自2021年底創(chuàng)始人鄭耀南回歸開啟“二次創(chuàng)業(yè)”后，都市麗人變革效果顯著，穩(wěn)健經(jīng)營之路“漸入佳境”，好消息不斷。

最新的半年財報，更是延續(xù)了這一點。最新財報顯示，2023年上半年，都市麗人實現(xiàn)營收13.68億元；凈利潤為2613萬元，同比增長158%；毛利率為47.4%，同比增長0.8個百分點。

這已是都市麗人連續(xù)三個半年都提交盈利成績單了。

利好之下，鄭耀南對未來做了更積極的展望，“未來將堅持初心，為消費者提供“好而不貴”的國民內(nèi)衣，希望都市麗人在大眾市場中做到第一；預期下半年都市麗人整體情況會比上半年更好，將開400-600家店”。

業(yè)績發(fā)布的前一天，都市麗人舉辦了引人矚目的25周年品牌戰(zhàn)略升級暨新品發(fā)布會，并與億邦智庫、中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員會、趨勢研究機構(gòu)promostyl聯(lián)合發(fā)布的《2023女性內(nèi)衣行業(yè)消費趨勢研究報告》（以下簡稱《報告》），闡述了內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展變遷、洞察了女性消費者的需求，并作出了市場格局下的機會研判，為都市麗人以及整個內(nèi)衣行業(yè)未來的發(fā)展指引了方向。

都市麗人以自我變革構(gòu)建的穩(wěn)健經(jīng)營能力與對時代趨勢的研判與響應，不僅能在未形成充分競爭的女性內(nèi)衣市場走出更大的規(guī)模效應，還能以國民內(nèi)衣的引領者地位，為其他品牌上拓發(fā)展空間提供參考案例。

“質(zhì)價比”引領消費復蘇，國民內(nèi)衣都市麗人站上風口

隨著更多細分消費品的出現(xiàn)，消費市場更多空白正在被填補，繁榮的供給使得消費者的選擇變得更加嚴格與理性，并推動消費市場進入“質(zhì)價比”時代。

《報告》也指出消費者購買內(nèi)衣的決策，更為看重內(nèi)衣品質(zhì)。

雖然當下消費者更加注重性價比，但消費者所定義的“性價比”已經(jīng)演變?yōu)椋诰C合考量心理預期價位、產(chǎn)品適用場景等因素后，能為消費者提供更高生活品質(zhì)或更好適用體驗的產(chǎn)品，即“質(zhì)價比”。

作為深耕女性內(nèi)衣市場25年的都市麗人，其與“質(zhì)價比”趨勢同頻的“好而不貴”產(chǎn)品價值觀，已經(jīng)貫穿了品牌的發(fā)展歷程，也是都市麗人長期以來贏得消費者信賴，成為國民內(nèi)衣的關鍵所在。

最新一期凈利潤、經(jīng)營現(xiàn)金流的雙向倍增的其中財報，就是最好的證明。

財報數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2023年上半年2612.9萬元的凈利潤，同比大增158%，已逼近2022年全年3302萬元這一數(shù)字了。同時，上半年2.1億的經(jīng)營現(xiàn)金流，也較2022年同期有大幅增長。

凈利潤指向的是品牌的經(jīng)營能力，現(xiàn)金流指向的是品牌的資產(chǎn)健康程度。再疊加都市麗人的“好而不貴”產(chǎn)品價值觀同頻消費趨勢，都市麗人不僅能贏得現(xiàn)在，更能贏得未來。

已有不少媒體根據(jù)都市麗人的成績以漸入佳境的穩(wěn)健經(jīng)營能力，推測出都市麗人下半年的盈利還將持續(xù)。

都市麗人也在為此自我進擊。25周年品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，“好而不貴”的產(chǎn)品價值觀再次被都市麗人放在品牌發(fā)展的重中之重。這不僅是與市場趨勢相契合的品牌策略，更是能讓原本就是國民內(nèi)衣的都市麗人，更加能沿著國潮發(fā)揮品牌優(yōu)勢，更廣泛獲得用戶認同、更深度占領用戶心智，在消費市場中持續(xù)發(fā)揮國民內(nèi)衣的引領作用。

