得保證有現(xiàn)金流支撐品牌的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們要不斷拓展客戶(hù)群，增加銷(xiāo)售渠道，才能應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。”

為了保障國(guó)內(nèi)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)急需把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移回疫情相對(duì)緩和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。好在公司之前已經(jīng)有了相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)資本積累和團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備，即便疫情開(kāi)始后也能迅速針對(duì)不同消費(fèi)客群對(duì)4個(gè)已有品牌做出調(diào)整，UNIT_X是其中一個(gè)。

楊宇很早就對(duì)先鋒潮流的風(fēng)格感興趣。2019年，原本打算在米蘭推出主打復(fù)古浪漫女裝的SELAH的同時(shí)，推出另一個(gè)品牌UNIT_X試水高街潮流市場(chǎng)，因?yàn)?020年突發(fā)的疫情而暫停，4月份左右疫情稍微緩和才得以繼續(xù)。

這個(gè)新品牌的宣傳力度雖然比原有的SELAH低調(diào)了不少，卻是楊宇非常看好的一個(gè)賽道。初在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相時(shí)，當(dāng)時(shí)的大環(huán)境還不是很接受UNIT_X那種異次元的科技感風(fēng)格，楊宇也收到了不少顧客的負(fù)面反饋。但團(tuán)隊(duì)很堅(jiān)定UNIT_X的定位，謹(jǐn)慎地選擇僅面向to B買(mǎi)手的精準(zhǔn)線下渠道保持銷(xiāo)售，主要在廣州和深圳線下的私有展廳或國(guó)內(nèi)時(shí)裝周期間的showroom里進(jìn)行，甚至連線上店鋪都沒(méi)有。自從元宇宙和Y2K女團(tuán)熱興起后，近兩年UNIT_X的銷(xiāo)售額一下子拔高了不少。

但楊宇并不意外：“早在2019年的時(shí)候，國(guó)際的時(shí)尚流行趨勢(shì)就已經(jīng)出現(xiàn)類(lèi)似的風(fēng)格概念了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的接受態(tài)度還比較保守，所以UNIT_X現(xiàn)在業(yè)績(jī)爆發(fā)也只是意料之內(nèi)的事情。”有了一定的市場(chǎng)成績(jī)后，接下來(lái)?xiàng)钣畲蛩愠脛?shì)加大對(duì)UNIT_X的運(yùn)營(yíng)比重，全面打通線上渠道，并增加品牌的宣傳力度。

在2020年，獨(dú)立設(shè)計(jì)師黃婉冰決定做一些舒適圈外的改變，她與時(shí)裝展銷(xiāo)兼采買(mǎi)代理機(jī)構(gòu)DFO International合作，共同推出了定位更加大眾化的獨(dú)立女裝品牌AnOTHER MUSE。相比她的第一個(gè)品牌AT-ONE-MENT的重工投入，AnOTHER MUSE像是另一個(gè)接地氣的親民版本。黃婉冰告訴我，原有品牌的商業(yè)味不濃，更傾向?qū)Ψb設(shè)計(jì)和面料的實(shí)驗(yàn)，但她一直在尋求一個(gè)能綜合藝術(shù)和商業(yè)的平衡點(diǎn)，希望自己設(shè)計(jì)的作品可以多點(diǎn)轉(zhuǎn)化為日常實(shí)用的產(chǎn)品，而不僅僅是束之高閣的藝術(shù)品。

“將設(shè)計(jì)的藝術(shù)有效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化不容易，但我覺(jué)得這是服裝設(shè)計(jì)師必須要學(xué)會(huì)的事情。正好DFO的團(tuán)隊(duì)為我們提供了很好的商業(yè)渠道支持，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是鍛煉商業(yè)實(shí)踐的好機(jī)會(huì)，于是就順理成章地一起推出了AnOTHER MUSE。運(yùn)營(yíng)AnOTHER MUSE與舊品牌不同的是，在設(shè)計(jì)上不能像之前那么主觀。以往的AT-ONE-MENT傾向我的一些藝術(shù)上的表達(dá)，而AnOTHER MUSE的設(shè)計(jì)還要考慮市場(chǎng)客群，需要我在藝術(shù)和商業(yè)之間做一些取舍，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。”

不過(guò)幸運(yùn)的是，AnOTHER MUSE到目前為止推出的3季反響都還不錯(cuò)。第1季款式比較少，還處于試水的狀態(tài)，收到不錯(cuò)的反饋后品牌團(tuán)隊(duì)覺(jué)得可以適當(dāng)增加品類(lèi)，從第2季開(kāi)始逐漸對(duì)風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，到了第3季品牌定位越來(lái)越清晰，銷(xiāo)售成績(jī)已經(jīng)可以安全回本了。

