“男人的衣柜，一年只逛兩次海瀾之家”這句廣告語(yǔ)大家應(yīng)該不陌生，但是大家可知，現(xiàn)在的海瀾之家遭遇了增長(zhǎng)瓶頸。今年海瀾之家發(fā)布的2018年報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入約為190億元，同比2017年增長(zhǎng)了約5%。

但是，雖然公司的業(yè)績(jī)一直在漲幅狀態(tài)，但是趨勢(shì)有很大的下滑，2014-2017年，它的凈利潤(rùn)分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。同時(shí)報(bào)告顯示，由海瀾之家創(chuàng)立的海瀾優(yōu)選商業(yè)有限公司，在2018年上半年虧損960.78萬(wàn)元，虧損近千萬(wàn)。

血戰(zhàn)優(yōu)衣庫(kù)

中國(guó)是最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，約近50家的上市公司銷售額不到千億，但是非本土品牌優(yōu)衣庫(kù)一年的銷售額就可以達(dá)到千億以上，據(jù)可靠消息，2017年，在國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)銷售額是286億人民幣，領(lǐng)先本土服裝企業(yè)幾個(gè)身位，然而就算是這樣，海瀾之家創(chuàng)始人周建平卻屢次表示“和優(yōu)衣庫(kù)拼了”。

其實(shí)海瀾之家和優(yōu)衣庫(kù)還是有一定淵源的，在2002年時(shí)，周建平到日本游玩，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了優(yōu)衣庫(kù)的自選銷售模式，這讓周建平直接下決心在中國(guó)建立了“海瀾之家”這個(gè)品牌。

但是現(xiàn)在的海瀾之家真的還能和優(yōu)衣庫(kù)較量嗎？

存貨堆積如山

前文中提到的增速放緩大家已經(jīng)有所了解了，而海瀾之家還有一個(gè)問(wèn)題，存貨囤積，報(bào)告顯示，2018年的海瀾之家最終存貨可以達(dá)到將近95億元，比起2017年的約85億元上升了約11%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為286天。對(duì)此，海瀾之家還在“頑強(qiáng)”解釋：存貨增長(zhǎng)主要由備貨增加所致。

2015年海瀾之家存貨也達(dá)到了約95.8億，比2014年的60.9億增加了約35億。而這時(shí)候海瀾之家又在發(fā)表聲明稱“是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)擴(kuò)大而儲(chǔ)存貨物”。

其實(shí)在海瀾之家創(chuàng)建的同一年，優(yōu)衣庫(kù)也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這讓周建平?jīng)Q定“拼死一戰(zhàn)”，免費(fèi)加盟吸引了眾多人創(chuàng)立店面，在2009年的時(shí)候周建平擁有的門店是903家，截至2018年上半年，門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到6000家，還同時(shí)請(qǐng)知名影星林更新代言海瀾之家。

但是就算是這樣，我們看到的狀況也并沒(méi)有發(fā)生多大變化，反倒是加盟商賣不出衣服，海瀾之家積壓了大量庫(kù)存。周建平的做法把海瀾之家推到了坑里，而爬出來(lái)現(xiàn)在已經(jīng)幾乎不可能了。因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成了固定的銷售模式。

霸氣！海瀾之家掌門人周建平怒噴小股東：你水平高，你來(lái)當(dāng)董事長(zhǎng)！

4月19日上午，海瀾之家召開年度股東會(huì)，董事長(zhǎng)周建平、董秘許慶華等五位董監(jiān)高出席了會(huì)議，財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理均因出差未出席。

股東會(huì)上，周建平現(xiàn)場(chǎng)發(fā)飆：“如果你水平足夠，就是你來(lái)當(dāng)董事長(zhǎng)了。”

周建平為何會(huì)怒噴小股東？現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了什么？

周建平怒了

據(jù)自媒體號(hào)“江蘇金融圈”爆料，在會(huì)議開始時(shí)，周建平嘶啞著嗓音表示，由于感冒身體不適，故請(qǐng)董秘代為宣讀相關(guān)議案。

在股東交流環(huán)節(jié)，面對(duì)多位小股東對(duì)公司的質(zhì)疑，周建平還是按捺不住親自上陣。

有投資者對(duì)公司存貨及未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式提出疑問(wèn)，周建平表現(xiàn)得頗為激憤，他表示“對(duì)于持續(xù)的存貨質(zhì)疑，已經(jīng)回答的'耳朵起繭子'了。海瀾營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，就表明海瀾的模式?jīng)]有問(wèn)題?！?/span>

周建平表示，營(yíng)收規(guī)模沒(méi)超過(guò)海瀾的，就不配質(zhì)疑海瀾。他還放話：“海瀾模式很成熟，別人很難學(xué)，學(xué)不來(lái)是能力不足?！?/span>

還有一位投資者對(duì)海瀾設(shè)計(jì)能力提出了質(zhì)疑，被周建平連番回懟到說(shuō)不出話，周建平不客氣地批評(píng)這位投資者“沒(méi)有做足功課就來(lái)提問(wèn)”，場(chǎng)面相當(dāng)尷尬。