得大眾市場者得天下。一直以“質(zhì)價比”走大眾路線的優(yōu)衣庫，已經(jīng)以全球數(shù)千家門店與超5000億的市值，證實了這一點。都市麗人以“好而不貴”引領“質(zhì)價比”消費時代的策略，正符合《報告》對行業(yè)未來做出的預判：覆蓋最廣泛用戶需求的國民級品牌將有更大的成長空間。

億邦智庫將受到國民認可和信賴的國貨品牌共性總結(jié)為國民級品牌四大核心：中國品牌基因、品牌知名度、用戶覆蓋和滿足國民需求。茅臺、大白兔、回力、永久在各自的行業(yè)都成為了國民品牌，都市麗人則在內(nèi)衣行業(yè)也成為了國民品牌。

已有消費者調(diào)研顯示，都市麗人在全年齡段的知名度領先，是廣大女性首選的國民內(nèi)衣品牌。

在核心戰(zhàn)略引領下，疊加女性內(nèi)衣市場集中度低、前路廣闊的發(fā)展前景，不管是大眾對都市麗人“下半年的贏利還將持續(xù)”的預測，還是鄭耀南對都市麗人“在大眾市場中做到第一”的預期，將會在穩(wěn)健的經(jīng)營之下，在不久的將來一步步成為現(xiàn)實。

引領行業(yè)革新的經(jīng)營“飛輪”

對于都市麗人來說，期中成績只是階段性的勝利。

為了迎向短期的“下半年的贏利還將持續(xù)”與長期的“在大眾市場中做到第一”，都市麗人都市麗人早已從品牌、產(chǎn)品、渠道三個層面，構(gòu)建了穩(wěn)定的經(jīng)營“飛輪”，并隨著25周年品牌戰(zhàn)略升級，宣告品牌未來的發(fā)展將邁向更高的新臺階。

在品牌層面，既以“好而不貴”國民內(nèi)衣定位穿透質(zhì)價比，又以品牌情緒價值共鳴消費者內(nèi)在精神需求。

都市麗人以“好而不貴”的理念深耕內(nèi)衣市場25年，打造了全國性的大眾內(nèi)衣品牌，搶占顧客的第一心智，并在大眾市場里遙遙領先，是當之無愧的國民內(nèi)衣。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，都市麗人連續(xù)5年全國女性內(nèi)衣銷量領先；2013年-2021年，都市麗人連續(xù)9年全國女性內(nèi)衣累計零售額領先。2022年，都市麗人也仍然保持了這兩項指標的領先優(yōu)勢。

這正是都市麗人堅持“好而不貴”理念帶來的品牌競爭力。

同時，在代言人層面，都市麗人選擇的也是有大眾基礎、高國民度的周筆暢，不僅與自身品牌定位契合，還打造了《就是你》品牌主題曲，來呼應女性消費者的獨立、自信、自強的精神需求。

在產(chǎn)品層面，向產(chǎn)品要增長，以技術(shù)塑專業(yè)，向價格要復購，國民品牌始終面向最廣泛的消費群體，國民內(nèi)衣最大程度滿足國民女性的所有需求。

《報告》指出，中國女性內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，導致大部分品牌在消費者心智中差異化不足，可替代性較強。但同時，億邦智庫認為，做好品類規(guī)劃是 踐行差異化戰(zhàn)略的第一步。

都市麗人不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新力，完善產(chǎn)品矩陣，為大眾提供產(chǎn)品專業(yè)、穿著舒適、價格親民的好產(chǎn)品，在滿足消費者多元化需求的同時，在產(chǎn)品層面也與其他品牌拉開了巨大的差異性。