但難以捉摸的疫情對(duì)AnOTHER MUSE的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏還是有影響的。“品牌成立那一年，疫情波動(dòng)的周期還很短，中間的空窗期恰好讓我們停下來(lái)思考喘氣。而現(xiàn)在的疫情與之前大不一樣了，我們之前認(rèn)為應(yīng)該先把線下做好再進(jìn)一步做線上，所以這3年還是主攻線下商場(chǎng)或買(mǎi)手店，當(dāng)下無(wú)常的局勢(shì)催促我們要盡快轉(zhuǎn)向線上。”

接下來(lái)品牌重點(diǎn)拓展線上銷(xiāo)售渠道，比如搭建直播平臺(tái)、嘗試運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)網(wǎng)店，還會(huì)在2022年9月份開(kāi)啟官方淘寶店。“我們當(dāng)前主要求穩(wěn)，先不著急做大。把這個(gè)艱難的疫情當(dāng)作是某種磨煉，相信挺過(guò)這個(gè)難關(guān)后，品牌會(huì)得到應(yīng)有的升華的。”

PHISM是崔銀姬繼SHANG1 BY SHANGYI后在2021年年底開(kāi)拓的新賽道，有別于SHANG1 BY SHANGYI強(qiáng)勢(shì)的都市事業(yè)女性的定位，PHISM主打無(wú)性別風(fēng)格、明快的色系和潮流個(gè)性設(shè)計(jì)，面向更年輕多元的消費(fèi)群體。

從消費(fèi)者使用情景出發(fā)推出產(chǎn)品是品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師崔銀姬向來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，但在這么無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境下推出新品牌，而且踩中了2022年上半年市場(chǎng)最低迷的節(jié)點(diǎn)，我還是不禁為她捏一把汗。當(dāng)我問(wèn)起她為什么會(huì)選擇在這種局勢(shì)下推出新品牌的時(shí)候，她直白地回答：“PHISM醞釀了2年多，正好團(tuán)隊(duì)也成熟了，就推出了，都是計(jì)劃之中的事情。”

目前兩個(gè)品牌共用的團(tuán)隊(duì)要面臨雙倍的工作壓力。但崔銀姬認(rèn)為，壓力和困難其實(shí)一直都存在，就算是沒(méi)有疫情，也不存在所謂的穩(wěn)定市場(chǎng)和環(huán)境，必須時(shí)刻做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備，尤其對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦品牌的行為本就在背逆主流的途中，只能一步步耕耘下去。

“因?yàn)橐咔椋覀€(gè)人對(duì)短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)并不看好，環(huán)境只會(huì)越來(lái)越差，品牌會(huì)舉步維艱。但難也還是得繼續(xù)，要保住原有的一切，就需要做出相應(yīng)的改變。在銷(xiāo)售方面，疫情對(duì)時(shí)裝周訂貨會(huì)的影響就不多說(shuō)了，單靠原有的渠道是很難的，所以我們把精力重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上，比如開(kāi)設(shè)微信小商城和天貓網(wǎng)店、借小紅書(shū)和抖音平臺(tái)與客戶(hù)建立聯(lián)系等等。”

從推出至今，PHISM一直維持著小單快返的模式，保持小批量生產(chǎn)的節(jié)奏測(cè)試市場(chǎng)，“品牌創(chuàng)立至今不到一年，我們一共推出了5季產(chǎn)品，幾乎每一季都需要補(bǔ)單，沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況。整體還是在原計(jì)劃范圍內(nèi)進(jìn)展著，算是比較順利。”崔銀姬認(rèn)為疫情的影響讓人們更加精打細(xì)算，消費(fèi)傾向選擇形象好兼有質(zhì)感的高性?xún)r(jià)比品牌，為本就具備清晰發(fā)展定位的PHISM提供了好機(jī)會(huì)。

不過(guò)她還是強(qiáng)調(diào)接下來(lái)的PHISM不能急于求成：“先繼續(xù)穩(wěn)定品牌，完善產(chǎn)品，鞏固供應(yīng)鏈，重點(diǎn)打磨品牌產(chǎn)品質(zhì)量和影響力。至于銷(xiāo)售方面慢慢來(lái)，我們不著急。”

*封面&頭圖素材由UNIT_X團(tuán)隊(duì)提供

文章來(lái)源：磁器