李寧VS美特斯邦威，誰(shuí)勝了？
同是國(guó)產(chǎn)老牌，同樣因?yàn)榉b設(shè)計(jì)不夠新潮受人詬病。為什么廣告打得更響的美特斯邦威輸了？
2015年，《奇葩說(shuō)》一炮而紅，同時(shí)帶紅的還有冠名商美特斯邦威。但從2015年到2018年，美邦一直是虧損的，市值距離最高峰跌掉了80%
與之相反的是李寧。
2018年，李寧在紐約時(shí)裝周上大放異彩。撇去“土鱉”稱號(hào)，成功化身為“潮牌”。僅2018年一年，李寧營(yíng)收了108億！
是什么讓這兩個(gè)品牌從同個(gè)起點(diǎn)，奔向了不同的終點(diǎn)？是資金么？是宣傳力度么？
都不是，而是思維！
李寧時(shí)裝周走秀
美邦冠名《奇葩說(shuō)》
美邦雖然廣告做的很響，但它的核心營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)卻沒有變的，依然采用通過(guò)擴(kuò)大品牌知名度，帶動(dòng)銷貨這一傳統(tǒng)營(yíng)銷方法。
這個(gè)是非常典型的營(yíng)銷策略，但它卻是錯(cuò)誤的。
為什么？因?yàn)椴毁嶅X！
李寧則不同。
它非常明確自己的目標(biāo)群體是新一代的年輕人，是90乃至00后。
所以，圍繞著他的客戶群體，它重塑了品牌，從“李寧”變成“中國(guó)李寧”；從批發(fā)模式變成零售模式，解決庫(kù)存問題；從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，成功從低利潤(rùn)的沼澤里抽身。
這個(gè)決策冒險(xiǎn)么，冒險(xiǎn)！成功么？成功！
為什么？因?yàn)橘嶅X！
企業(yè)的核心目標(biāo)只有一個(gè)，那就是盈利。所有不盈利的商業(yè)策略都是耍流氓。
李寧的成功就在于它隨著時(shí)代更新它的盈利思維、商業(yè)模式。而美邦的失敗也在于，它守著一畝三分地，不知變通。
思維決定層次，這點(diǎn)在大企業(yè)中尚且如此明顯，更不用提還在生存線掙扎的中小企業(yè)了。
李寧這種跳出傳統(tǒng)模式，不斷順應(yīng)時(shí)代調(diào)整自己商業(yè)模式的盈利思維，我們稱為逆向盈利思維。
而說(shuō)到逆向盈利，我們就不得不提到他——周導(dǎo)。
01
15年經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)500企業(yè)，
50000的商業(yè)導(dǎo)師
周導(dǎo)，原名周雷忠，人稱“商界臥龍”，以用精準(zhǔn)的洞察、犀利的觀點(diǎn)出名。
他從2005年起，就為各個(gè)企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢。
他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存在一個(gè)問題，就是思想局限性。什么火做什么，什么是風(fēng)口就往上面跳，但他們的盈利思維和商業(yè)模式卻總是不變的。
這就像新瓶裝舊酒，嘗起來(lái)還是一個(gè)味兒。
這些企業(yè)的盈利怎么樣？只能說(shuō)有高有低，并不穩(wěn)定。但肯定的是，沒有一家能夠持續(xù)長(zhǎng)久的盈利！
為了能更好地為企業(yè)提供咨詢，也為了改變現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)狀，他精心潛修，花了3年時(shí)候，寫出了《資本架構(gòu)學(xué)》，教人們?cè)趺磸馁Y本的角度，架構(gòu)商業(yè)的未來(lái)。
2015年，他創(chuàng)建了智客會(huì)——智客商學(xué)院，以培訓(xùn)、咨詢、策劃、幫扶為導(dǎo)向，提升中、小、微企業(yè)家在招商、融資、盈利等方面的眼界與能力。
而周導(dǎo)所有成果最核心的理論，便是逆向盈利。運(yùn)用逆向思維幫助學(xué)員跳出傳統(tǒng)框架，用全新的思想去開創(chuàng)、經(jīng)營(yíng)事業(yè)。
在過(guò)去的15年，他為500多家企業(yè)提供咨詢服務(wù)，幫它們找出經(jīng)營(yíng)漏洞；還幫助50000多名企業(yè)家升級(jí)商業(yè)架構(gòu)，直指問題根源。
所以，由周導(dǎo)來(lái)傳授逆向盈利，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，效果根本不需要擔(dān)心！
02
逆向盈利是什么，有什么用
2008年淘寶發(fā)力，一大批淘寶店主身價(jià)破億；但現(xiàn)在做淘寶，砸?guī)装偃f(wàn)進(jìn)去連水花都沒有；
2012年自媒體興起，一大批自媒體人身價(jià)過(guò)千萬(wàn)；而現(xiàn)在文采再好，也難有關(guān)注度；
2017年抖音、快手爆紅，一大波素人成了變千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，而現(xiàn)在再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也難有流量...
