分享之前先說我的學習，我之前學習過很多，但是都很燥，沒怎么落地。其實每次學習只要能沉下來、靜下來一定會有收獲。

進入創創前……
進入創創前，我也在想未來該怎樣，我迷茫過，找不到方向，我覺得，作為一個女人這樣已經夠了。當初創業的時候就是兩個想法，一是因為喜歡這個行業，一個是為了讓生活好一點。十多年過去了，這兩點實現得還可以，雖然生活好了卻沒有時間陪伴家人、孩子了，我的先生經常說：你說要顧家，那你在干嘛呢？所以我有了錢，沒有了時間，到這個時候，真的不知道怎么辦，因為人生是經歷的總和，一個經歷把我打破了。我知道我為什么而活，我就是為跟隨我十多年的員工而活，為我的客戶而活，我找到了我的責任。在我有生之年，生命不止，奮斗不停。

困惑時的猶豫是對自己最大的阻礙……
我要解決的就是員工的信心、客戶的希望問題，解決這些問題難不難？靠我自己是有點難的。不管是重新創業，還是單單找回創業初期的激情，全力以赴，都是不夠的。當時有加盟商就跟我說創創有個課挺好讓我去上，當時我還猶豫，但是想到這個“勢”在，所以抓住勢、踩住節奏就順勢而為了。后來發現這個“勢”真的很好，我有了敬畏之心。在這里我就想說，如果你也在這個階段，那么跟著培訓行業的勢頭去走，一定沒有錯，這是我自己的心得。

堅定和決然就是你收獲的開始……
當我要走進創創的時候，我的員工是反對的，因為我們以前學習很多。但當你的員工都在反對的時候，就是依靠老板的意志力跟格局的時候了，你要知道你這么做的動力是什么，你要走到哪里去。所以，我毅然決然地走進來了，當時就讓我們的營銷中心報了一個20萬的小VIP，我們的團隊就去山東上了《營銷方案班》，他們回來之后很快就在我們公司園區做了一場活動，三天做了167萬。

很多人說創創的課不好落地，其實是因為在年底的時候，創創的技術官人手非常緊張，這次的活動是沒有派來任何支持人員的，但是我們員工跟著學習了營銷18式，一步步地去踐行，結果就是3天業績167萬。

堅持成功的方向得到的就不會是一次性成功……
以前我們園區一年有一次做活動，大概做到80萬，員工們這次做計劃目標最多也就做到80萬，所以他們不敢想象，3天結果167萬。園區活動之后，他們就往我們的加盟商方面去落地：

新沙天虹12-21日，業績21萬、百萬店項目啟動大會，幾天業績做了52萬、廬州做了37萬、南洋35萬、四川廣源45萬、安徽蚌埠49萬、反清做了48萬。

今年12月份，園區又做了一場活動，業績150萬。雖然現在城管不讓用喇叭宣傳，不讓貼PPT、發傳單，但在這種情況下，還是做了150萬。

營銷方案班18式，只要你去落地，一定有成果。業績是一個現象，背后更核心的是員工找到了自信心。自信心比什么都重要，要員工自己說：我還行，我還可以！這個是創創賦予我的，我自己搞不定的。

我之前講了，我有兩個目的，通過創創讓員工感覺到有信心、有信任，業績的背后是員工找到了信心，這個非常關鍵。營銷方案班、365給我們帶來的就是員工信心。營銷已經變成他們腦袋里的一個思維了，不是一場活動，他們認為營銷是可以天天做的。

怎么樣通過服務把VIP引進門店？全年12個月，每個月有生日會，通過北京時裝周來連貫全年服裝活動，通過把五一、六一等這些節假日做完了，這就是一個非常豐滿的營銷活動。用營銷把客人引進店，不是搞折扣、打折、搞促銷，不是這樣的，營銷只是我們的一個思維。

立體思考、多維學習才是成功老板的標準……

去年我帶著我的團隊一起來上了人才方案班，不管是人才方案班還是新商業，包括重構、全球CEO，都是一個立體思維。很多同學去上課，都是上了一門課，回去立馬落地，有時候很好，也有些不見成效。

其實每個老板都應該有多維的、立體的思維，一定不是單線的思維，比如我去了《人才方案班》，我就只看到人才；我去了《新商業》，我就只看到了商業；去了《重構未來》就只看到3年翻10番，這樣企業是很危險的，你應該是把所有課程聽完之后，慢慢沉靜下來去思考“往哪里去”的問題，這就是重構講的戰略，你的戰略是去哪里？明天去哪個地方？如何去？你一定要把這個東西想清楚，因為想清楚之后才好設計你的業務鏈條，也就是你的業務模式，在設計好業務模式之后，你在回到分階段，前三年、后三年、再后三年、你的當年應該做什么？你要想明白，我今天做的事情是為了明天，我今天做的過程比過去又前行了一步，而不是讓你心里對計劃和未來感到恐懼。
1、人才
比如在《人才方案班》，有的同學就會說：“讓員工拿了很多了，我干嘛呢？”，很多人就會有這種迷茫跟恐懼。其實我們說人才是干嘛的？就是為了去服務營銷的。經營是你的左膀右臂，你只有盈利了，才是一個合格的老板，如果你做生意沒有盈利，你就要去想一想，只有很清楚這些，才能留住人才。
2、品牌
談到品牌，我們還是要回到品牌的本質，品牌方具備什么樣的能力？你應該具備怎樣多維的能力才可能走得更遠？從品牌生產力上面圍繞的文化力、管理力、零售力、商品力、品牌力等做幾個維度的分割。

