做過(guò)售貨員，在柜臺(tái)賣過(guò)衣服，如今她把中國(guó)時(shí)裝賣到全世界，成為福布斯“全球最具影響力企業(yè)家”。

馬云看完她的商業(yè)模式后說(shuō)了一句話：

一個(gè)偉大的企業(yè)，不僅僅是她的市值有多少，而是她能夠讓多少相關(guān)和不相關(guān)的人終生受益。

她就是依文集團(tuán)創(chuàng)始人、正和島島鄰夏華。

“一定要讓母親穿件新衣服再走”

夏華生在遼寧大連的偏遠(yuǎn)農(nóng)村。

父親當(dāng)過(guò)兵，在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中受了傷，干不了重活。“身體的右半部分，失去了任何承重的能力。”

在夏華14歲時(shí)，母親突患?xì)庑兀蚍纹屏央x世。家里太窮，竟然連一件送終的衣服都湊不出來(lái)。

那天，夏華對(duì)自己說(shuō)，一定要讓母親穿件新衣服再走。

她找80多歲的鄰居三奶奶借了一套壽服，寫下了一張借條“我一定會(huì)還的。”

很長(zhǎng)時(shí)間里，她“痛苦到無(wú)法相信母親已經(jīng)不在了”，天天進(jìn)了門還喊媽。

嚴(yán)重時(shí)，她眼睛突然得了病，看的影像全是黑白的。盡管悲痛欲絕，但她卻發(fā)了瘋地念書。

因?yàn)樵谀赣H下葬時(shí)，夏華已經(jīng)發(fā)過(guò)誓：一定要改變命運(yùn)，帶全家人走出農(nóng)村。

她心里知道，“讀書是唯一的出路。”

高考那年，她以遼寧省前三名的成績(jī)，考進(jìn)了中國(guó)政法大學(xué)，后來(lái)還順利留校任教。

父親逢人便說(shuō)，我女兒在政法大學(xué)教書，我女兒教出來(lái)的都是法官、都是律師……

辭掉大學(xué)老師，她當(dāng)起售貨員賣了2年衣服

當(dāng)別人都說(shuō)她是人生贏家，夏華卻突然換了人生劇本，辭職做起了售貨員。

當(dāng)時(shí)，她帶著學(xué)生到福建石獅一代學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)很多個(gè)體戶和企業(yè)老板，連小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，卻硬生生地站了起來(lái)。

看著服裝工廠和廠房門前大排長(zhǎng)龍的加盟商，她心里蹦出一個(gè)念想，“我要去創(chuàng)業(yè)。”

她寫了辭職信，拎著所有衣物，到北京西單商場(chǎng)的臺(tái)階上，坐了整整3天。

“我看著來(lái)來(lái)往往的行人，研究著他們都買了些什么牌子的東西。我相信，哪個(gè)牌子多，就證明那個(gè)品牌最受歡迎，然后我就去那家品牌應(yīng)聘做銷售。”

她成了柜臺(tái)的手勤眼尖的售貨員，客人來(lái)了，一眼能猜測(cè)出來(lái)是做什么的。“我教了四年的犯罪心理學(xué)，全用在消費(fèi)心理學(xué)上了。”

當(dāng)時(shí)所有男裝都是灰藍(lán)黑，夏華就想，為什么不能做些彩色西裝，帶點(diǎn)小格子呢？

老板直接否決了，覺(jué)得衣服太花哨了，賣一樣的衣服才比較安全。

夏華想單干，但沒(méi)有錢，便找老板商量，衣服賣虧了算她的，賺錢了就平分。

就這樣，夏華擁有了第一個(gè)屬于自己的四根桿的柜臺(tái)。“那個(gè)時(shí)候，最多一次一根桿，我賣了一百多件衣服。”

她帶著5天大的女兒創(chuàng)業(yè)，做到服裝市場(chǎng)第一

創(chuàng)業(yè)初期，有一回突下暴雨，夏華還在商店賣貨，庫(kù)房管理人員打來(lái)電話大哭不止，“夏總，你快回來(lái)吧，所有的庫(kù)房都被淹了”。

趕回倉(cāng)庫(kù)時(shí)，積水已經(jīng)到腰那么深，保安在一旁阻攔， “您別進(jìn)去，有電會(huì)出人命的”。

夏華感覺(jué)自己腦袋嗡地一聲，什么也沒(méi)想，沖進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)撈貨。

等她望著滿地?fù)尵瘸鰜?lái)的衣服泡爛變形了，員工都在廣場(chǎng)上大哭。“所有人的血汗錢，幾百萬(wàn)就這樣瞬間沒(méi)有了。”

