康樂村口的牌坊，緊鄰中大順華輔料交易中心

登上廣州“小蠻腰”，在454米的觀景臺上向西南方向望去，能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠區(qū)康鷺“湖北村”。

狹窄的巷陌里，拉貨的小三輪快速穿梭；密集的“握手樓”里，縫紉機的噠噠聲此起彼伏。中國女性鐘愛的新款時裝，大約一半誕生于這1平方公里內(nèi)。

在這里，人們說得最多的方言不是粵語而是湖北話；吃得最多的不是廣式早茶，而是熱干面、小龍蝦。

“握手樓”林立的康樂村，仿佛連陽光都漏不進來。

厘清“湖北村”的前世，繞不開一個傳奇的天門人——中國十佳優(yōu)秀青年企業(yè)家、東方紅服裝廠廠長歐陽德平。

歐陽德平是天門車灣村人，兩歲時患小兒麻痹癥致右腿殘疾，15歲學裁縫手藝。憑借勤勞和手藝，他經(jīng)營起個體服裝店。1982年7月，歐陽德平受村支書歐陽鐵漢邀請，回村擔任湖北省天門縣東方紅服裝廠（以下簡稱“東方紅”）技術(shù)副廠長。

“那時候，《追捕》《血疑》等電視劇風靡全國，歐陽德平就模仿演員的穿著，設(shè)計出各種新款時髦的男裝、女裝。”說起歐陽德平的生意頭腦，甘普華不由得嘖嘖贊嘆。甘普華是廣東運華實業(yè)集團有限公司董事長、廣州市湖北商會天門商會會長，從事服裝業(yè)30多年，如今在廣州沙河經(jīng)營著女人街和大時代兩座網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城。

在全國展銷會上，出自歐陽德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不斷拿到大額定購合同，東方紅的衣服很快銷遍全國，名聲大噪。

1992年，歐陽德平在深圳東門南路修建“老地方酒樓”，作為東方紅在廣東的辦事處。

康樂村入口處的檔口。

一家“東方紅”，一個“老地方”，將一撥又一撥的天門人引向了珠三角。

甘普華回憶，他晚上在家加工衣服，白天到各個電子廠門口牽繩掛衣叫賣，二三十元一件的時裝很受年輕工人的喜歡。掘到第一桶金后，他來到東門老街租下門面，以前店后廠的形式開起檔口。20世紀90年代，東門老街是深圳最繁華的一條街，每天來掃貨的香港人、內(nèi)地服裝商、游客摩肩接踵。

好景不長。1993年，深圳啟動服裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，從貼牌代工轉(zhuǎn)向品牌設(shè)計，低價走量的服裝不吃香了。

而彼時的廣州，以白馬商城為代表的高端服裝商圈，以中高檔服裝、出口為主的十三行服裝批發(fā)市場，以及平價服裝為主的沙河服裝批發(fā)市場，如同黑馬，漸成聞名全國的三大服裝批發(fā)商圈。

敏銳的湖北制衣人嗅到新商機，由此邁出從深圳遷徙至廣州的關(guān)鍵一步：離開“老地方”，成為廣州商圈的一員。

沙河服裝批發(fā)市場為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一。

2023年2月18日，正月二十八。一早，被稱為“招工一條街”的康樂村南新街上，老板們排出綿延數(shù)百米的長列，一手拎著樣衣，一手舉著招工牌。

幾米寬的街道上工人們流連穿梭于老板們中間，操著湖北方言詢問工價。運送布料、衣服的車輛時而穿過。

扯著樣衣看了幾十秒，問了工價和數(shù)量，楊瀟夫婦決定接下這單：兩個人做150件連衣裙，一件裙子工價7塊錢，可拿到1050元。走進成豐制衣廠，這對仙桃夫妻沒有一刻停歇，麻利地接過布料，開始了一天的活計。