系統是可以復制的，我們現在只是系統中的一個碎片，而對于品牌，今天做完明天不能復制，這就是品牌真正的軟實力，當你具備了這個能力，才可以去設計、規劃你的業務單元。
3、崗位標準
每一年國家都有一個崗位標準跟崗位要求，每一個崗位好像9塊9，是可以去買的，你自己去總結可能不是很專業，但是國家每一年都會有更新，每個崗位的工資、流程、標準都是可以去購買的。購買之后要進行整個的分析，業務單元的規劃，有了業務規劃之后對組織結構也進行升級，從正三角變成了倒三角模式，這其實就是說老板要到一線，老板要聽到戰場的炮聲，這就是做這樣一個組織結構的意義。
4、薪酬
薪酬體系規劃以前也有，但是沒有落地支撐。將員工分了三級，基礎員工、中層員工、高層員工，后面兩級就是特殊人才，一個公司一定講究公平，沒有公平員工就會混亂，就沒有公信力。企業沒有公信力，遇到優秀的人才怎么辦？這個時候就有戰略籌委會大家一起來碰撞，如果他的工資不符合前面三個標準，他可以額外達到一個能力工資，后面兩個作為備用。

5、晉升降職
晉升標準也很重要，完全靠薪酬，其實你的公司是一個很有恐懼感的企業，因為你沒有文化支撐。

有了晉升還有降級，半年之內你的員工能力不匹配這個崗位，或者沒有進步心態的，要在原來的級別上面進行降級，這是我們對于基層員工包括高層、中層、營銷系統都是不一樣的。

我們每個月有一個員工績效考評，一個是高層月度經營檢視會議，在這之前有一個員工的檢視會議，我們的會議不會有那么多的廢話，全部都是年度制定目標達成的數據化KPI，因為沒有數據參照，你的檢視會議就是無效的。所有的設計一定是數字化，這樣才可以做到真實的考評。

在人才板塊，我們有一個人才理念，用你的結果交換你的價值。因為人是貪婪的，如果我們的人每一年到了年底，都想吃大鍋飯，我就需要漲工資。如果公司形成這樣的風氣，老板就會有很大的壓力。我們給出的是平臺，你要漲工資沒問題，用你的價值、結果來交換，你今年做了什么樣的貢獻，你的結果是什么，這樣才能來評定你的價值。

在人才里面，每個企業的歷史不一樣、干的事不一樣，不能是統一的東西，唯一不變的就是：經營動力、化解阻力。你建立人才，績效有沒有建立在這八個字上面？如果沒有你就需要重新思考。

為什么會選擇跟著創創……
《新商業》是我3月份上的，然后我就從小VIP變成了大結果VIP，通過了《營銷方案班》，創創給我們帶來了結果，是非常實戰的，再加上跟晏總這個靠譜、樸實的人接觸，我除了敬畏就是跟隨，他去哪里我去哪里，學習不僅是課堂上，更多的是背后，他怎么做我們就怎么做。

我從《新商業》開始跟著創創，到《重構未來》到這次的《全球CEO》，我蠻有感觸的，因為這次《全球CEO》我們到了晏總的老家，我看到了晏總更加真實的一面。人都喜歡把自己光輝的一面呈現給外人，但他是把他最真實的一面呈現了出來，首先證明他內心的強大，第二證明他把同學當家人沒當外人，第三是讓同學感受到他動人的背后是什么。

土庫村游學的收獲：
1、村民的淳樸，讓我得到了心靈的洗滌。
其實人沒有那么復雜，當你純凈的時候，世界都是純凈的?；貋碇?，自己真的非常安靜，找到了那種感覺，非常美。

2、晏總的經歷、包括鄉民們給他的動能。
為什么他要這么努力去奮斗？首先是使命，他要讓每個村民都能過上好日子。第二是他希望通過自己的努力改變人生。第三，晏總的媽媽是一位非常有智慧的媽媽，一位50多歲農村媽媽，沒有學過什么知識，但是通過她樸實的話，我看到了本質。她看到晏總就說：“我要拍我兒子的馬屁，不拍我兒子的馬屁還要拍我媳婦的馬屁。”一般的父母不會說出“馬屁”，因為我是父母，我高高在上，但這個“馬屁”帶給孩子的是被平等、被尊重，這么一句樸實的話讓我非常有感受，我知道了怎么樣做一個智慧的母親，未來如何孕育一個智慧的兒子。

