近日，走出國(guó)門、出海搶單的泉州鑫纖貿(mào)易有限公司喜獲一筆來自美國(guó)的2000萬元（人民幣，下同）訂單。

近三年，受疫情影響，很多外貿(mào)人已經(jīng)很久沒有與海外客戶面對(duì)面交流了。而從宏觀環(huán)境上來看，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的因素影響，今年第四季度及明年初外貿(mào)依然面臨困難和挑戰(zhàn)。

打響外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn)，第一步就要邁出國(guó)門。日前，鑫纖貿(mào)易總經(jīng)理黃共詞帶著精心準(zhǔn)備的樣品，拜訪美國(guó)知名休閑品牌American Eagle Outfitters（AEO）。此時(shí)，AEO正在召開一年一度的供應(yīng)商季度會(huì)。

“該客戶是前幾年由老客戶介紹認(rèn)識(shí)的，我們陸續(xù)為他們提供了不少產(chǎn)品，但訂單量一直不大。”

黃共詞說，此前，他們都是通過郵件聯(lián)系。這一次，他們針對(duì)客戶的不同部門，準(zhǔn)備了各式各樣的泳裝提花面料，當(dāng)面拜訪。這些非常規(guī)的泳裝面料，一下子就戳中了客戶的需求。

這幾年，泳裝企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重。當(dāng)同行越來越“卷”，打起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，鑫纖貿(mào)易卻將大部分精力投入產(chǎn)品研發(fā)，繞開大家都在做的泳裝平布，開發(fā)更具立體感的提花面料。更時(shí)尚的花樣、更差異化的產(chǎn)品，很快便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，俘獲品牌的芳心。

“我們一年要花五六百萬元在產(chǎn)品開發(fā)上，這方面的投入占比超公司營(yíng)收一半，要‘吃掉’公司凈利潤(rùn)的30%，但我們還是堅(jiān)持全年不斷的開發(fā)。”

黃共詞告訴記者，提花紋面料開發(fā)成本很高，大部分企業(yè)不愿意花費(fèi)大量成本在其中，而這恰恰給了自己機(jī)會(huì)。

鑫纖被AEO認(rèn)可的，還有供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。

“疫情下，全球的物流整體都被降速，時(shí)效很不穩(wěn)定，導(dǎo)致全行業(yè)的生產(chǎn)周期都被壓縮。而我們有自己的配套工廠，織造、染色一條龍，還下設(shè)兩個(gè)印染廠分別專做大單、小單，能夠更靈活調(diào)配，因此交期上可以更好地滿足客戶需求。”黃共詞說。

基于這兩點(diǎn)，加上過去供需雙方配合幾乎零失誤的情況下，訂單增長(zhǎng)成為必然。AEO把鑫纖認(rèn)定為主力供應(yīng)商，更是簽下一筆貨值2000萬元的訂單，比去年增長(zhǎng)了5倍。

嘗到甜頭的黃共詞決定，多走出國(guó)門，改變之前“死氣沉沉”的訂單狀態(tài)。

“此外，因?yàn)橐咔椋@些年與很多客戶沒見過面，我們最近對(duì)客戶進(jìn)行了梳理，打算接下來逐一到客戶公司拜訪，希望能夠加深合作。”黃共詞很有信心。