2019年2~4月凈利7.34億歐（約57億RMB）

2020年2~4月虧損4.09億歐（約32億RMB）

隨后不久，Zara母公司Inditex集團(tuán)傳出消息，未來2年計劃永久關(guān)閉旗下1000~1200家門店，相當(dāng)于其全球門店總數(shù)的13%至16%；

中國輿論一片嘩然，紛紛覺得Zara不行了、快時尚不行了、女裝不行了、服裝行業(yè)完蛋了......

我們以實事求是的態(tài)度，來看一下Zara這件事，一季度虧損4.09億歐元導(dǎo)致的關(guān)店，那又是什么原因?qū)е碌奶潛p呢？看2個數(shù)字：

1、Inditex集團(tuán)全球店鋪數(shù)量7469家

2、截至4月末，Inditex集團(tuán)在全球的營業(yè)門店為965家，未營業(yè)店鋪6504家；

2~4月期間全球6504家店沒營業(yè)，還得付房租發(fā)工資，能不虧錢么？再來說說Inditex集團(tuán)的關(guān)店，網(wǎng)上紛紛傳著Zara關(guān)店1200家，如下圖：

日經(jīng)中文網(wǎng)的“ZARA將在全球關(guān)閉1200家門店”，妥妥的標(biāo)題黨啊，ZARA全球2142家店，關(guān)店1200家就是56%，可能嗎？

仔細(xì)一查，是Zara母公司Inditex要關(guān)店1200家，Zara計劃關(guān)店250~300家，占2142家店的11.7%~14%，比例幾乎是8個品牌中最小的，如圖：

關(guān)店說明第3條是關(guān)閉盈利能力低于26萬歐元的老舊店，Inditex 7469家門店平均盈利45.5萬歐元，在疫情不確定性面前，關(guān)掉低效店也情有可原；

26萬歐元約等于200萬人民幣，一年盈利不到200萬是低效店？要關(guān)掉？我沒聽錯了吧？

國內(nèi)很多老板要怒了，200萬的單店業(yè)績都做不到，更別說200萬的利潤了，你竟然要把盈利不到200萬的店鋪關(guān)掉？你過來，我保證不打死你......

如果盈利不到200萬人民幣的店鋪都要關(guān)掉的話，中國的服裝品牌至少要關(guān)店99%，選了幾個國內(nèi)的“優(yōu)秀”品牌做個對比，如下圖：

你是不是覺得我“26萬”那里翻譯錯了呢，我再從另一個角度，給你再算一遍，先看幾個數(shù)字：

1、要關(guān)的門店，業(yè)績占總比5%~6%

2、要關(guān)的門店，數(shù)量為1000~1200家

3、2019年所有店鋪業(yè)績283億歐元

5%~6%的中間值取5.5%，283億歐元X5.5%=15.57億歐元÷1000~1200家店=130~156萬歐元÷凈利率12.9%=凈利16.77~20.12萬歐元，低于26萬歐元，翻譯無誤，就是盈利低于26萬歐的店......

要關(guān)掉的店鋪平均單店業(yè)績130~156萬歐元，約等于1014~1217萬人民幣，千萬店都要關(guān)啊？如果不是疫情，這些店根本不用關(guān)，好啦，看關(guān)店計劃：

亞洲+非洲+大洋洲共有1976家店鋪，其中亞洲1837家占93%，另兩個洲7個國家139家店暫且忽略不計，姑且認(rèn)為亞洲關(guān)店計劃為340~400家，我們來看一看亞洲國家的店鋪分布情況：

中國大陸店鋪570家（Zara 179家，7個副牌391家），占亞洲1837家的31%，如果亞洲按比例關(guān)店，未來2年中國大陸關(guān)店數(shù)量應(yīng)為31%X340~400=105~124家；

但現(xiàn)實往往不會這么操作，據(jù)內(nèi)部可靠消息，今明兩年7個副牌全部撤出中國大陸市場，請看圖：

Zara的7個副牌共391家店，符合340~400區(qū)間，這就已經(jīng)能完成32個國家的全部關(guān)店指標(biāo)，你覺得ZARA中國179家店鋪還需要關(guān)么？畢竟今年副牌業(yè)績同比下滑50%，Zara才下滑29%......

7個副牌真的會撤出中國嗎？我覺得聽聽就好，但PB、BSK、音符這三個品牌撤出，已經(jīng)內(nèi)部宣布了:

PB、BSK、音符共162家，亞洲應(yīng)該還會關(guān)一些，由此可見，340~400家的關(guān)店目標(biāo)，主要集中在3個副牌上面，另外4個副牌可能都關(guān)不了幾家店，根本關(guān)不到Zara頭上，別擔(dān)心；

疫情最嚴(yán)重的美洲（含美國和巴西）計劃關(guān)店70~100家（最少），疫情控制最好的亞洲計劃關(guān)店340~400家（最多），真真假假自己琢磨吧；

請你想想，如果你是Zara母公司Inditex的老板奧爾特加，因為新冠疫情的影響，你最想關(guān)閉的是哪里的門店？想出不來就看張圖片提提神，再想想：

（提示：這個店鋪可是擋了木板，看到木板了嗎？）

有朋友講，即使Zara中國市場不關(guān)店，快時尚也不行了，3年前“中國版Zara”10%的股份賣了1個億，今年2.7%的股份才賣368萬，這還看不出來嗎？

朋友說的這個品牌300多家店，年銷售近47個億，平均單店業(yè)績約1435萬，這個數(shù)據(jù)就比Inditex計劃關(guān)掉的店鋪好一點，來看一下Zara的數(shù)據(jù)：

Zara 全球2142家店鋪，年銷售195.64億歐元，平均單店業(yè)績7124萬人民幣（913萬歐元），即使扣掉線上12%的銷售，平均單店業(yè)績還有6270萬人民幣，你怎么好意思說Zara不行了呢？

所以呀，跟著喊“ZARA關(guān)店1200家”的人，都是自己嚇自己，實事求是的算一算ZARA的銷售數(shù)據(jù)，你就會發(fā)現(xiàn)“你大哥還是你大哥”；

這篇文章是寫給投資人看的，真正的“中國版ZARA”出現(xiàn)的時候，就是整個服裝天翻地覆的時候，女裝行業(yè)的需求并非不能集中，只是沒有出現(xiàn)！

文章來源阿福先生