2020年過半，疫情給各行各業帶來的影響有所好轉嗎？

似乎并沒有。

我們所熟悉的服裝業，沒有最慘，只有更慘。共和君前幾天才在熱搜上看到：拉夏貝爾3年市值蒸發百億。

有點唏噓，曾經的國內女裝第一品牌、也被稱為“中國版 Zara ”，拉夏貝爾近幾年可謂是過得一年比一年差：

2019 年虧損 21.66 億元，

關閉門店 4391 家，

3 年市值蒸發百億，

海外子公司被破產清算……

不過也難怪，別說“中國版 Zara”了，就連正版 Zara 本人也都自身難保。

上個月月初，Zara 的母公司 Inditex 發布了今年第一季度財報，數據顯示：Inditex 今年第一財季凈虧損4.09億歐元，折合人民幣約33億元吧。

這還是他們史上首次季度虧損呢！

并且，Inditex 還計劃永久關閉1200家門店、裁掉2.5萬名員工。

你別看Zara現在好像過得還行的樣子，其實有數據統計：僅僅在6月初，Zara 的銷售額就下降了34%。

它沒想過自救嗎？想過，不過可能它的自救方法在大家看來，有點荒唐：Zara計劃打造一個6400平米的線上直播間，年底完工。

“直播什么時候開始火、火成什么樣？”這兩個問題，相信不用共和君再多說，大家也有所感受吧。

直播現在已經進入下半場，都是別人玩剩下的了，Zara居然還大費周章地做個6400平米的直播間，真有這個必要嗎？

我覺得吧，還得看zara怎么玩。畢竟現在看來，一直被詬病“質量比不上經典、流行拼不過潮牌、抄襲低質”，它必須靠線上來拯救一下自己的業績了。

Inditex 可是打算投入10億歐元，用來支持在線平臺業務。

至于zara究竟要怎么玩，共和君總結了3點，還挺有意思的。

1.將帶貨標簽化

如果前幾個月你也接觸過線上，可能也有這樣的感觸吧：別人做社群我也做社群，別人做直播我也做直播，可是為什么到最后，我的群都變成了“死群”，直播間都無人問津呢？

我覺得吧，流量不夠精準，或許是其中的一個重要原因。

來看看 Zara 要怎么做吧。

他們會通過品牌導購、品類導購、場景導購、明星網紅導購等等進行直播帶貨。值得注意的是，這不是簡單的直播分類，而是將帶貨進行標簽化。

什么意思？我舉些簡單的例子。

比如說李佳琦和薇婭帶貨、羅永浩帶貨，還有店主帶貨，他們就分別是不同的標簽。而每一個標簽都是一個獨立的直播間。

像李佳琦、薇婭和羅永浩，他們什么都賣，而且他們本身就自帶流量，有一定的廣告作用，屬于名人標簽。可是，他們的轉化率并不夠精準。

那么 Zara 是怎么做到精準的呢？

Zara全線包括了男裝、女裝、童裝、鞋包、彩妝和50個品類。1700個設計師，每月有近2000款的上新。

就憑這些分類，能產生上萬個產品標簽；然后再和不同的主題、不同的場景組合，又可以產生若干個新的標簽小組。

一旦這些標簽小組產生之后，他們就會根據顧客的購買記錄、瀏覽記錄、線下場景等等的體驗數據，給顧客推薦不同的直播間。

哪個主播、設計師更適合你，哪個品類、風格、哪款穿搭更適合你……Zara 都會推薦。

說白了，就是要在直播的過程中高效地利用流量，將流量精準化，才能提高帶貨效率、帶好貨。

2.聯通線上線下

Zara 的直播玩法還告訴我：除了要高效利用流量之外，還要學會讓流量形成閉環和沉淀。

雖然 Zara 母公司宣布未來2年要關店1200家門店，但這并不說明他要放棄線下門店。相反的，不僅要升級剩下的門店，而且還要開新的店，將線上線下都打通。

那么如何讓流量形成閉環、沉淀呢？除了緊盯線上流量，還必須迭代自己的門店，將門店分銷化、將購物沉浸化。

也就是將線下門店的體驗搞好，讓所有進門的顧客都能體驗到別家沒有的服務。

線下體驗，然后到線上買單，讓實體門店為線上賦能，在直播中又不斷地為實體店輸送客流。一舉多得。

看到了吧，在未來不止Zara的門店，所有線下門店的作用會發生很大的變化。

3.結合極速供應鏈

最后一點，當然是發揮好 Zara 自家最大的優勢了：極速供應鏈。

作為全球快時尚巨頭，Zara 的供應鏈管理水平真的是杠杠的。一件衣服從開始設計到上架銷售，一般企業可能要花上半年，但 Zara 只用 3 周，甚至是 7 天。

早在 2018 年的財報中，Zara就說了，自家共有  1286 間原料工廠、238 間裁剪工廠、4905 間縫制工廠、326間 干燥和洗滌工廠、142間 染色工廠和 338 間組裝工廠。

這么龐大的加工后臺，能不快嗎？

不過，Zara 算是給服裝業的朋友敲響警鐘了。

全球最大的服裝品牌之一，不僅也開始下場做直播了，還要做大做強。而且我們也應該看到，Zara關掉老店、開設6400平米做直播，它要做的，是全方位的迭代。

至于效果怎么樣，我們不妨拭目以待。