50多歲的陳建華在嘉祥生產(chǎn)滑雪手套，是山東建華中興手套股份有限公司（下稱建華中興）的董事長(zhǎng)，德國(guó)是公司重要的外貿(mào)市場(chǎng)之一。

10月底，央視財(cái)經(jīng)新聞專題報(bào)道了嘉祥高端戶外手套熱銷歐洲。歐洲熱銷下，作為當(dāng)?shù)厥痔最I(lǐng)軍企業(yè)，建華中興好事連連：10月份，公司新上戶外騎行手套生產(chǎn)線，當(dāng)月便接到來(lái)自德國(guó)、法國(guó)的訂單；今年前10個(gè)月，公司營(yíng)收1.2億元，其中出口9600萬(wàn)元，內(nèi)銷2000多萬(wàn)。

紛至沓來(lái)的利好，讓陳建華對(duì)公司營(yíng)收1.5億、出口1.2億元的年度目標(biāo)充滿信心。

創(chuàng)業(yè)初期，他卻歷經(jīng)坎坷。19年前，他只身拎著裝滿滑雪手套的軍綠帆布包，走進(jìn)廣交會(huì)運(yùn)動(dòng)服飾場(chǎng)館，在電梯口“蹭展”推銷；15年前，公司遭遇嚴(yán)重資金危機(jī)，最后一刻涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)。

今年北京冬奧會(huì)期間，公司聯(lián)合科研院所研發(fā)生產(chǎn)的防切割滑冰服填補(bǔ)了省內(nèi)空白，成為山東短道速滑隊(duì)的“戰(zhàn)袍”；攜手安踏生產(chǎn)的白色滑雪手套戴在谷愛(ài)凌手上，一起登頂冠軍獎(jiǎng)臺(tái)。

這并非嘉祥滑雪手套一朝一夕間的突然爆發(fā)。近20年來(lái)，以建華中興為代表的嘉祥手套企業(yè)不斷探索由貼牌生產(chǎn)向發(fā)展高附加值產(chǎn)品、培育自有品牌的方向發(fā)展，并取得了不錯(cuò)的“破圈”成績(jī)。

這也并非陳建華和建華中興一人一企的故事。將時(shí)間拉得更長(zhǎng)一些，過(guò)去30年間，嘉祥手套產(chǎn)業(yè)走過(guò)了一條從無(wú)到有、由弱變強(qiáng)的崛起之路，也透示出國(guó)內(nèi)縣域制造產(chǎn)業(yè)的逆襲樣本。

全國(guó)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)，北京冬奧會(huì)效應(yīng)已顯，萬(wàn)億冰雪產(chǎn)業(yè)呼之欲出。后冬奧時(shí)代，嘉祥滑雪手套能否搶抓機(jī)遇、借風(fēng)起飛？

嘉祥縣城建設(shè)北路手套產(chǎn)業(yè)園一間企業(yè)車間里，70多名女工伏案縫制手套，數(shù)十臺(tái)縫紉機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“咔噠咔噠”聲此起彼伏。

企業(yè)總經(jīng)理滿常通介紹，今年的外貿(mào)行情遠(yuǎn)超預(yù)期，往年進(jìn)入11月份便是淡季，今年淡季不明顯，前段時(shí)間還接到芬蘭、土耳其、波蘭客戶追加的訂單，正在趕制生產(chǎn)、加緊出貨。

官方的數(shù)據(jù)也印證了嘉祥超預(yù)期的手套外貿(mào)形勢(shì)。嘉祥縣商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易和科技發(fā)展科科長(zhǎng)韓江雪介紹，今年1-10月份，全縣實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)手套出口約5.5億元，同比增長(zhǎng)了60%。

在手套行業(yè)浸潤(rùn)了30年的滿常通認(rèn)為，當(dāng)?shù)蒯绕鸹┦痔桩a(chǎn)業(yè)與他曾經(jīng)供職的“三圓手套廠”有著莫大關(guān)系。

1988年，山東中銀信、臺(tái)灣客商與嘉祥縣供銷聯(lián)社共同出資成立了嘉祥首家三資手套企業(yè)，當(dāng)?shù)厝朔Q它為“三圓手套廠”。

這家業(yè)已退出歷史舞臺(tái)、后來(lái)被看作嘉祥手套業(yè)“黃埔軍校”的企業(yè)，不僅在當(dāng)?shù)嘏嘤舜罅渴炀毜目p紉女工、銷售管理人員，還開(kāi)拓了廣闊的海外市場(chǎng)。

滿常通在“三圓手套廠”干到停產(chǎn)，8年間當(dāng)過(guò)裁剪車間班組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理。2000年，海外訂單在手的他選擇單干，創(chuàng)辦了全成手套公司，“當(dāng)時(shí)手套廠吃香，工人進(jìn)廠需要交押金。”