“握手樓”林立的康樂村，仿佛連陽光都漏不進來。印花、壓折、釘珠、拉鏈、紐扣、皮筋，成衣制作所需的每個配件，在這里都能快速尋得。

街旁的一個逼仄小巷里，“靚廠轉(zhuǎn)讓”“廠房出租”的廣告貼滿公告欄，許多還膠跡未干。

2月18日，上午9點50分，康樂村“招工一條街”上人擠人。

天門人吳志斌說，租鋪、轉(zhuǎn)租、買鋪、賣鋪，最早來到深圳、廣州的一批湖北制衣人，踏準了服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的節(jié)拍，靠著或買、或租檔口的不斷升值，實現(xiàn)原始資產(chǎn)數(shù)十倍甚至百倍膨脹。但更多湖北人從做工入行，積累一定資金后開個作坊，訂單穩(wěn)定后擴大規(guī)模，創(chuàng)富之路穩(wěn)扎穩(wěn)打。

“整村整村的人過來，都是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)。”1998年，監(jiān)利人楊濟雄南下廣州，從十三行服裝市場的服裝檔口賺得第一桶金。2001年他來到康樂村，成為這里最早的制衣廠老板之一，廠里現(xiàn)有300多名工人，多是荊州人，其中六成是監(jiān)利人。

甘普華說，做衣服對體力、學歷都沒有很高的要求，湖北人能吃苦、反應(yīng)快，很多成為服裝老板。

康樂村“招工一條街”上正在議價的老板和工人。

全國那么多服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，“湖北村”憑啥讓人刮目相看？

業(yè)內(nèi)人士這樣形容：當一件衣服或者一個版式拿到“湖北村”，24小時內(nèi)，就能出貨一萬件成衣。

楊濟雄分析，如此高效的原因，一是“去哪里都快”，二是“干什么都有人”。

康樂村“招工一條街”上招工的老板們。

“去哪里都快”——康樂、鷺江距離中大布匹市場步行僅10分鐘，距離沙河服裝批發(fā)市場車程僅半小時。

“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工，還大量使用短工，一方面可節(jié)約用工成本，另一方面急需出貨時，隨時都能有人頂上去。

這與業(yè)內(nèi)最流行的“小單快反”模式高度匹配。實力強點的廠子，即使是幾千件的大單，也能做到“當天接單、當天出貨”。

2006年，毗鄰中大布匹市場的瑞康路開通，湖北人開設(shè)的制衣廠也向周邊迅速蔓延。這些“湖北村”漸漸形成各自的陣地，并延展出一張“老鄉(xiāng)”地圖——康樂村、鷺江村里，大多是荊州監(jiān)利、沙市、松滋人；大塘村、上涌村里，以天門人為主；瀝滘村、后滘村基本都是漢川人；土華村里則聚集著大量仙桃人。

與此對應(yīng)也劃分出不同的市場分工地圖：康樂村、鷺江村主做檔口貨，大塘村、上涌村以及瀝滘村、后滘村主要做網(wǎng)單貨，土華村則主做外貿(mào)單。

康樂村招工一條街上擺放的“誠尋客戶”的小黑板。

別看“湖北村”的“外貌”與20多年前沒什么變化，但“氣質(zhì)”卻一直站在潮頭。

電商的極速發(fā)展和快時尚的更迭，推動著服裝業(yè)快速洗牌。最新的“牌局”，已在“湖北村”呈現(xiàn)。

國投網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城外待發(fā)的貨物。

大時代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城總經(jīng)理甘公道透露，在廣州三大服裝批發(fā)集散地之一的沙河服裝批發(fā)市場，純做線下實體的服裝批發(fā)城已經(jīng)很少了。

在沙河的多個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城的外墻上，“搜款網(wǎng)”的巨幅廣告醒目搶眼，這個C端（消費端）幾乎無人知曉的服裝批發(fā)網(wǎng)上平臺，在廣州有數(shù)萬個真實檔口入駐，他們來自廣州沙河、十三行、解放南鞋城、獅嶺箱包等重要貨源產(chǎn)業(yè)帶。

