封面題圖｜夏華

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

作為中國女性企業家代表人物，夏華的故事感動過很多人。她出生于大連一個農村家庭，一貧如洗的家中竟然湊不出為母親送終的衣服。受到刺激后，夏華下定決心通過讀書改變命運，最終以遼寧省前三名的成績考上了中國政法大學，并且在畢業后留校任教，成為一名大學老師。1994 年，為了點燃內心的夢想，勇者無畏的夏華不顧家人反對，執意下海從商。她從西單商場的一名普通售貨員做起，最終創辦了自己的服裝公司依文集團。如今，依文集團作為服裝業的高端時尚品牌已經享譽全球。夏華也因此被《福布斯》等媒體評為「全球最具影響力的企業家」、「中國經濟女性年度人物」、「中國商界風云人物」等。

關于過往，夏華表示：如果用一段話來表述這些年我所遇到的事，和我的堅持，和今天的春暖花開，我覺得可能就是我自己個性里邊的不猶豫、不徘徊、不躲閃、不逃避。做一份事業其實跟生活一樣，無論是陰天、霧霾、下雨，永遠不要讓心里的陽光消失。陽光照進來，灰塵都會有了方向，這樣的心態讓我堅持了幾十年。

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夏華出生于遼寧大連的一個農村家庭，家里有三個哥哥，一個姐姐，祖祖輩輩都是農民。由于父親在解放戰爭時期受過傷，身體的右半部分失去了任何承重的能力，家里真正的勞動力就一直是夏華的母親，所以一家人生活得非常貧苦。

14 歲那年，夏華的母親因突發疾病離開了人世，走的時候連一件送終的衣服都沒有準備。夏華回憶說，「那時候因為家里貧困，幾個孩子的衣服都是輪著穿，母親甚至都沒有給自己做過任何一件新衣服。那天，我就對自己說，一定要讓母親穿件新衣服走，于是連忙跑到鄰居三奶奶家借了件嶄新的壽服給母親穿上。雖然當時我才 14 歲，但還是給三奶奶寫下了一張借條，我一定會還的。一年后，我們湊足了那套衣服錢，并還給了三奶奶。也就是在那個時候，我給自己下了一個決心：一定要改變命運，帶我的家人走出農村，不再因為一場小病而奪走生命。」

于是，夏華開始拼命讀書，最終以遼寧省前三名的成績考上了中國政法大學，并且畢業后留校任教成為一名大學老師。夏華說：那段時間我父親是最高興的，經常跟鄰里們說，我女兒在政法大學教書，我女兒教出來的都是法官、律師……

在大學當老師時，有一次偶然的機會，夏華帶著學生去福建石獅做經濟發展的調研，期間參觀了很多企業。夏華發現大多數老板都沒讀過什么書，卻靠做生意改變了自己的命運。于是回來后，她只用了一下午時間，便決定了辭職從商，點燃自己內心里的一把火。

聽聞夏華要下海從商，整個家庭都爆炸了。夏華的父親非常生氣，以為她在學校犯了什么錯誤，覺得供夏華上了這么多年學白上了。以至于往后兩年間，父親和夏華斷了聯系。

盡管所有人都表示擔心和反對，但夏華還是勇者無畏。那時候西單商場算是國內最好的百貨商場，辭職后，夏華帶著自己的全部家當，一個小皮箱，在西單商場的臺階上坐了三天。她也不知道自己要做什么，要從哪開始做起，要怎么做這個事兒。于是夏華就在門口數購物袋，看哪個品牌的購物袋出現的多，那這個品牌肯定賣得好，她就去這家店應聘當售貨員。

夏華回憶說：別人上一個班八小時，我基本上是上兩個班，從早晨一直盯到晚上。每一天不僅僅是賣衣服，我天天在閱讀顧客。從一個人到電梯口，我就開始去思考，我看他的著裝、穿戴，判斷他會來哪個柜臺，他應該是什么職業背景，什么樣的審美取向。從一開始只能猜準百分之十，到后來我基本上能猜準百分之五十、六十。所以我那時八個月內就成為了整個商場銷售額最高的售貨員。當時，我經常開玩笑說，「我學了那么多年的犯罪心理學，今天都用在了消費心理學上了」。

