從2020年開始，反復的疫情讓市場充滿重重考驗，尤其是2022年上半年反常的局勢迫停了國內一系列重要的時尚活動，本是大家對市場信心最薄弱的時期，然而有一部分品牌卻選擇在這樣的環境下突破既定路徑，開拓新賽道。經濟景氣，企業投資創新是再正常不過的事情，但當經濟下行，市場充滿不穩定風險的情況下還堅持另辟蹊徑，事情就變得有趣了。

在一片“消費降級”的呼聲中，疫情下的大眾消費習慣發生了很大轉變，人們比任何時候都注重產品性價比，需要一批優質且價格實在的品牌來滿足這部分市場需求。

所以盡管大環境充斥著揾食艱難的微妙氣氛，依然有一些品牌在這個時候“不安分”，創立新品牌或者重啟之前暫停的項目。經過采訪，我們發現這些品牌并不是病急亂投醫，幾乎都是在之前發展勢好的時候就開始未雨綢繆，只不過疫情成為促使大家不得不走出這一步的契機。

2022年8月份，磁器和品牌Clout Cloud一起為首個“早安”系列合作推出了一組全新的視覺內容，簡約素凈的觀感與同公司的主線古良吉吉充滿裝飾感的精致截然不同。這種合作形式即使在各種跨界聯名層出不窮的當下，仍然令人耳目一新。

Clout Cloud雖然在2020年夏天就成立了，但正式推出第一個系列是最近的事情。可以說，它的產生正是公司對當下青年一代消費觀念的即時反應。品牌的創始人古良分析道：“受到疫情的影響，人們的生活心態和消費態度都發生了很大的轉變，大家購物更傾向‘買得精’，需要更加有深度的品牌。在這樣的趨勢之下，就有了Clout Cloud。”

不過，有想法是一回事，將想法落地轉化為成品才是真正的困難。首個系列主題為“早晨的被子”，但到底要通過怎樣的呈現形式，才能精準地體現疫情后人們所追求的心靈上的平和與舒適感？團隊成員和磁器經過反復磨合探討，最終呈現了一組故事性很強的視覺內容。

也正是通過這一次的合作，讓主創團隊認識到Clout Cloud當前的不足。“剛開始，Clout Cloud和古良吉吉除了產品創意策劃是分開的之外，其他部分都是共用的。但古良吉吉是一個主攻線上的品牌，客群偏年輕，消費頻率比較快；

而Clout Cloud是一個需要先做內容再做產品的品牌，產品內容性較強，它的目標客群是具有深度消費觀念的人群，這就注定了兩個品牌需要截然不同的專業團隊。如果要將Clout Cloud運營成一個獨立于古良吉吉的品牌，而不是衍生品的話，我們必須為它組建新的運營和內容策劃團隊，比如和磁器這樣熟悉深度內容創作的專業團隊合作就是一個解決的方式。”

在推出第一個系列之后，品牌并不著急擴張Clout Cloud的商業規模，而是在接下來加強對品牌內容的輸出和專有平臺的垂直運營，更加精準地定位消費客群和找準符合定位的買手店合作，再進一步增加產品品類。古良希望Clout Cloud在不久將來可以打破包飾類的局限，發展成一個能代表某種生活方式的深度品牌。

和所有人一樣，新冠擾亂了SELAH的設計師兼藝術總監楊宇的工作節奏。原本公司這幾年的重點是面向海外的主線SELAH和一系列國外品牌代加工業務，然而因為2020年年初海外疫情極為嚴重，當地所有的生產和銷售業務都處于癱瘓狀態，團隊不得不尋求別的商業機會。

楊宇告訴我：“一般小體量的設計師品牌每一季重點在開發和推廣投入，產品推出后訂單反饋好，這一季的運轉就好，反之最多就是虧損一點前期的投入費用而已；而像我們這類有一定體量規模的設計師品牌還要多面臨一個庫存風險，不管訂單反饋好不好，都得保證有現金流支撐品牌的運轉，所以我們要不斷拓展客戶群，增加銷售渠道，才能應對風險。”

為了保障國內公司的正常運轉，團隊急需把業務重心轉移回疫情相對緩和的國內市場。好在公司之前已經有了相對成熟的運營資本積累和團隊人才儲備，即便疫情開始后也能迅速針對不同消費客群對4個已有品牌做出調整，UNIT_X是其中一個。

楊宇很早就對先鋒潮流的風格感興趣。2019年，原本打算在米蘭推出主打復古浪漫女裝的SELAH的同時，推出另一個品牌UNIT_X試水高街潮流市場，因為2020年突發的疫情而暫停，4月份左右疫情稍微緩和才得以繼續。

這個新品牌的宣傳力度雖然比原有的SELAH低調了不少，卻是楊宇非常看好的一個賽道。初在國內市場亮相時，當時的大環境還不是很接受UNIT_X那種異次元的科技感風格，楊宇也收到了不少顧客的負面反饋。但團隊很堅定UNIT_X的定位，謹慎地選擇僅面向to B買手的精準線下渠道保持銷售，主要在廣州和深圳線下的私有展廳或國內時裝周期間的showroom里進行，甚至連線上店鋪都沒有。自從元宇宙和Y2K女團熱興起后，近兩年UNIT_X的銷售額一下子拔高了不少。