仙桃人鄧雯是希音的A級代理商，過去兩年，通過該平臺，她的公司約有1000萬件女裝遠銷歐美。

3月份，天門人劉國才的一鳴服飾賣出了3萬多件女裝。“今年，我專門給抖音的商戶供貨，銷量一直不錯。”他的客戶在抖音上月銷十余萬件女裝。

有媒體報道，希音是新晉的全球快時尚行業(yè)巨頭，廣州約有一半服裝廠都在做希音。仙桃人鄧雯是希音的A級代理商，過去兩年，通過該平臺，她的公司約有1000萬件女裝遠銷歐美。

沙河大市場附近的物流點。

流量時代，人人想得“爆款”。服裝電商早已不局限于天貓、淘寶、唯品會、拼多多等傳統(tǒng)平臺，搜狐網(wǎng)、小紅書、抖音，哪個平臺流量大，湖北制衣人就會快速涌向哪里。

“抓住一個爆款，就可能逮到一個暴富的機會。在沙河，這樣的創(chuàng)富神話經(jīng)常在上演。”甘公道說。

“想家的時候，常回家看看”。在廣州康樂村，直達快車廣告牌上的話總能勾起湖北老鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情。面對廣州舊城改造掀起的驚天波瀾，吳龍山、陳斌、楊當?shù)热缓敝埔氯耍龀隽瞬煌倪x擇。

3月18日，瀝滘村四個地塊迎來集中拆遷。

2023年2月1日，正月十一，“中國女褲名鎮(zhèn)”仙桃市毛嘴鎮(zhèn)的一處服裝產(chǎn)業(yè)園里，鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來自廣州的電話。“廣州的廠很快會轉(zhuǎn)掉。”吳龍山告訴一位老朋友，他在仙桃的新廠房又寬又亮。

在回到仙桃之前，吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年，在土華村開了一家制衣廠。與康樂、鷺江單人成件的檔口貨不同，土華的服裝廠做的多是希音等外貿(mào)貨，采用流水線作業(yè)，比起24小時不停運轉(zhuǎn)的康鷺，節(jié)奏相對慢一些。

2022年11月份，因疫情原因，吳龍山回到家鄉(xiāng)暫住，此時，許多工人也回來了。看著毛嘴服裝廠里的生產(chǎn)如火如荼，面對鎮(zhèn)政府的盛情相邀，吳龍山很快決定回家開廠。

因為擔心愛人不同意，他偷偷找朋友借了100萬元，開始建廠房、買針車、招工人。當年12月15日，鑫麗麗制衣廠正式開工，比土華村的工廠面積、員工人數(shù)都翻了一番。

面對這一決定，吳龍山坦率地表示“有失亦有得”。

漢川人家餐館在瀝滘村開了近8年，還未搬走。

“失”——成本上升、利潤降低。在廣州，布料都由店主免費送貨到廠里。回仙桃后，布料需每天從廣州發(fā)貨過來。制衣廠每天約需150條布料，運費約2000元，再加上成衣發(fā)往廣州的運費，每年增加物流成本七八十萬元。

減少的成本是房租。仙桃為返鄉(xiāng)興業(yè)的服裝企業(yè)免去兩年半的租金。然而，這一優(yōu)惠信息被客戶知道后，客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢工費的要求。“別無選擇。”吳龍山說，在廣州，不做這家可以做那家，在家鄉(xiāng)想找到穩(wěn)定的大客戶不容易。兩項因素疊加，每件衣服比以前少賺1元錢，每月的利潤減少一半。

國投網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城外待發(fā)的貨物。

“得”——結(jié)束廣漂、陪伴家人，實現(xiàn)多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩，“離家30多年，不想漂了，回家也能賺錢。”今年2月下旬，吳龍山再去廣州，轉(zhuǎn)讓了工廠。

“總要有第一個吃螃蟹的人。”吳龍山樂觀地表示。這幾個月，他欣喜地看到身邊越來越多人回來，也包括做面料、輔料的朋友們。他說，隨著本地產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“失”是暫時的。