8 個月的售貨員經歷，讓夏華真正讀懂了市場，也開啟了她跟服裝的不解之緣。1994 年底，夏華借了 3 萬塊錢，創辦了北京依文服裝服飾有限公司，進軍男士西裝市場。

 依文服裝

那個年代，所有男裝都是灰藍黑，放在柜臺上很難辨認出品牌。因為每天都去閱讀國外的那些時裝雜志，于是夏華就拿著書上的格子西裝的圖片，前往北京毛紡廠挑選出口面料，找到國營服裝廠親自參與設計和制版。

第一批服裝生產出來后，夏華就來到西單商場找合作。夏華表示：我當時就跟老板談，我說你這么多個桿，能不能騰出四根桿來給我？賣了咱倆還分錢，要賣不動的算我的。那時候我覺得我抓住了第一波客人，很多出過國的人就覺得這很像他們在國外買的衣服。當然，衣服定價也非常重要。當時我們一件衣服賣 680 元，其它品牌有 198 一套的西裝，也有 98 一件的西裝。我在政法大學辭職的時候，一個月的工資加郊區補助是 340 。680 相當于一個大學老師兩個月的工資。到 1995 年底的時候，我一根桿最多的時候一天賣到一百多件衣服。1999 年的時候，我們已經做成了單件休閑西裝市場的第一名。有一次有個領獎的機會，領完獎我就抱著那個獎牌在想， 1994 年到那時候我沒有休過一個周六、周日，沒有吃過一頓飽飯，所以我當時自己心里有很多感慨。其實時間是公平的，每一個人都有快樂都有煩惱，你會發現當你有大夢想的時候，那些小煩惱就消失了。

實際上，在創業期間，夏華經歷了許多常人無法想象的困難和挫折。她沒有坐過月子，在女兒生下來 5 天的時候，就開始帶著她上下班了。2004 年的那個夏天，夏華經歷了創業以來最大的危機。一場暴雨把她租的庫房給淹了，所有的衣服都泡在水里，幾百萬血汗錢瞬間就沒了。彼時，夏華冒著生命危險去庫房搶救衣服，后來她說：如果換做是今天，我可以哭出來，可是當時我壓抑著自己，我不能讓自己哭，還有很多人等著我來拿主意，如果我就這樣哭了，那么我的員工們就真的沒有了念想。

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「一個社會企業，一個真正的能夠去利他的，能夠改變別人命運的商業模式，會有無數的人把它的價值參與進來加持你，所以我經常說這個事情不想做好都不行，不想做大都不行，因為有那么多人幫助你，推動你。」——夏華

2005 年，依文服裝代表中國品牌走向國際時裝周。在國際大舞臺上，西方的媒體和設計師覺得中國人永遠在向他們學習。回國后，夏華決定要做出中國服裝該有的樣子。她帶著設計師開始去思考，老祖宗留下來的那些最美的東西，該怎樣把它變成能讓世界讀懂的。

于是，夏華帶領團隊走入川、貴、滇等深山地區，每年行走 39000 多公里，挨家挨戶尋找少數民族手工藝刺繡傳承人。在此過程中，夏華發現，最美的藝術就在民間，而由于貧困，很多手工技藝面臨失傳。于是，夏華陸續建立起 16 座手工藝博物館、上千座家庭式「繡夢工廠」，尋回 13000 多名深山繡娘，搜錄 5000 多個中國傳統美學紋樣，打造線上線下結合的「深山集市」，將深藏在民間的藝術寶藏帶到都市、走向國際，賦予瀕臨失傳的手工技藝新的生命和價值，同時把深山貧困家庭領上了脫貧致富之路。