“如果換做是今天，我可以哭出來(lái)，可當(dāng)時(shí)我壓抑著自己，不能讓自己哭，還有很多人等著我來(lái)拿主意，如果我就這樣哭了，那么我的員工們就更沒(méi)有主意了。”

一場(chǎng)暴雨讓夏華幾乎傾家蕩產(chǎn)。

她想起7歲時(shí)，山洪把村莊淹了。豬死了，雞死了，房子全倒了，所有人“突然變得無(wú)家可歸。”

旁邊都是女人在哭，夏華瞅著母親利索收拾東西，問(wèn)到：媽你不難過(guò)？

“哭有什么用啊，你等著，我們一年以后蓋起來(lái)更漂亮的大瓦房。”

果不其然，第二年母親領(lǐng)著全家人，砌了一棟帶5個(gè)房間的大房子。

“我就是看著一個(gè)女人，什么時(shí)候都冷靜、勇敢、無(wú)畏，哪怕是忍耐、吃再多的苦、再大的忍耐，一點(diǎn)點(diǎn)讓日子過(guò)的更好。”

夏華咬牙做了決定，找最好的物流公司，讓他們用最現(xiàn)代的方式來(lái)管理庫(kù)房。

也正是在那一年，她開始了自己的第一個(gè)創(chuàng)新——做第三方物流。

1999年創(chuàng)業(yè)爬坡時(shí)，她剛有了女兒，沒(méi)有坐過(guò)月子。女兒才5天大，夏華就把她裝到一個(gè)小籃子里面，然后把籃子系上安全帶，開車帶著她上班。

“有時(shí)候一著急就會(huì)急剎車，女兒一下子就滾了下去。”

好幾次夏華直接在馬路中間把車停下來(lái)，交警看到后特別生氣，就過(guò)來(lái)訓(xùn)斥。

這時(shí)候夏華也顧不上其他，“您能幫我先把孩子弄起來(lái)嗎？孩子滾到那個(gè)座底下了”。

交警幫忙把孩子抱起來(lái)，看看夏華說(shuō)，“您這當(dāng)媽的真不容易”。

長(zhǎng)期放在筐里，夏華女兒小的時(shí)候，竟然不會(huì)爬，只會(huì)挪。

“那些年，真的挺對(duì)不起孩子的。”

夏華沒(méi)有太多時(shí)間照顧女兒，經(jīng)常就在女兒枕邊留紙條：“媽媽雖然沒(méi)法陪伴你，但你不會(huì)缺少媽媽的愛(ài)。”

等女兒會(huì)寫字了，也用小紙片給夏華留言。母女倆在很長(zhǎng)時(shí)間里，就靠這樣交流。

也是那時(shí)，她一邊帶女兒，一邊領(lǐng)著所有員工，跑遍了大概300多個(gè)供應(yīng)商的工廠，做到市場(chǎng)銷售第一。

放著掙錢的時(shí)裝不干，她硬要做這件虧損15年的事情

時(shí)裝項(xiàng)目盈利了，夏華交出去，給職業(yè)經(jīng)理人打理。

定制項(xiàng)目盈利了，夏華再放權(quán)，讓高管全權(quán)負(fù)責(zé)。

繡娘項(xiàng)目虧損了，夏華自掏腰包，親自管了15年。

在董事會(huì)上，她數(shù)次請(qǐng)求股東留下這個(gè)項(xiàng)目，但仍以六比一被否決。

 “真的很難，我坐在山里面小路上哭，我承諾繡娘一定要讓她們有活干，能夠賺到錢。”

最后她承包下所有虧損， “用最笨的辦法，花錢收繡片”，和苗寨老人一起住吊腳樓，在村里建博物館，每年進(jìn)大山30多次。

高管不理解：你在大山里一待那么多天，要跟我去參加一個(gè)招投標(biāo)，早拿回大單子了。

她回答：“企業(yè)家該做什么、不該做什么，敢不敢做一件賭未來(lái)的事情。真正企業(yè)的創(chuàng)始人，要畫好這條價(jià)值曲線。”

如今，13000名繡娘入駐，全世界400多家品牌、1600多名設(shè)計(jì)師都與之合作。

一個(gè)74歲的苗族老人，在深山集市，一年能掙上150多萬(wàn)。馬云看了這個(gè)項(xiàng)目，就說(shuō)了一句話，“這是個(gè)偉大的企業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)26年來(lái)，面臨過(guò)重重挑戰(zhàn)，夏華曾經(jīng)問(wèn)過(guò)雷軍，為什么他這么多企業(yè)都可以做的這么好？

雷軍告訴她：別人的死穴才是我們未來(lái)真正的活法。

夏華讀懂了，幾經(jīng)生死，她有了自己的信條，“你能成就多少人，就能成就多少生意。”