但楊宇并不意外：“早在2019年的時候，國際的時尚流行趨勢就已經出現類似的風格概念了，只不過當時國內的接受態度還比較保守，所以UNIT_X現在業績爆發也只是意料之內的事情。”有了一定的市場成績后，接下來楊宇打算趁勢加大對UNIT_X的運營比重，全面打通線上渠道，并增加品牌的宣傳力度。

在2020年，獨立設計師黃婉冰決定做一些舒適圈外的改變，她與時裝展銷兼采買代理機構DFO International合作，共同推出了定位更加大眾化的獨立女裝品牌AnOTHER MUSE。相比她的第一個品牌AT-ONE-MENT的重工投入，AnOTHER MUSE像是另一個接地氣的親民版本。黃婉冰告訴我，原有品牌的商業味不濃，更傾向對服裝設計和面料的實驗，但她一直在尋求一個能綜合藝術和商業的平衡點，希望自己設計的作品可以多點轉化為日常實用的產品，而不僅僅是束之高閣的藝術品。

“將設計的藝術有效地實現商業轉化不容易，但我覺得這是服裝設計師必須要學會的事情。正好DFO的團隊為我們提供了很好的商業渠道支持，對于我來說也是鍛煉商業實踐的好機會，于是就順理成章地一起推出了AnOTHER MUSE。運營AnOTHER MUSE與舊品牌不同的是，在設計上不能像之前那么主觀。以往的AT-ONE-MENT傾向我的一些藝術上的表達，而AnOTHER MUSE的設計還要考慮市場客群，需要我在藝術和商業之間做一些取舍，這對于我來說是一大挑戰。”

不過幸運的是，AnOTHER MUSE到目前為止推出的3季反響都還不錯。第1季款式比較少，還處于試水的狀態，收到不錯的反饋后品牌團隊覺得可以適當增加品類，從第2季開始逐漸對風格進行調整，到了第3季品牌定位越來越清晰，銷售成績已經可以安全回本了。

但難以捉摸的疫情對AnOTHER MUSE的運營節奏還是有影響的。“品牌成立那一年，疫情波動的周期還很短，中間的空窗期恰好讓我們停下來思考喘氣。而現在的疫情與之前大不一樣了，我們之前認為應該先把線下做好再進一步做線上，所以這3年還是主攻線下商場或買手店，當下無常的局勢催促我們要盡快轉向線上。”

接下來品牌重點拓展線上銷售渠道，比如搭建直播平臺、嘗試運營小紅書網店，還會在2022年9月份開啟官方淘寶店。“我們當前主要求穩，先不著急做大。把這個艱難的疫情當作是某種磨煉，相信挺過這個難關后，品牌會得到應有的升華的。”

PHISM是崔銀姬繼SHANG1 BY SHANGYI后在2021年年底開拓的新賽道，有別于SHANG1 BY SHANGYI強勢的都市事業女性的定位，PHISM主打無性別風格、明快的色系和潮流個性設計，面向更年輕多元的消費群體。

從消費者使用情景出發推出產品是品牌創始人兼設計師崔銀姬向來的強項，但在這么無常的市場環境下推出新品牌，而且踩中了2022年上半年市場最低迷的節點，我還是不禁為她捏一把汗。當我問起她為什么會選擇在這種局勢下推出新品牌的時候，她直白地回答：“PHISM醞釀了2年多，正好團隊也成熟了，就推出了，都是計劃之中的事情。”

目前兩個品牌共用的團隊要面臨雙倍的工作壓力。但崔銀姬認為，壓力和困難其實一直都存在，就算是沒有疫情，也不存在所謂的穩定市場和環境，必須時刻做好應對危機的準備，尤其對于獨立設計師這樣的創業者來說，創辦品牌的行為本就在背逆主流的途中，只能一步步耕耘下去。

“因為疫情，我個人對短時間內的市場并不看好，環境只會越來越差，品牌會舉步維艱。但難也還是得繼續，要保住原有的一切，就需要做出相應的改變。在銷售方面，疫情對時裝周訂貨會的影響就不多說了，單靠原有的渠道是很難的，所以我們把精力重點轉向線上，比如開設微信小商城和天貓網店、借小紅書和抖音平臺與客戶建立聯系等等。”

從推出至今，PHISM一直維持著小單快返的模式，保持小批量生產的節奏測試市場，“品牌創立至今不到一年，我們一共推出了5季產品，幾乎每一季都需要補單，沒有出現產品積壓的情況。整體還是在原計劃范圍內進展著，算是比較順利。”崔銀姬認為疫情的影響讓人們更加精打細算，消費傾向選擇形象好兼有質感的高性價比品牌，為本就具備清晰發展定位的PHISM提供了好機會。

不過她還是強調接下來的PHISM不能急于求成：“先繼續穩定品牌，完善產品，鞏固供應鏈，重點打磨品牌產品質量和影響力。至于銷售方面慢慢來，我們不著急。”

*封面&頭圖素材由UNIT_X團隊提供

文章來源：磁器