那段時(shí)期，江浙滬一帶的手套廠因用工成本高企慢慢失去競(jìng)爭(zhēng)力，外貿(mào)訂單由沿海地區(qū)加速向嘉祥轉(zhuǎn)移，嘉祥隨即掀起一波滑雪手套創(chuàng)業(yè)潮，“90%的手套企業(yè)創(chuàng)業(yè)者或在三圓工作過(guò)，或和三圓有‘交情’。”滿常通說(shuō)。

嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會(huì)資料顯示，到2003年，全縣大大小小的手套企業(yè)超過(guò)120家，從業(yè)人員2萬(wàn)余人，成為當(dāng)?shù)馗幻裰еa(chǎn)業(yè)，到2016年便成了全國(guó)最大的滑雪手套生產(chǎn)基地、出口基地。

面對(duì)大量用工需求，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)探索出“衛(wèi)星工廠”模式，即工廠將一部分訂單“釋放”到各村鎮(zhèn)的中小型工廠和手工作坊，形成“總部+分廠+加工戶”的生產(chǎn)方式。

拿滿常通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司現(xiàn)有12個(gè)加工點(diǎn)（分廠），嘉祥域內(nèi)有10家，臨近的菏澤巨野縣有2家。而領(lǐng)軍企業(yè)建華中興的加工分廠不僅遍布縣域城鄉(xiāng)，還輻射到河南商丘、河北辛集、湖南益陽(yáng)等省外多地。

經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，嘉祥擁有了完備的手套產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)鏈上聚集著300多家手套生產(chǎn)加工及配套企業(yè)、1500多加工分廠，50多家輔料生產(chǎn)和設(shè)備供應(yīng)等配套企業(yè)，形成了滑雪、防寒、打獵、射擊、騎行、警用六大系列、上千款手套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，自2007年至今連續(xù)五屆獲評(píng)“中國(guó)手套名城”稱號(hào)。

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，嘉祥縣滑雪手套年生產(chǎn)能力達(dá)8000萬(wàn)雙。2021年，全縣滑雪手套產(chǎn)值25億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率63%，出口4.75億元，出口量占全國(guó)76%以上，帶動(dòng)行業(yè)從業(yè)人員近 5 萬(wàn)人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)初期，嘉祥手套企業(yè)按照海外訂單需求開(kāi)模生產(chǎn)，憑借熟練勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)，逐漸完成了對(duì)海外客戶的“跑馬圈地”。

這個(gè)過(guò)程中，海外訂單越來(lái)越多，貼牌代工的“紅利”越來(lái)越小。這種OEM即純代工生產(chǎn)模式的壓力一方面來(lái)自訂單季節(jié)性周期波動(dòng)，另一方面來(lái)自國(guó)內(nèi)原材料和用工成本的上漲。

一位不愿署名的當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)承接崛起過(guò)程中，圈內(nèi)多數(shù)企業(yè)走得比較艱難，純代工毛利相對(duì)較低，“企業(yè)越小越艱難，議價(jià)能力弱，兩端擠壓。”

有壓力就得尋出路。近年來(lái)，嘉祥滑雪手套產(chǎn)業(yè)逐漸探索由OEM純代工生產(chǎn)模式向ODM參與設(shè)計(jì)代工生產(chǎn)過(guò)渡，繼而向發(fā)展高附加值產(chǎn)品、培育自有品牌發(fā)展，甚至有向冰雪運(yùn)動(dòng)服飾邁進(jìn)的趨勢(shì)。

以建華中興、天久工貿(mào)、喜嘉利、全成手套為代表的頭部企業(yè)，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、探索突破，向企業(yè)鏈上游躍升，它們與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校開(kāi)展合作，創(chuàng)新研發(fā)防火、防穿刺、電加熱等手套新技術(shù)、新產(chǎn)品200余款（項(xiàng)），獲批專利 70 余項(xiàng)。

在企業(yè)產(chǎn)品展示區(qū)，建華中興副總經(jīng)理陳旭展示了公司研發(fā)的電動(dòng)加熱滑雪手套。這款手套內(nèi)含碳纖維加熱材料，內(nèi)置鋰電池，有高中低三個(gè)溫度檔位，最低可在零下40℃的環(huán)境使用，能有效防止極寒地區(qū)人體溫度流失。

“主要出口歐美市場(chǎng)，出口價(jià)一雙100美元。”陳旭說(shuō)，電動(dòng)加熱滑雪手套價(jià)格雖貴，但今年訂單非常好，目前出口量已達(dá)5萬(wàn)雙。