她不埋怨股東們。“不是每一個(gè)人都能夠承受這種壓力的。但創(chuàng)始人也好，企業(yè)家也好，要為信念為戰(zhàn)。”

無(wú)憾，她用這兩個(gè)字，總結(jié)自己。

“我是個(gè)不留遺憾的人。想到了就一定會(huì)去做，多難都要去做，再難都往前去盡了百分之百的力闖過(guò)去。”

從做時(shí)裝的一把手，到6條醫(yī)護(hù)用品生產(chǎn)線的女老板

當(dāng)正和島抵達(dá)工廠時(shí)，夏華已經(jīng)從做時(shí)裝的一把手，變成了做醫(yī)用防護(hù)服的女老板。

長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，她走出這個(gè)工廠時(shí)，沒(méi)有早于夜里兩點(diǎn)半。

“我從不去計(jì)較，該我先付出，還是該你先付出。我永遠(yuǎn)敢做那個(gè)先付出的人，敢用心去換心。”

夏華太像她母親。“一個(gè)敢站出來(lái)的人。”

幼年的那場(chǎng)洪水里，所有人都擠在一個(gè)小的二層樓。

對(duì)面有一個(gè)山坡。農(nóng)民用粗鐵絲拉到那個(gè)山坡上的樹上，拿裝蘋果的編織籠子，一次運(yùn)一個(gè)人過(guò)去。

大家你推我搡，怕樓倒掉，都想先運(yùn)。當(dāng)時(shí)夏華母親一個(gè)人拿著喇叭喊，“讓老人和孩子先過(guò)去，要不誰(shuí)都過(guò)不去。”現(xiàn)場(chǎng)逐漸有序。

從大年初八開始，夏華也站了出來(lái)，用10天的時(shí)間，整改六條產(chǎn)線。

“有時(shí)候真吃不下去飯，光辣椒醬我們這些天吃了好多箱，著急、上火，也沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)。”

這幾個(gè)月，夏華遇到過(guò)大雪封山，運(yùn)輸車堵在路上。

她從村書記一直求到市書記，“能上火車就上火車，能上飛機(jī)就上飛機(jī)，根本無(wú)暇去顧及，就是把它拉過(guò)來(lái)，不管什么情況。”

有一天實(shí)在買不到膠條了，夏華去跟別的工廠借。“有很多醫(yī)務(wù)人員在一線，是等著這件衣服的，不能讓因?yàn)槟z條耽誤一天的發(fā)貨，真的是著急。”

下半夜兩點(diǎn)半，她和同事趕到別人廠房門口，把庫(kù)管工人叫起來(lái)，“借到膠條回來(lái)以后天都亮了。”

為了招熟練工，她開出每日千元的薪水，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)。

有的工人遠(yuǎn)在東北，她派一臺(tái)專車過(guò)去，守在村口，連夜把人接來(lái)。

哪怕是臨時(shí)工，住宿全部安排在三星級(jí)酒店，包吃包住。

“在疫情面前不計(jì)代價(jià)，沒(méi)有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企業(yè)這么多年，這是最不專業(yè)的管理方式。”

短短一個(gè)多月，她給武漢、北京等一線醫(yī)院，供應(yīng)了數(shù)百萬(wàn)套防護(hù)服和隔離衣。

結(jié)語(yǔ)

“假如你是飛鳥，我愿意是你一想起就溫暖的巢。”

夏華把這句詩(shī)，印在公司筆記本上。

她還記得母親離世那年，鄰居每天輪流給她家送飯，一碗餃子，一碗面，送到家門口。“也不圖什么。到現(xiàn)在，我都不知道誰(shuí)送的。”

誰(shuí)都不寬裕，但看夏華不會(huì)做冬天的棉襖，村里人一針一線縫好了，交到這孩子手上。

 “當(dāng)時(shí)我突然覺(jué)得，其實(shí)也沒(méi)有特別可怕，媽沒(méi)了，但是還有那么多的好心人。這些善念是我活下去的特別大的動(dòng)力。”

悲痛過(guò)度，當(dāng)年夏華眼睛一度只能看到黑白，但有一天早晨，突然有了顏色。“那個(gè)太陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)是暖的，我能看見灰塵在那兒轉(zhuǎn)。從那一天開始，我覺(jué)得自己生命不一樣了。”

“十幾歲的孩子，生命的改變就源于此。你不再只想自己，你知道善待每個(gè)人，你知道感同身受，你知道對(duì)別人好。”

之于朋友、之于企業(yè)、之于員工、之于用戶，她都會(huì)用這句話，去告訴自己一個(gè)答案。

“在你困難時(shí)，找不著方法時(shí)，就想想你是不是能讓別人一想起你就溫暖？如果是的話，我覺(jué)得可能你就找到答案了。”