2021年，bambini品牌社交媒體平臺(tái)（小紅書(shū)、達(dá)人抖音、視頻號(hào)、公眾號(hào)、bilibili、微博）總曝光次數(shù)2100W，2022年總曝光次數(shù)達(dá)到15億次，呈現(xiàn)了40倍增長(zhǎng)，粉絲數(shù)量實(shí)現(xiàn)了20倍增長(zhǎng)，微博互動(dòng)量從13.6W激增至3000W。bambini從品牌定位成型到成為親子戶外生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌僅僅用了兩年時(shí)間。

bambini為什么能在疫情中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

露營(yíng)——后疫情時(shí)代的情感出口，新冠疫情給知名旅游景區(qū)與國(guó)外游帶去了沉重打擊，卻讓露營(yíng)熱異軍突起。消費(fèi)端的火熱直接助長(zhǎng)了露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模的井噴。

露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大火，促使國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展。一時(shí)間露營(yíng)投資漸成風(fēng)潮，露營(yíng)概念股持續(xù)走強(qiáng)，節(jié)假日露營(yíng)裝備預(yù)訂量持續(xù)增長(zhǎng)，露營(yíng)相關(guān)企業(yè)數(shù)量大幅增長(zhǎng)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前約有7萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，僅前三季度就新增2.3萬(wàn)余家。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小紅書(shū)露營(yíng)相關(guān)筆記由2021年的100多萬(wàn)條，激增至400萬(wàn)條，一年半增加了三倍，三大視頻平臺(tái)#露營(yíng)話題總計(jì)播放量達(dá)到158億次。

2022年11月，文旅部等十四部門(mén)印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)露營(yíng)旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出做大做強(qiáng)露營(yíng)旅游休閑上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升全產(chǎn)業(yè)鏈整體效益。

《指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出支持服裝等國(guó)內(nèi)露營(yíng)行業(yè)相關(guān)裝備生產(chǎn)企業(yè)豐富產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新研發(fā)個(gè)性化、高品質(zhì)露營(yíng)裝備，打造國(guó)際一流裝備品牌。培育露營(yíng)產(chǎn)業(yè)咨詢培訓(xùn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)露營(yíng)餐飲、活動(dòng)組織等配套服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。支持開(kāi)發(fā)露營(yíng)旅游休閑產(chǎn)品，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等渠道分銷和服務(wù)能力建設(shè)。

未來(lái)中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)火熱，大量企業(yè)加入露營(yíng)經(jīng)濟(jì)賽道，實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。隨著露營(yíng)在國(guó)內(nèi)走向“頂流”,國(guó)產(chǎn)品牌被推到聚光燈下并迅速崛起。大眾品牌駱駝、定位專業(yè)的凱樂(lè)石等廣東本土露營(yíng)品牌備受消費(fèi)者關(guān)注，高端品牌中，bambini憑借精準(zhǔn)的品牌定位和高端產(chǎn)品以及特殊的營(yíng)銷方式脫穎而出。

露營(yíng)產(chǎn)品帶火相關(guān)產(chǎn)業(yè)，廣東露營(yíng)產(chǎn)業(yè)潛力十足。在我國(guó)現(xiàn)存露營(yíng)裝備相關(guān)企業(yè)中，廣東有露營(yíng)裝備相關(guān)企業(yè)排名前三，但目前露營(yíng)行業(yè)門(mén)檻較低，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種配套跟不上，帶來(lái)負(fù)面體驗(yàn)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，其對(duì)露營(yíng)裝備的要求也會(huì)越來(lái)越高。國(guó)內(nèi)的露營(yíng)裝備廠商需要不斷對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，才能跟上消費(fèi)者需求的變化，方向性的潮流不會(huì)發(fā)生太大變化，考驗(yàn)企業(yè)的是其產(chǎn)品定制化及迭代更新的能力。

bambini的高端產(chǎn)品定位，不斷對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新的能力，滿足了消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)裝備越來(lái)越高的需求。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)、質(zhì)量的缺失是國(guó)內(nèi)服裝品牌一直以來(lái)的痛點(diǎn)，bambini注重開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，并貫徹到面料研發(fā)、功能性設(shè)計(jì)中。bambini產(chǎn)品主打一衣多穿、輕量化、可收納、功能性等，例如最新推出的三合一百變外套，一件衣服解鎖N種穿法；“戶外百寶袋”系列能在一分鐘內(nèi)將衣服收納成一個(gè)小包，抖音平臺(tái)達(dá)到日銷300W+；四季工裝褲可以做到長(zhǎng)褲短褲瞬間切換；親膚、吸濕、速干的基本款T恤兼?zhèn)涓咝詢r(jià)比……

同時(shí)，bamibini背后供應(yīng)鏈優(yōu)秀的快返能力，為其設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)的品牌定位。2021年初，bambini將品牌定型為親子裝品牌，貫徹“一路玩到大”的理念，重新定義親子裝，在一眾同質(zhì)化嚴(yán)重的品牌中走出差異化。

Bambini品牌聯(lián)合創(chuàng)始人毛永軍（右2）

bambini品牌聯(lián)合創(chuàng)始人毛永軍講述，現(xiàn)在親子之間很多都存在隔閡，從創(chuàng)立開(kāi)始，就緊抓親子互動(dòng)的精神需求，聚集親子戶外生活方式，傳遞新式育娃理念，引領(lǐng)父母帶孩子多去戶外玩，見(jiàn)證孩子健康成長(zhǎng)的精彩瞬間和重要時(shí)刻。

bambini目標(biāo)人群聚焦在3-12歲的兒童以及90-95后媽媽，而在消費(fèi)群體中，占據(jù)了絕大多數(shù)比例的也正是這些25-39歲的人群。

bambini首創(chuàng)露營(yíng)節(jié)和品牌新品發(fā)布會(huì)結(jié)合的營(yíng)銷模式，緊扣“親子戶外生活方式”的品牌DNA，在森林、沙灘、群山、河流、草地、稻田甚至是冰湖之上舉辦戶外露營(yíng)節(jié)活動(dòng)，結(jié)合美育課堂、研習(xí)社以及露營(yíng)美食等配套服務(wù)，在營(yíng)造親子“一路玩到大”的大自然沉浸式露營(yíng)體驗(yàn)中，舉辦新品發(fā)布主題大秀。

Bambini2022秋冬個(gè)系列發(fā)布大秀中，特邀一種人氣博主、職業(yè)模特、露營(yíng)大咖作為發(fā)布會(huì)的模特，bilibili百大UP主“拉宏桑”領(lǐng)銜首秀。

2022年，bambini開(kāi)啟首家戶外生活方式集合店，在城市中打造沉浸式露營(yíng)場(chǎng)景，為戶外愛(ài)好者解鎖新型生活方式。bambini還首創(chuàng)戶外直播新模式，在頭部帶貨主播和平臺(tái)資源的扶持下打造品牌爆款，短時(shí)間內(nèi)成為“抖品牌”，獲得抖音新品品牌獎(jiǎng)和新勢(shì)力品牌獎(jiǎng)。

值得一提的是，bambini還針對(duì)會(huì)員打造“玩伴部落”，不定期組織親子戶外活動(dòng)；構(gòu)建了私域社群，更多的社群活動(dòng)增加了粉絲粘性，直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)私有流量快速轉(zhuǎn)化。