“想家的時候，常回家看看”。在廣州制衣業(yè)最發(fā)達的城中村海珠區(qū)康樂村，直達快車廣告牌上的這句話撩撥著人心。白色箭頭的左邊都是廣州，另一邊則指向家鄉(xiāng)——監(jiān)利、江陵、沙市、宜昌、武漢……

4月6日下午，一陣暴雨過后，漢川人陳斌（化名）經(jīng)營的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料，顧客買走幾卷棉線或幾個針車頭，陳斌一一記錄在冊，月底結(jié)算。

陳斌的店開在瀝滘村，這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子，是海珠區(qū)最大的城中村，緊臨珠江后航道，與番禺隔江相望。這里也成為海珠區(qū)改造面積最大的城中村，根據(jù)規(guī)劃，瀝滘?qū)⒆罱K蝶變?yōu)?70萬平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態(tài)城，頂奢天際酒店、超甲級寫字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。

然而，這一盛景藍圖卻與陳斌無關(guān)了。此時，100多米長的小街上，他的小店是僅剩的仍在經(jīng)營的兩家門面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟，外側(cè)圈起了圍擋。“聚力城市更新，建設(shè)現(xiàn)代瀝滘”“聚焦城市發(fā)展，共繪瀝滘藍圖”“拆舊迎新，邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日報全媒記者，房東已下了“最后通牒”，6月底前必須搬走。“一卷線才賺2毛錢，就這點薄利生意，也做不成了。”

2015年，聽說不少老鄉(xiāng)在廣州做服裝賺了大錢，原本在西雙版納開服裝店的陳斌夫婦來到了瀝滘。幾經(jīng)考察，開了這家輔料店。

然而，沒過2年，瀝滘就傳出改造拆遷的消息。

陳斌說，只要拆了就肯定回家。但是，回去以后還開不開店“拿不準”。

每次回漢川，夫妻倆四處尋找落腳點，到漢正服裝工業(yè)園、浙商產(chǎn)業(yè)園、華中羽絨服智慧產(chǎn)業(yè)園、北河工業(yè)園、裕華工業(yè)園跑了個遍，也找了幾個合適的位置。

雖然確定了回家的念頭，但“心結(jié)”仍在。陳斌說，手頭現(xiàn)金周轉(zhuǎn)就需幾十萬元。在廣州，賬款都是月結(jié)，在老家，賒賬一年是常事。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要賬又抹不開面子。“給現(xiàn)錢，收賒賬，薄利生意，賒不起啊！”2年間，陳斌看著身邊不少老鄉(xiāng)回家開廠開店，不到一年又回到廣州。

轉(zhuǎn)行就更不行了。“隔行如隔山，現(xiàn)在直播、電商的都是小姑娘、小伙子，我們根本做不來。”陳斌眉頭緊蹙。

上涌村內(nèi)，湖北元素的餐館眾多。

4月6日下午5點，大時代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城里，愛衣閣檔口的老板楊當關(guān)上店門，便匆匆趕往中大布匹市場選料。當天，市場里新出了幾個網(wǎng)紅款，楊當?shù)墓S要在當晚趕制出第一批樣衣，第二天一早就要掛上檔口，并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網(wǎng)。

位于海珠區(qū)土華創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的制衣廠，這里來自湖北的仙桃人居多。

“90后”楊當是天門人。在沙河的大時代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城，楊當拿下了兩個檔口，一家店是專賣爆款的“網(wǎng)紅店”，另一家是專賣原創(chuàng)的實拍店，兩家網(wǎng)店都是搜款網(wǎng)的“官方嚴選檔口”——實力強、發(fā)貨快、質(zhì)量好。

接到訂單后，楊當必須在72小時內(nèi)生產(chǎn)出成衣并發(fā)貨，有的甚至要求在48小時內(nèi)。

72小時，成為服裝電商從業(yè)者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓，服裝類產(chǎn)品的發(fā)貨時效通常為72小時；多個主流直播電商平臺今年調(diào)整了規(guī)則，規(guī)定商家必須在72小時內(nèi)完成發(fā)貨。