建華中興今年出口訂單整體有較大增長(zhǎng)，前10個(gè)月已完成出口9600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約60%。“往年歐洲市場(chǎng)只占全年訂單的三分之一，如今占到全年訂單的一半。”陳旭說(shuō)。

今年10月底，央視財(cái)經(jīng)新聞專題報(bào)道了嘉祥高端戶外手套熱銷歐洲，可謂是當(dāng)?shù)厥痔自趪?guó)人面前的一次“破圈”。其實(shí)，早在今年北京冬奧會(huì)前后，嘉祥手套至少還有兩次“破圈”經(jīng)歷。

冬奧會(huì)前夕，建華中興將聯(lián)合研發(fā)的50套防切割滑冰服，正式交付給山東短道速滑隊(duì)，引起省內(nèi)外媒體紛紛報(bào)道。此次交付的滑冰服耐切割性能達(dá)到歐盟EN388—5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了省內(nèi)空白，也意味著嘉祥冰雪運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)技術(shù)水平得到肯定。

由于冰雪運(yùn)動(dòng)本身的獨(dú)特性，幾乎所有比賽項(xiàng)目中，運(yùn)動(dòng)員都需要佩戴手套。冬奧會(huì)期間，建華中興、天久工貿(mào)、德霖手套均與冬奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴安踏集團(tuán)達(dá)成合作，“專供”冬奧會(huì)冰雪運(yùn)動(dòng)手套。

其中，冬奧冠軍谷愛(ài)凌完成1620高難度動(dòng)作奪冠時(shí)，手上佩戴的白色滑雪手套是建華中興與安踏集團(tuán)合作生產(chǎn)的。對(duì)此，今年3月初，安踏集團(tuán)致信建華中興表達(dá)合作感謝。

由于較長(zhǎng)時(shí)間為國(guó)外大牌代工，嘉祥手套產(chǎn)業(yè)雖在圈內(nèi)“聲名鵲起”，卻并不為廣大國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者熟知。伴隨著北京冬奧會(huì)申辦和舉行，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)日益關(guān)注，嘉祥滑雪手套產(chǎn)業(yè)“群像模糊”的狀況開(kāi)始發(fā)生改變。

“嘉祥的冰雪運(yùn)動(dòng)手套不僅有銷量，還通過(guò)‘破圈’逐漸有了聲量。”嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建華說(shuō)。

不止于有產(chǎn)品，所有的代工企業(yè)都心懷“品牌夢(mèng)”。

2015年，中國(guó)成功申辦冬奧會(huì)，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。受此提振，嘉祥手套企業(yè)將更多目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛申報(bào)注冊(cè)自己的國(guó)內(nèi)外品牌。

建華中興、全成手套、喜嘉利等當(dāng)?shù)?2 家企業(yè)陸續(xù)成功申報(bào)了 “親誼達(dá)（KINEED)” “指紋” “KOGNGU”“HBTY” “JINING GLOVE TEXX 1 ”“SUNTEX”等20多個(gè)國(guó)際自主品牌。

韓江雪介紹，不僅創(chuàng)立一個(gè)國(guó)際自主品牌，還有參加境外展會(huì)、開(kāi)展境外資質(zhì)認(rèn)證、申請(qǐng)境外專利，嘉祥縣在內(nèi)的各級(jí)政府均有相應(yīng)扶持政策。另外針對(duì)企業(yè)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，濟(jì)寧市、嘉祥縣兩級(jí)政府專門(mén)出臺(tái)扶持政策，對(duì)企業(yè)支出全額進(jìn)行補(bǔ)貼。

而來(lái)自地方政府的發(fā)展助攻遠(yuǎn)不止此。

自2005年起，嘉祥縣政府組織召開(kāi)全縣手套產(chǎn)業(yè)專家研討會(huì)，厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展定位；出臺(tái)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅頭文件，制定優(yōu)惠政策，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展土地、資金、人才等方面問(wèn)題；舉辦手套貿(mào)易洽談會(huì)、博覽會(huì)、手套節(jié)、云展會(huì)、行業(yè)論壇等，拓展市場(chǎng)提升區(qū)域影響力；制定出臺(tái)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)手套產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從裁剪、車縫、整燙、成品、包裝到物流運(yùn)輸，打造完整的手套產(chǎn)業(yè)集群……

地方政府出手，聚攏資源，一步步立起一個(gè)區(qū)域品牌。嘉祥先后榮獲“中國(guó)手套名城”“山東省手套產(chǎn)業(yè)集群”“山東省十大影響力產(chǎn)業(yè)集群”“中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)”“中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群品牌50強(qiáng)”“國(guó)家紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)地區(qū)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