為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象？因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大、價(jià)格過(guò)于透明、消費(fèi)者過(guò)于聰明。
現(xiàn)在的社會(huì)早已過(guò)了暴利階段。現(xiàn)在是微利、甚至是無(wú)利的階段。
要是還想著用傳統(tǒng)的增加銷量、降低成本的盈利方法，不餓死才奇怪！
逆向盈利是什么？就是從未來(lái)的角度看現(xiàn)在。
華為為什么不怕美國(guó)的經(jīng)濟(jì)制裁？因?yàn)槿握?2年前就預(yù)想到了今天，并做好了計(jì)劃。
這就是從未來(lái)看現(xiàn)在，就是我們說(shuō)的逆向盈利。
運(yùn)用逆向盈利，讓你用遠(yuǎn)慮、多維、創(chuàng)新的角度去看待現(xiàn)有的問題，能幫你跳出低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。
03
從年虧500萬(wàn)，到盈利1000萬(wàn)，
他只做了這件事
老林是雙立人在中國(guó)一代工廠的老板。也就是說(shuō)，老林家的廚具代表業(yè)界最高水平。
老林是一個(gè)非常想法的人，不甘心只做代工廠。他想擁有自己的品牌，讓中國(guó)人都能用上價(jià)格便宜、質(zhì)量又好的鍋。
2年前，老林信心滿滿地投了3000萬(wàn)去做自己的品牌。他不變初心，每個(gè)鍋只賣280元，比雙立人的便宜了足足10倍多！
可是就算是同樣的質(zhì)量，價(jià)格便宜這么多，老林的鍋并沒有賣得很好，甚至可以說(shuō)賣得很差。他找到周導(dǎo)的時(shí)候，已經(jīng)年虧500萬(wàn)了。
老林哽咽著對(duì)周導(dǎo)說(shuō)，他不懂，明明都把價(jià)格壓得這么低了，怎么還是打不開市場(chǎng)。再這樣下去，他就快破產(chǎn)了！
周導(dǎo)與他交談了一番后，明白了問題所在。
老林根本不是在做品牌，而是在賣產(chǎn)品！
他以為客戶要的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的客戶更看重品牌帶給他們尊貴的身份感。更不用提將來(lái)人們會(huì)越來(lái)越看重品牌帶給他們的價(jià)值感。
所以老林經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從最開始的思維上就錯(cuò)了！
在周導(dǎo)的指導(dǎo)下，老林一改他的盈利思維，把自己當(dāng)成一個(gè)真正的品牌來(lái)做。
僅1年，他就已經(jīng)賺了1000多萬(wàn)。
除了幫助老林之外，周導(dǎo)還幫助很多企業(yè)家招商、融資。可以說(shuō)只要是商界的事，就沒有周導(dǎo)辦不到的。
周導(dǎo)說(shuō)：同一群人，站在同一維度，用同一種方式，搶同一批客戶，生意越來(lái)越難做。正向盈利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，逆向盈利的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
這個(gè)時(shí)代，學(xué)習(xí)逆向盈利是創(chuàng)業(yè)成功的敲門磚，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必修課。
如果你是有以下困擾的創(chuàng)業(yè)者：
看準(zhǔn)風(fēng)口進(jìn)入市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)風(fēng)口前聚滿了人。別說(shuō)豬了，神都飛不起來(lái)！
競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，利潤(rùn)被市場(chǎng)壓得太薄，還沒賺錢反先虧錢；
跟隨潮流，做電商、抖音，結(jié)果顧客太懂套路，根本賣不出貨
如果你是有以下困擾的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者：
電、微商崛起，產(chǎn)品利潤(rùn)小如牙齒縫里摳出的殘?jiān)?nbsp;
客戶留不住，招商招不到，庫(kù)存大如山；
庫(kù)存一積壓，現(xiàn)金流減少，周轉(zhuǎn)不靈分分鐘倒臺(tái)；
人才都被大公司挖走了，從設(shè)計(jì)到管理，沒創(chuàng)意沒效率。別說(shuō)翻本，連保本都難！
文章來(lái)源于i黑馬