這道“緊箍咒”，也成為楊當回鄉(xiāng)路上最大的“攔路虎”。

“客戶絕大多數(shù)在廣州。”楊當告訴記者，要在48小時內(nèi)完成發(fā)貨，從湖北現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈條件來看，遷回家鄉(xiāng)并不現(xiàn)實。

楊當說，服裝電商是個典型的“扎堆”行業(yè)，搶流量是服裝電商成功的關(guān)鍵。在服裝電商企業(yè)聚集的地區(qū)，電商平臺會給予流量傾斜扶持，出現(xiàn)了哪些爆款、如何順應(yīng)平臺規(guī)則，企業(yè)之間可以互通有無，第一時間獲取信息。回到家鄉(xiāng)，孤掌難鳴，很可能錯失爆款。

一場沿海服裝產(chǎn)業(yè)回遷帶來的機遇，讓地方政府鉚足了勁。

1月3日至3月5日，荊州、仙桃、潛江、天門相繼舉行以“湖北村”為目標的重大招商引資活動。各地隆重端出的政策優(yōu)惠誠意十足，從稅收、土地、廠房，到用工、補貼、獎勵，應(yīng)有盡有。

“高質(zhì)量的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，光有數(shù)量還不夠，必須打造更多特色鎮(zhèn)，減少內(nèi)耗。”面對這場熱鬧的“爭奪戰(zhàn)”，廣東湖北商會會長騰華國有自己的考量。

2月10日，正月二十，中國女褲名鎮(zhèn)——仙桃毛嘴鎮(zhèn)迎來一個近20人的考察團，牽頭的是廣東省服裝商會服飾時尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長梁富斌，考察團多數(shù)成員都是湖北在粵服裝企業(yè)老板。此行，他們對仙桃、潛江、宜都、京山等地的服裝產(chǎn)業(yè)開展了一場深度調(diào)研。

廣東省服裝商會服飾時尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長梁富斌經(jīng)常受邀回到湖北考察。

“家鄉(xiāng)政府多次盛情相邀。”6天行程結(jié)束，梁富斌和考察團收獲滿滿。

在毛嘴鎮(zhèn)，面對仙桃市經(jīng)信局黨組書記陳順清遞出的橄欖枝，中輕投資控股集團董事長馮曉輝表態(tài)，計劃投資50億元，打造一個千畝產(chǎn)業(yè)園及商業(yè)綜合體。在潛江，考察團調(diào)研的竹根灘鎮(zhèn)上，粵楚國際服飾時尚（潛江）產(chǎn)業(yè)園即將開工建設(shè)，建成后年營收將超過12億元，直接用工需求超萬人。在宜都，梁富斌與政府相關(guān)負責人議定產(chǎn)業(yè)落地方案，計劃用地100畝，投資5億元，興建宜都紡織服裝創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)園。

同時在省內(nèi)多個地方投資，彼此間會不會“打架”？“當然會，所以必須差異化發(fā)展。”梁富斌說。

服裝產(chǎn)業(yè)，細分品類多，僅男裝外套，就有西服、大衣、風衣、夾克、棉衣、羽絨服、尼克服、馬甲、衛(wèi)衣，其中西服還可繼續(xù)細分為單西、套西、便西。梁富斌計劃“一鎮(zhèn)一特色”，泳裝、運動裝、寵物服裝等都大有可為。

即將到來的回遷潮，則讓已落戶的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園憂心忡忡：本就白熱化的同質(zhì)化競爭，會不會進一步加劇？

天門搜服服飾2019年落戶天門龍騰服裝小鎮(zhèn)。3月22日，該公司總經(jīng)理李志雄告訴湖北日報全媒記者，今年他已經(jīng)接到好幾個周邊地市產(chǎn)業(yè)園的招商電話，開出優(yōu)厚條件請他投資建廠。