在已有的七大百萬銷量經(jīng)典杯型優(yōu)勢下，2023年上半年，都市麗人還推出了春秋款洞力杯、聚薄杯、茶舒褲等系列產(chǎn)品，秋冬款款軟泡芙、塑顏C、蜜桃杯系列，完善爆款產(chǎn)品矩陣，不斷以創(chuàng)新能力斬獲市場機會。

新品層出、爆款常有，在于都市麗人“質(zhì)價比”之下，通過創(chuàng)新夯實產(chǎn)品的專業(yè)能力。

經(jīng)營內(nèi)衣品牌25年，都市麗人在供應鏈、專利、制造技術(shù)、面料等方面都有深厚累積。比如，都市麗人累計擁有約3200萬亞洲女性的胸型數(shù)據(jù)庫；在創(chuàng)新方面，截至2023年中期累計獲得521項專利。

從而，都市麗人能做到向產(chǎn)品要增長，以技術(shù)塑專業(yè)，向價格要復購。截至2022年，都市麗人全渠道會員超6200萬，門店新增會員91.3萬人，會員復購率逐年提高。

都市麗人還將這樣的能力外溢，以積極推動行業(yè)標準定制，來引領整個內(nèi)衣行業(yè)提質(zhì)發(fā)展。都市麗人不僅聯(lián)合相關方面發(fā)布了行業(yè)研究報告，還在中國針織工業(yè)協(xié)會的委任下，都市麗人已參與制訂、修訂國家、行業(yè)及團體內(nèi)衣標準31項，其中國家標準5項、行業(yè)標準22項,4項團體標準。

當行業(yè)的發(fā)展越來越好，引領行業(yè)的都市麗人，就更能上拓更高的天花板。

在渠道層面，全渠道全域經(jīng)營，以更大規(guī)模發(fā)揮規(guī)模效應，以分層覆蓋沉挖掘市場增量。

都市麗人采用了獨創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進行全渠道覆蓋。再加之“百城千店”戰(zhàn)役的快速推行，不斷坐穩(wěn)大省市場占比，提升三四線城市門店占比，探索空白市場的增長點和盈利點。

同時，都市麗人緊跟數(shù)字化浪潮，相繼引入了京東、騰訊等合作方，以云零售為抓手實現(xiàn)高速增長和流量變現(xiàn)，實現(xiàn)線上線下融合布局和相互賦能，更廣泛地觸達消費者、更敏捷地承接消費需求。

都市麗人的全渠道全域覆蓋能力能發(fā)揮的規(guī)模效應，數(shù)據(jù)更為直觀。財報顯示，2023年上半年，都市麗人招商簽約數(shù)超800家，同比增長243%，創(chuàng)下歷年新高。截至目前，都市麗人全國線下門店數(shù)已突破4250家，線下門店數(shù)女性內(nèi)衣行業(yè)全國領先。

當然，在仍有較大增長空間的內(nèi)衣市場，引領行業(yè)發(fā)展的都市麗人，仍要持續(xù)進取。

《報告》預測，2023年中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模超過1947億，未來數(shù)年CAGR有望達到4.2%以上。站在當前節(jié)點看，拿到了不錯期中成績單的都市麗人，在品牌、產(chǎn)品、渠道三個層面構(gòu)建的穩(wěn)定經(jīng)營“飛輪”之下，未來必然能穩(wěn)穩(wěn)地拿到更好的增長成績單。

結(jié)論

作為行業(yè)的頭部品牌與消費市場的國民品牌，都市麗人敢于進行大刀闊斧的自我改革，有激活品牌增長新動能的魄力與遠見。

從成績來看，都市麗人的自我改革不僅帶動了品牌走進新的發(fā)展征程的核心驅(qū)動力，并能通過發(fā)布行業(yè)《報告》為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹立了新基準，帶動品牌積極擁抱變化，持續(xù)為內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展注入新的活力、引領新的方向。

來源：響鈴說（xiangling0815），作者：曾響鈴