通過對晏總的小學、初中、高中校舍的參觀，發現晏總學習的地方一直在發生“大變化”。我們看到小學是破破爛爛，中學比小學要好，高中就是全市的重點高中。全球CEO真的非常好，因為體驗才是我們自己的，是自己的，一定要從內里找到自己的智慧，長出自己的根。找到自己的智慧。

游學最后那天大家開了一個圓桌會議，交流各自企業年度規劃中的問題，把這些問題拋出來，所有的大咖高手現場提出各自的觀點，大家給你提出一個非常中肯解決方案，通過同學們的互動之后，晏總又站在高度上進行了引導，收獲非常大。通過《新商業》《重構未來》《全球CEO》，我明白了為什么要把它們放在一起，因為它是立體的，不是單一的，我回去做了什么呢？

我能落地什么……
1、中共十九大報告
我們創業現在遇到了一點點疑慮，就是沒有創業的感覺了。創業的時候我們什么都沒有，為什么我們能成功？不外乎對創業念念不忘，必有回響的初心。服裝不是高科技，有什么不能承襲的？現在的條件不是比創業時條件好很多？你的經歷、人才、資金所有一切都比創業時候好，但是為什么現在出現問題了？

我覺得就是因為“初心”變了。新時代，晏總在新商業里面講的“新”，新的問題，讓我們一定要解決思維問題，不能活在過去的思維中，一定要活在新時代的新思維下。新思維不是你的想法，是在戰略方向下統籌你的思維模式。

2、品牌
未來要去哪里？怎么立足當下？首先是你的核心競爭力——滿足消費者的需求。試問一下，如果消費者都能說出自己的需求，那么所有人都會干相同的事，就會出現打價格戰、品牌同質化等東西，這是沒有商業未來的。我們要去挖掘消費者的潛在需求，要提煉品牌基因，就像國家有國家的基因，創創有創創的基因，那么你有怎樣的基因？你的基因又有什么潛在競爭力？

四大畫像：
1、道系列：藝術+氣質，黑色系為主
2、墨系列：85、90后甚至到95后新消費群體
3、儒系列：文藝氣質、灰色系，返璞歸真
4、俠系列：街頭酷氣質

產品矩陣合理化產品結果，哪些是我們的明星產品、瘦狗產品等等，我們做童裝為什么還要分析大人？因為我們做童裝的有兩個用戶：交錢的爸爸媽媽、使用的小朋友，而且目前在中國，都是父母決定了孩子的服裝，所以我們要分析大人。

消費對象分析之后就要分析價值怎么定，一下我們舉幾個例子：
案例一，楊瀾在英國留學時因為對形象不重視，遭到過一位高貴女王的拒絕，這份經歷讓她最后得出：形象比能力、知識更重要。

第二個案例是聯合國基金會做的實驗，讓同一個小女孩穿不同衣服去不同的場合，測試人們的反應。通過這四個場合的測試，證明了應當從小就關注孩子的形象，形象=關注度。現在都在提倡場合、提倡美學，你能做到嗎？做不到是因為從小沒有這樣的環境，沒有養成一個很好的習慣。

舊時代的著裝跟新時代的著裝比較，舊時代色調單一、款式單一，新時代是版式多樣化。久久就是挖掘用戶的潛在需求，這個就得出我們在新產品方面找出的我們的核心價值——我們賣的是什么。

中國的就是世界的，如今中國元素已經滲透到世界。作為老板，今天做生意一定要有一個前瞻性，未來10年，現在的消費群體是不是認同你的產品？

IP賦能：“兒童東方文創美學”就是我們聽過晏總講的產品賦能、上完《新商業》回去落地的作業，我們的員工干起來非常有方向，他很知道如何塑造品牌，而且非常有榮譽感、非常驕傲，每個員工都覺得：我在培養未來的基因，他們都非常有使命感。

通過新經營班、重構3年翻10番之后，你的戰略是什么？

愿景：打造中國領先的滿足新生代兒童生活需求的文化時尚平臺
使命：引領兒童對方文創美學生活
價值觀：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、精進、共贏

以前我們做了很多的愿景、使命、價值觀，解決的是今天在哪里，明天去哪里，怎么去的問題，這是老板跟高管共同思考的問題。使命是什么呢？你要找一幫志同道合的人一起來干，這就是志同道合。價值觀是什么呢？一群人進來，公司一定有一個簡單、規范的要求，價值觀就是一個約束，不管你有多厲害、多么能干，哪怕你是行業頂尖的人物，你到企業來，就要符合我的價值觀。

久久未來商業模式核心要素：一定是童裝品牌的未來新物種，文化、互聯網、品牌、金融。

商業模式，兒童泛教育的自動化生態系統里面是一個泛教育，我們圍繞的泛教育是什么？孩子從小的美學、教育、東方文化研究院。我們有幾個平臺，通過中間環節去打通，這是整個久久的商業模式。——美才是一個人的終極追求。



一個平臺是將陌生的同行者連在一起的紐帶，是任何企業加速升級、提高企業效率必須的工具。掃除經營中的困惑，開放自己的長板，相信“方法總比困難多”。

讓每一篇的文章都能傳遞溫暖、知識和力量。志做知識的供應商，創創陪你學習……