面對兇猛的“挖墻腳”行為，龍騰服裝小鎮(zhèn)有限公司辦公室主任朱俊東很無奈。他說，該產(chǎn)業(yè)園定位靚仔裝，就是想與周邊產(chǎn)業(yè)園差異化發(fā)展，規(guī)劃3年內(nèi)招進50家左右的規(guī)上企業(yè)，招商時常會與其他產(chǎn)業(yè)園狹路相逢，來“挖墻腳”的情況也不少。

自“湖北村”拆遷釋放招商機遇以來，湖北多地主要負責人相繼帶隊前往廣州舉辦紡織服裝產(chǎn)業(yè)對接、招商推介等活動。廣東湖北商會，往往是他們抵穗的第一站。

老鄉(xiāng)來得勤，滕華國心里歡喜，但也有隱憂，“大多是在廠房、稅收上給予補貼，政策力度大，產(chǎn)業(yè)特色少。企業(yè)很難主動‘對號入座’。”

滕華國的言下之意，就是難以匹配到與企業(yè)主營業(yè)務(wù)相符合的產(chǎn)業(yè)園。

2月17日下午5時，在沙河服裝批發(fā)市場，一位開牛仔褲專賣店的湖北老板反問湖北日報全媒記者，“回去后，有沒有專門做牛仔褲的產(chǎn)業(yè)園？”她的工廠開在被稱為“牛仔之都”的廣州新塘，這里是中國最大的牛仔服裝生產(chǎn)和出口的聚集地。全球大概每三條牛仔褲，就有一條來自這里。

廣州十三行新中國大廈被稱為中國女裝快時尚中心。

廣州十三行整個商圈大約有2萬個檔口左右。

新中國大廈檔口工作人員正在郵寄發(fā)貨。

2月18日下午3時，在十三行服裝批發(fā)市場，一位湖北籍的檔口老板，提出相似的問題——湖北有沒有這樣的檔口？

十三行，全球最大的女裝集散中心之一，中國最具影響力的服裝一級批發(fā)和流通市場，被譽為中國時尚之巔。

企業(yè)不可能家家都能找到“專業(yè)”對口，面對招商大戰(zhàn)，老板們往往選擇“擇優(yōu)而行”。

天門岳口鎮(zhèn)電商文創(chuàng)城內(nèi)聚集著大量回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的電商。

4個月的采訪中，湖北日報全媒記者先后與50余位服裝企業(yè)老板深入交流。面對“回與不回”的單選題，服裝老板們給出最多的答案是“要看有什么政策”。實際上，今年一季度，各地招商政策已陸續(xù)出爐，許多地方政府領(lǐng)導到企業(yè)“登門送政策”。

一位參加了多次招商推介活動的服裝廠老板坦言，天門、仙桃、潛江的區(qū)位資源優(yōu)勢差異本就不大，政策力度也相差不多，所以遲遲難以決定，也想看看政策還會不會進一步“加碼”。

如何避免這種內(nèi)耗？廣東湖北商會秘書長郭修認為，突破口就在差異化上，湖北應(yīng)靜心錘煉“內(nèi)功”，著力打造更多服裝特色鎮(zhèn)、專業(yè)鎮(zhèn)，各地的招商工作才能做到有的放矢，把好政策、好資源“用在刀刃上”。

承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，對湖北而言并非新課題。

20世紀90年代以來，湖北部分傳統(tǒng)棉紡基地特別是江漢平原地區(qū)，一直在積極承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)，目前已形成以襄陽、孝感、江漢平原、黃岡等地為主的紡紗織造集群，以孝感、荊州、天仙潛、黃石等地為主的服裝加工制造集聚區(qū)。

此次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中，湖北該怎么做，才能為萬億級服裝產(chǎn)業(yè)筑基？

