在市場不穩(wěn)定的情況下，企業(yè)的風(fēng)險承受能力和核心競爭力變得尤為關(guān)鍵，競爭激烈的服裝賽道更是如此。近日，森馬公布了2023上半年財報，報告顯示，公司實現(xiàn)營收為 55.6億元，較去年同期 56.41億元下降 1.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 5.16 億元，同比增加 393.94%。其中，兒童服飾實現(xiàn)營收38.25 億元，同比增長6.34%，占營收68.79%。
盡管兒童服飾業(yè)務(wù)在上半年表現(xiàn)穩(wěn)定，但目前國內(nèi)童裝市場的競爭日益激烈，眾多品牌競相涌入，同時，產(chǎn)品同質(zhì)性問題也日益嚴(yán)重。隨著大眾童裝市場逐漸飽和，以巴拉巴拉為核心的童裝品牌如何鞏固其在童裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，如何開拓新的增長路徑。
圖源：巴拉巴拉官網(wǎng)
從銷售渠道來看，線上銷售的毛利率增長了4.38%，達到41.68%；直營銷售的毛利率上漲了4.51%，達到70.39%；加盟銷售的毛利率增加了3.42%，達到39.54%。然而，門店數(shù)量方面，休閑服飾門店在上半年減少了57家，兒童服飾門店則增加了53家，期末總計為2694家休閑服飾門店和5442家兒童服飾門店。
圖源：巴拉巴拉官網(wǎng)
巴拉巴拉優(yōu)化渠道布局的同時，專注于心智品類，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以鞏固消費者對品牌的認(rèn)知。例如，上半年推出的奧特曼聯(lián)名系列T恤銷售額超過了億元，成為超級暢銷產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇方面，除了T恤，褲子、套裝等基礎(chǔ)款式以及季節(jié)性的裙子也備受消費者喜愛。此外，功能性面料成為業(yè)績增長的關(guān)鍵，巴拉巴拉與全球頂尖面料科技公司合作，打造了"bala-Fit"面料科技體系，涵蓋了防護科技、涼感速干科技、易打理易去污科技以及蓄熱保暖科技等四大面料技術(shù)，以提升品牌的核心競爭力。
圖源：巴拉巴拉官網(wǎng)
除了深耕主營業(yè)務(wù)，公司還試圖探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以推動行業(yè)的發(fā)展。首先，公司進軍高端童裝市場，孵化了全新的高端兒童時尚品牌"balabala premium"，其產(chǎn)品價格較高，已經(jīng)進駐高端購物中心。其次，公司進軍熱門的戶外運動市場，成立了"上海森小喵運動服飾有限公司"，并代理知名運動品牌Asics Kids和Puma Kids。長期來看，童裝行業(yè)正經(jīng)歷重大變革，從款式到科技面料再到專業(yè)性，各大品牌都在重新思考童裝的未來，行業(yè)必然會迎來新一輪的洗牌。巴拉巴拉通過多年的積累，不斷完善品牌矩陣、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)，為行業(yè)的從業(yè)者提供了值得學(xué)習(xí)的范例。
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