在一次演講中，夏華表示：我經常說企業家的社會責任和扶貧不一樣的是，我們是帶著公益的心、商業的手法去做。今天我們非常多的刺繡服飾，都是巴黎時裝周、米蘭時裝周的爆品，因為有了這些爆品，我們特別自豪的讓繡娘們成了大 IP 。我們打造了很多大 IP 的繡娘，讓她們用大山里的手藝影響世界。當然我也有了機會把這些繡娘請來，做成了國際時裝周最重要的主角。我帶著她們闖倫敦，她們唱著歌，特別自信地跟我進了白金漢宮。我把這個「深山集市」開在了倫敦的牛津街，讓英國人排出一百多米的長隊買我們繡娘的產品。現在在歐洲，依文·中國手工坊比在中國還有名，他們見到我就會叫中國繡娘。同時，我打造了十幾條非常獨特的旅行線，帶著英國王子、巴寶莉董事長等全世界有影響力的這些人走進大山，去看看深山繡娘們的日子。

夏華帶領著繡娘們去倫敦參加時裝秀 

夏華說：一個企業家的良心是什么，就是動機，我們不能為了賺錢而賺錢，而應該是為了改變更多人的命運，而有機會讓這個商業變得更美好。一個社會企業家在做商業的時候，更希望能做有價值觀的商業，每一件事，可能從你一開始的起心動念，那個初心就讓我們自己覺得有動力，那個初心就讓我們覺得沒有什么過不去的坎。所以當我第一次到大山里做這個項目的時候，我給自己三句話 Slogan ，這也是我們面臨困難的時候要記住的三句話「讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國」。

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如今，夏華的依文服裝作為服裝業的高端時尚品牌已經享譽全球。柳傳志、馬云、劉永好、王石等商界領袖和眾多演藝界明星悉數成為她的忠實用戶。此外，依文集團多次服務于國家大型活動，例如為國慶 70 周年游行方陣設計打造服裝；為北京 2008 年奧運會殘奧會開閉幕式全體工作人員定制服裝……夏華也因此被稱為：最懂男人的女人。馬云參訪完她的公司后感慨道：一個偉大的企業，不僅僅是它的市值有多少，而是它能夠讓多少相關和不相關的人終生受益。

關于依文的成功，夏華認為有幾點值得大家借鑒：一、我從來沒有忘記過自己根源性的文化——做一個中國品牌。沒有自己的文化做支撐，就沒有辦法在世界的舞臺上讓大家找到你的不同，你就很難贏得尊重，所以依文這么多年一直堅持中國的手工，手工文化是我們的底色。

二、始終堅持創新。在這個行業，每一天都要創新，每一年都要為客戶創造最新的時尚且極其個性化，要想滿足客戶的要求，必須時時刻刻保持著一種創新和顛覆。這樣才能日復一日年復一年讓每一個客戶都如同第一次跟你見面的那種感受。

三、服務真的很重要。所有的溫度不僅僅來自于你的產品，還來自于產品后面的那些人，他們如何將情感和溫度嵌到產品之中，并且讓消費者體會到。在這個行業，我們必須每一天堅持這份信念，堅持以人為本和熱愛，才可以讓客戶感受到如初遇一般的新鮮感，持久一般的關愛和溫度。

夏華表示：如果用一段話來表述這些年我所遇到的事，和我的堅持，和今天的春暖花開，我覺得可能就是我自己個性里邊的不猶豫、不徘徊、不躲閃、不逃避。做一份事業其實跟生活一樣，無論是陰天、霧霾、下雨，永遠不要讓心里的陽光消失。陽光照進來，灰塵都會有了方向，這樣的心態讓我堅持了幾十年。到今天，我依然覺得依文還有幾十年、上百年的路要走。只要我們真的做一件有價值的事，跟一群對的人在一起，有多大的困難過不去呢？

夏華

作為中國女性企業家代表人物，夏華認為，女性領導力是這個世界上永遠不能忽略的她力量。她是一股柔美的力量。由于需要兼顧事業和家庭，在夏華看來，時間管理和平衡的智慧對女性至關重要。她說：成功都是一陣子，生活才是一輩子，我對自己最大的要求就是時間和效率，一個女人平衡的智慧就是在不斷的角色變換中改變心態和狀態。一個真正成功的人是事業有聲有色，生活有滋有味，做人有情有義。

文章來源：馮侖風馬牛