最近一周，位于仙桃市的湖北志剛智能設(shè)備有限公司，為當?shù)胤b企業(yè)加裝了7條吊掛流水生產(chǎn)線。

自正月復工以來，公司老板鄧志剛每天奔波在毛嘴鎮(zhèn)各個服裝產(chǎn)業(yè)園，為新企業(yè)安裝設(shè)備、調(diào)試機器。越來越多“湖北村”老板回到家鄉(xiāng)開廠，其中，有數(shù)百臺機器的大廠，也有十幾臺機器的夫妻店。

廣東湖北商會秘書長郭修認為，承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，既要抓大也不能放小，必須形成一種叢林式的生態(tài)。“既要參天大樹，也要灌木和小草。”

這樣的叢林生態(tài)在湖北已初現(xiàn)端倪。在漢川，漢正服裝工業(yè)園、浙商產(chǎn)業(yè)園連園成片，營造起一個紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

“大約有10萬產(chǎn)業(yè)工人，聚集度高。”這讓龍騰服裝小鎮(zhèn)有限公司辦公室主任朱俊東羨慕不已。年關(guān)剛過，制衣工變得更搶手，為了招到更多工人，今年過年，他給許多制衣班的班組長送上年貨。

對于猶豫彷徨者而言，拖住他們腳步的，是布料、輔料運輸成本高，缺乏有國際影響力的服裝批發(fā)市場等因素。

廣州市湖北商會天門商會會長甘普華見證了沙河服裝市場的壯大過程，他樂觀認為，羅馬不是一天建成的，中大布匹市場、十三行、沙河的形成更非一日之功。一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚度高了，配套就會跟上來。

營造叢林生態(tài)，湖北正加速織鏈。3月31日，我省首個由民企卓爾智聯(lián)牽頭、國企參與組建的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺——湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司在漢揭牌，為湖北服裝產(chǎn)業(yè)打造從“產(chǎn)地一根紗”到“手中一件衣”的整個鏈條。

要讓產(chǎn)業(yè)更快速聚集，特色鎮(zhèn)、專業(yè)鎮(zhèn)的打造刻不容緩。在這一點上，廣東下功夫打造的專業(yè)鎮(zhèn)已經(jīng)提供了樣板。

廣東，坐擁“中國燈都”“南方鎖城”等眾多產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)，中山燈具、佛山照明、小欖門鎖聞名全國。

20世紀90年代，廣東大多數(shù)鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)集群從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始起步，形成了以一批五金、紡織、服裝、家電、玩具等為主的特色小鎮(zhèn)制造業(yè)集群。2018年，廣東開展“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”富民興村三年行動，在去年全國“百強鎮(zhèn)”中，近1/3在廣東，涌現(xiàn)出中山古鎮(zhèn)、佛山獅山鎮(zhèn)等千億大鎮(zhèn)。

4月28日舉行的“湖北承接沿海紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”懇談會上，華中師范大學經(jīng)濟與工商管理學院李聞一教授提出，全省產(chǎn)業(yè)圖譜的制定迫在眉睫。湖北紡織服裝產(chǎn)業(yè)要打造成萬億級產(chǎn)業(yè)，讓“小舢板”變“大航母”，先要盤一盤家底，全省一盤棋，招商“齊步走”。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副秘書長葉志民說，湖北擁有“漢川縫紉線”“仙桃無紡布”兩個紡織服裝的國家級區(qū)域品牌，要抓住上述品牌優(yōu)勢，進一步強鏈、延鏈，才能增強湖北服裝產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

在差異化發(fā)展上，地方政府已經(jīng)有所行動。荊州市副市長金鵬介紹，承接此輪服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，荊州確定了產(chǎn)業(yè)主攻四個重點方向，其中之一就是打造華中嬰童裝之都。仙桃市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長唐江平表示，未來5年，仙桃將重點打造中國時尚女裝名城、中國工裝生產(chǎn)基地，一座以彭場鎮(zhèn)為核心打造的14.7平方公里非織造布特色小鎮(zhèn)也在規(guī)劃之中。

