隨著潮流趨勢(shì)更迭速度加快，人們的穿衣理念也隨著生活閱歷、年齡層次而不停改變，從而形成豐富多樣的消費(fèi)場景和衣著風(fēng)格。
通過調(diào)查人們線上購買特征，針對(duì)高速迭代的時(shí)尚趨勢(shì)，本報(bào)告總結(jié)出四類不同消費(fèi)者類型，并對(duì)其進(jìn)行分析，呈現(xiàn)為2025女裝行業(yè)洞察之消費(fèi)者解讀，以饗讀者。
消費(fèi)者情緒解讀
2025年服裝消費(fèi)者的情緒解讀顯示，消費(fèi)者的服飾穿著理念并非一成不變，往往會(huì)隨著社會(huì)閱歷、生活水平的變化而變化。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者在服飾選擇上展現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。
在線上購買行為方面，也能明顯看到各年齡層之間的差異化。有的追隨潮流和時(shí)尚，他們密切關(guān)注最新的流行趨勢(shì)，有的注重實(shí)用性和性價(jià)比，他們更看重服裝的舒適度和實(shí)用性，有的追求高品質(zhì)和高價(jià)值的產(chǎn)品，他們更愿意為質(zhì)量和品牌買單，有的穿衣風(fēng)格更隨意，注重自我感受和舒適度，而非盲目追求時(shí)尚和品牌。
潮流極先鋒
——先鋒時(shí)髦精/好價(jià)先潮
● 該人群年齡在18-29歲之間，具有中高消費(fèi)能力。
● 善于嗅到時(shí)髦趨勢(shì)的GenZ一代，喜歡在多渠道的內(nèi)容海洋里挖掘初冒頭的時(shí)尚趨勢(shì)。在錨定趨勢(shì)之后有較長的決策周期，貨比三家下單“性價(jià)比”最優(yōu)選，新品能夠極大激發(fā)她們的購買熱情，定期的新品推送或欄目tag更方便她們做趨勢(shì)篩選。
● 她們的種草方式更傾向于素人PO圖反饋、明星KOL追隨以及線下路人穿搭。
品牌追隨者
——質(zhì)價(jià)精算/低價(jià)有顏
● 該人群年齡在18-29歲之間，具有中高消費(fèi)能力。
● 另一波18-29歲的年輕群體會(huì)跟隨熱門趨勢(shì)勇于嘗試不同風(fēng)格，通過明星推廣和穿搭筆記去尋找當(dāng)下的流行靈感。他們的關(guān)注點(diǎn)傾向于服飾配件，如眼鏡墨鏡等。比起新品，他們更希望買到的是"爆品”，對(duì)青睞的品牌、明星和IP有極高的忠誠度。
● 她們的種草方式更傾向于明星KOL追隨、短視頻/直播露出或圖文穿搭筆記。
高價(jià)值悅己
——奢購悅己/有顏有質(zhì)/品質(zhì)簡奢
● 該人群年齡在18-39歲之間，具有高消費(fèi)能力。
● 消費(fèi)貢獻(xiàn)處于行業(yè)頭部且“悅已”購買的高凈值群體橫跨18-39歲輕熟年齡段，追求相對(duì)進(jìn)階且品質(zhì)型商品，如瑞士腕表、包袋、時(shí)尚鞋靴等。決策鏈路趨于即看即買，新品能夠極大激發(fā)他們的購買熱情，相信貨架式瀏覽更能淘到心儀好貨。
● 她們的種草方式更傾向于逐頁瀏覽“猜你喜歡”、短視頻/直播露出。
精致悅家
——習(xí)慣為家庭成員購買
● 該人群年齡在30-49歲之間，具有中高消費(fèi)能力。
● 30-49歲的服飾高價(jià)值型群體在自我消費(fèi)水平穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)而也為父母、伴侶等家庭成員定期“采購”服飾商品:日常多從保暖內(nèi)衣、睡衣等基礎(chǔ)服飾買起，特殊節(jié)日以成衣鞋靴相贈(zèng)，遇到好價(jià)節(jié)促更易激發(fā)購買興趣。家庭式購買的種草偏好直接的內(nèi)容推送，興趣推薦和折扣信息攻略更受青睞。
● 她們的種草方式更傾向于價(jià)促信息類、“猜你喜歡”。
來源：褲業(yè)界