周建平直言，“如果你水平足夠，就是你來(lái)當(dāng)董事長(zhǎng)了?！?/span>他還反復(fù)建議該投資者盡早終止不成熟的提問(wèn)，以免耽誤大家的午餐時(shí)間，并建議他“如果還有問(wèn)題請(qǐng)私下咨詢董秘”。

完成“二代接班”的海瀾之家

周建平今年59歲，老家在江蘇省江陰市。

江陰被譽(yù)為“中國(guó)制造業(yè)第一縣”，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中有10家都在江陰，還有12家民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，17家中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，其中48家已成功上市，江陰的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)。

周建平就是在這樣一個(gè)環(huán)境中長(zhǎng)大，他受江陰發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)影響，在28歲那年就開始自己創(chuàng)業(yè)了。1988年年底，周建平拿著自己賺來(lái)的30萬(wàn)現(xiàn)金存款，帶著18位工人就在江陰辦起了“第三毛紡廠”。1994年，工廠改名為三毛集團(tuán)公司，到2000年的時(shí)候，三毛集團(tuán)就突破了4500萬(wàn)經(jīng)營(yíng)資本，同年在A股上市。2001年，周建平把企業(yè)更名為海瀾集團(tuán)，由此“海瀾之家”的品牌也就此誕生，開始進(jìn)軍男裝市場(chǎng)，并進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

到目前為止，海瀾之家品牌的門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了4800家，其中還包含海外的11家門店。2017年，入選了中國(guó)品牌100強(qiáng)，周建平的身價(jià)也躍至中國(guó)富豪100強(qiáng)。

2017年2月，海瀾集團(tuán)宣布，創(chuàng)始人周建平之子周立宸，出任海瀾集團(tuán)總裁。彼時(shí)，這位年僅29歲的“少帥”，成為“蘇商”二代接班的典型。

周建平之所以放心把公司大權(quán)交給兒子，是因?yàn)橹芰㈠酚凶銐虻膶?shí)力，而且也十分努力、上進(jìn)。

周立宸是個(gè)“學(xué)霸”，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。畢業(yè)后，周立宸并沒(méi)有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接進(jìn)入父輩公司，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平臺(tái)任職，積累在股權(quán)投資、金融和理財(cái)管理等公司相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。2010年回到南京海瀾之家總部，在經(jīng)過(guò)了5年時(shí)間的鍛煉后，年僅29歲的周立宸正式接班海瀾之家。

二代接班之后，海瀾之家的新動(dòng)作也多了起來(lái)，逐漸對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)整，不僅在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類戰(zhàn)略，還引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。

這對(duì)“父子兵”也是相當(dāng)努力，頻頻與商界大佬會(huì)面。

“硬漢”周建平

彼時(shí)，海瀾之家的董事長(zhǎng)依然是周建平，他退居二線可以適當(dāng)給兒子提一些建議。

周建平帶著海瀾之家，從2013的71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年180億，18年殺進(jìn)190億。

周建平不容易，賺再多錢，還是會(huì)有源源不斷的聲音說(shuō)：那又怎么樣？品牌又土又丑怎么解決？庫(kù)存怎么解決？

但一切問(wèn)題，從未有人給過(guò)他答案，只有他自己默默扛下，繼續(xù)前行。

周建平最喜歡的事情是養(yǎng)馬，老家的幾百畝地，全被他包下來(lái)，養(yǎng)著來(lái)自內(nèi)蒙、新疆、北京的最好的馬。

海瀾之家，也是周建平的一匹馬，無(wú)論有多少的爭(zhēng)議，這匹馬還是從土馬變成了汗血寶馬，憑著聰明的管理模式和一顆一直在改變的心，它成為了這幾年中國(guó)服裝市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的本土品牌，在中國(guó)早已經(jīng)悄悄超過(guò)了H&M和Zara。

掌門人股東會(huì)發(fā)飆，這不是首例

掌門人股東會(huì)發(fā)飆，在中國(guó)商界，周建平并非首例。

2016年10月28日的格力電器臨時(shí)股東大會(huì)，面對(duì)中小股東的質(zhì)疑和反對(duì)，格力電器董事長(zhǎng)董小姐“訓(xùn)斥”前來(lái)參會(huì)的中小股東：

“我進(jìn)來(lái)不鼓掌，這是第一次！”

“格力沒(méi)有虧待你們！我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過(guò)分！”

“我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？”

董明珠當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆，當(dāng)然不是因?yàn)樗M(jìn)場(chǎng)時(shí) “無(wú)人鼓掌” ，而是她從這個(gè)細(xì)節(jié)嗅出了異樣的氣氛，不信任、猜測(cè)，更看不慣投資者唯利益至上的作態(tài)。

這次周建平發(fā)飆亦是如此。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題是在所難免的，業(yè)績(jī)高漲時(shí)，投資人享受了豐厚的收益，遇到困難時(shí)，投資人就開始質(zhì)疑。換誰(shuí)的心，都涼了！

企業(yè)是一個(gè)“命運(yùn)共同體”，身為掌門人，此時(shí)，周建平需要的是理解，更是彼此相適的耐心和溝通方式。你認(rèn)為呢？