今年以來，天門九頭鳥布業(yè)的老板邵麗華每天至少要在國投產(chǎn)業(yè)園里走上兩萬步，她反復做的一件事就是帶老鄉(xiāng)看廠。

“天門出臺黃金17條，從面輔料到倉儲物流、快遞、印花廠、復合廠、繡花廠、壓折廠等等的配套全部都完善起來了，我們在家里，不比在外面賺的錢少。”面對媒體鏡頭，她“變身”招商大使向老鄉(xiāng)們喊話，希望更多伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2021年4月，“80后”費文回到家鄉(xiāng)天門創(chuàng)立起點服飾。此前，因盲目擴大產(chǎn)能，加上經(jīng)營不善，費文在廣州的公司巨虧數(shù)千萬元。2019年，公司破產(chǎn)。在一個電商平臺上，費文發(fā)現(xiàn)，排在女裝銷量首位的竟是天門企業(yè)。他關(guān)掉廣州的廠子，與這家名為柏森服飾的企業(yè)成了鄰居。天門，成為費文的新起點。“最好的時候，一天的訂單能達到三萬多單。”現(xiàn)在的他意氣風發(fā)。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。一批率先回到家鄉(xiāng)的服裝企業(yè)老板，成為承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳宣講員。

這些靠鄉(xiāng)親招回來的企業(yè)，能不能留得住？郭修認為，其中關(guān)鍵還在于把握好“定量與變量”。

定量指的是招商政策的一以貫之。

中山古鎮(zhèn)一年銷售燈飾上千億元，鎮(zhèn)上每4個人里就有1個從事燈飾行業(yè)，被稱為“中國燈飾之都”。30多年來，鎮(zhèn)長、書記換了一任又一任，鎮(zhèn)領(lǐng)導班子成員全體列隊歡迎企業(yè)家、邀請企業(yè)家就座會場正中區(qū)域等習慣“一成不變”。

會不會“新官不理舊賬”？采訪中，不少廣州服裝老板對此仍有疑慮。

“要給企業(yè)吃定心丸。”郭修建議，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，地區(qū)應(yīng)出臺5至10年乃至20年的發(fā)展規(guī)劃，將好政策貫徹到底。

變量指的是執(zhí)政者思維的與時俱進。

一位已經(jīng)回鄉(xiāng)開廠的湖北老板用“年輕有活力，思維很活躍”來評價現(xiàn)任鎮(zhèn)領(lǐng)導班子。在他看來，他們“懂產(chǎn)業(yè)，溝通成本低”，這讓落戶的過程高效且愉悅。

“招引產(chǎn)業(yè)、為企業(yè)做好服務(wù)，既要懂產(chǎn)業(yè)、也要懂服裝。”郭修認為，作為管理者，就是要不斷學習，提升管理水平。

今年1月9日，仙桃舉行服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作發(fā)展大會，邀請武漢紡織大學服裝學院院長陶輝現(xiàn)場授課。陶輝認為，“校—政—企”合作要進一步加強，產(chǎn)教研要不斷深度融合，方能服務(wù)和促進仙桃市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4月6日，陳斌打開手機上的天氣預報：4月7日開始，廣東省降水將趨于結(jié)束，“回南天”即將退場。

在陳斌看來，近十年來，廣州多個湖北村拆遷的消息，就像“回南天”的陣雨，來得急促又短暫，熱鬧一陣就沒有了聲音。但去年底，康鷺片區(qū)拆違真的動起來了，截至2月底已拆除2.4萬平方米。

此時，千里之外的仙桃鑫麗麗服裝廠辦公室里，老板吳龍山不斷刷新著電腦，關(guān)注著平臺上各種女裝款式的銷量，“不管在哪生產(chǎn)都一樣，抓到一個爆款就夠了。”

晚上6時，海珠區(qū)上涌村南約大街的發(fā)車點，廣州—湖北直達快車的廣告牌準時出現(xiàn)在街口。不遠處，幾名湖北老鄉(xiāng)正推著行李箱，朝回家的路走來。

湖北親人

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