世迪元純手工羊絨大衣主要生產(chǎn)、銷售羊絨大衣、皮草、真絲裙、旗袍，產(chǎn)品定位于35歲—60歲女性，面料舒適，款式大方。近年來，負(fù)責(zé)人肖永金積極調(diào)整經(jīng)營思路，實體經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷并重，不斷豐富產(chǎn)品品類，打造了一條“四季女裝供應(yīng)鏈”。

創(chuàng)業(yè)前，肖永金在老家揚州本是一名裁縫，后來又去過甘肅、新疆等地發(fā)展，積累了一定的經(jīng)驗，為他今后的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

上世紀(jì)90年代初的常熟服裝城百業(yè)待興，許多有志之士看中了這里巨大的發(fā)展?jié)摿Γ娂娗皝韯?chuàng)業(yè)，二十多歲的肖永金就是其中之一。“當(dāng)時我接受朋友邀請來常熟服裝城尋找商機，這里的地理位置、原材料、人工非常符合我的需求，我立刻就決定留下來創(chuàng)業(yè)”，肖永金介紹說。雖然三十多年過去了，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛仍然深深地印在他的心中。剛來服裝城，肖永金把店開在了當(dāng)時的二區(qū)，那時市場還沒有改建，只有一間簡易房做攤位，條件很艱苦。早晨四五點鐘，肖永金就得騎著三輪車去進(jìn)貨，拉到市場銷售。期間，他遇到過資金短缺、人手不足等困難，靠著自身努力和朋友間的互幫互助，他漸漸站穩(wěn)了腳跟，目前在招商場、世界服裝中心、童裝中心都開設(shè)了店面，總面積達(dá)300多平方米。

服務(wù)好客戶是肖永金始終如一的追求，是他能留住客戶的重要原因。“把客戶的店當(dāng)成自己的來經(jīng)營”，肖永金對售出的每一件衣服都會負(fù)責(zé)到底。他經(jīng)常和客戶交流，了解他們的實際困難并幫助解決，得到了客戶的一致好評。如今，肖永金的客戶遍布江浙滬、廣州、四川、山東、新疆等地。

想要發(fā)展壯大，就不能局限于銷售單一的產(chǎn)品，必須走多元發(fā)展之路。一開始，肖永金的產(chǎn)品主要是羊絨大衣，品類比較單一，一次偶然的機會，有朋友建議他考慮下春夏裝，這樣不僅能豐富產(chǎn)品品類，也可以滿足更多客戶的需要，肖永金深以為然。

想到就做，憑借著自己多年來打下的堅實基礎(chǔ)，肖永金調(diào)整了經(jīng)營策略，四月中旬到七月，主要銷售真絲裙、旗袍，到了八月份就開始主打羊絨大衣，一直到來年的七月，逐漸地形成了一條“供應(yīng)鏈”，保證了“一年四季都有供貨”。

不僅如此，他還將銷售渠道從實體店延伸到了電商領(lǐng)域，開設(shè)了網(wǎng)店“瀾努羊絨大衣”，最近他還要求員工學(xué)習(xí)抖音直播，雖然尚處在起步階段，體量不大，但是未來可期。

肖永金是常熟服裝城三十多年發(fā)展歷程的見證者和親歷者，這里是他的第二故鄉(xiāng)，是他奮斗一生的地方。事業(yè)有成的肖永金對常熟有著深厚的感情。他表示，今后會扎根常熟，為服裝城的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量，也希望市場方和商戶加強交流，引導(dǎo)商戶擴大經(jīng)營規(guī)模，開發(fā)更多高端產(chǎn)品，并通過搭建銷售平臺，帶領(lǐng)商戶“走出去”。