今年1月26日，嘉祥縣第十八屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議隆重開(kāi)幕，縣長(zhǎng)江峰作政府工作報(bào)告，臺(tái)下的陳建華聽(tīng)到報(bào)告中七次提及手套產(chǎn)業(yè)。

政府工作報(bào)告中，“擴(kuò)大冰雪運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)影響力，發(fā)揮手套產(chǎn)業(yè)園集聚效應(yīng)，建設(shè)手套產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)，著力推進(jìn)滑冰服飾、新型纖維技術(shù)攻關(guān)，引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)豐富業(yè)態(tài)、深耕國(guó)際市場(chǎng)、創(chuàng)設(shè)自主品牌”的話語(yǔ)讓他記憶深刻、內(nèi)心激動(dòng)。

在他看來(lái)，嘉祥緊抓國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)重大機(jī)遇，已然吹響打造冰雪運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)帶的號(hào)角。

從《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》到《“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”實(shí)施綱要（2018-2022年）》；從《關(guān)于以2022年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見(jiàn)》到《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》……一系列推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的規(guī)劃、綱要陸續(xù)發(fā)布，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)無(wú)疑站在風(fēng)口之上。

如何鞏固拓展海外市場(chǎng)、搶抓國(guó)內(nèi)機(jī)遇借風(fēng)再突破，成為擺在地方政府和嘉祥一眾創(chuàng)業(yè)者面前的一道必答題。

在2022年政府工作報(bào)告中，嘉祥縣提出，要積極培育跨境電商新業(yè)態(tài)，著力推進(jìn)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全球化、銷售物流渠道中國(guó)化。政府的答案是，依托電子商務(wù)，打通國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

2021年8月，建華中興順利實(shí)現(xiàn)首單跨境電商B2B（9710監(jiān)管模式）貨物出口，標(biāo)志著當(dāng)?shù)乜缇畴娚坛隹趯?shí)現(xiàn)零的突破；今年初，嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會(huì)與山東省跨境電商協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，力爭(zhēng)將品牌和市場(chǎng)掌握在自己手中，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易新突破。

建華中興、德霖手套、天久工貿(mào)、全成手套等嘉祥企業(yè)依托阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通、ebay、亞馬遜、谷歌等跨境電商平臺(tái)，紛紛開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)開(kāi)拓。

頭部企業(yè)示范，更多企業(yè)跟進(jìn)擁抱跨境電商，“出海”新通路越走越順。嘉祥縣商務(wù)局電子商務(wù)服務(wù)中心主任王哲介紹，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)觸網(wǎng)率已達(dá)70%以上，今年前10個(gè)月跨境電商帶動(dòng)手套出口額超8000萬(wàn)元。

90后的陳旭是一名海歸“創(chuàng)二代”，他是陳建華的獨(dú)生子。他在英國(guó)留學(xué)時(shí)主修藝術(shù)設(shè)計(jì)，回國(guó)后先在北京一互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司工作了1年，而后回家和父親并肩打拼。

“親誼達(dá)（KINEED)”是陳建華給公司自主品牌起的名字，釋義“親情、友誼和表達(dá)”。2020年，擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的陳旭注冊(cè)了一個(gè)品牌“指紋”，“沒(méi)有特別含義，好記更重要，品牌名字一定要能快速給人視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。”

2020年11月份，公司的阿里巴巴國(guó)際站上線后，陳旭擔(dān)任站長(zhǎng)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)跨境電商。他和年輕的同事們不斷學(xué)習(xí)，裝修店鋪，探索玩法，跨境業(yè)績(jī)“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，去年做到500萬(wàn)元，今年前10個(gè)月做到了約2000萬(wàn)元。

“公司海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)很健康。”陳旭說(shuō)，公司將在持續(xù)打牢海外代工（OEM/ODM）基礎(chǔ)上，堅(jiān)定走自主品牌之路。“企業(yè)做品牌絕非坦途，一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，借力電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察和趨勢(shì)指引，反向研究市場(chǎng)研發(fā)新品，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全鏈路升級(jí)。”

對(duì)陳建華、滿常通，乃至當(dāng)?shù)乇┻\(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)代機(jī)遇來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，品牌進(jìn)階之路道阻且長(zhǎng)。

“破局的關(guān)鍵，一是科技，一是文化。”陳旭說(shuō)，沒(méi)有科技門(mén)檻，很容易被替代；缺乏文化魅力，難以取得文化認(rèn)同。

記者 張夫穩(wěn) 見(jiàn)習(xí)記者 常文彬 宮明  通訊員 徐宏進(jìn) 

文章來(lái)源：齊魯晚報(bào)濟(jì)寧融媒