8月25日，安踏體育(HK:02020)發布2020年中期業績公告，截至2020年6月30日的六個月，集團整體收入較2019年同期微跌1%至146.69億元人民幣，其中安踏品牌同比下跌10.7%至67.77億元人民幣，FILA品牌同比增長9.4%至71.52億元人民幣，首次超過安踏。

集團整體毛利率為56.8%，創歷史新高，并領先主要競爭對手，較去年同期增0.7個百分點，上升主要由FILA品牌貢獻。受疫情影響，股東應占溢利（不計合營公司虧損）為人民幣23.77億元，同比跌20.1%。

集團表示，未來將聚焦數字化戰略和直面消費者(Direct to Consumer)商業模式的轉型升級。

FILA引領高端時尚運動市場，對集團貢獻繼續上漲

2009年，安踏宣布以3.32億元的價格收購FILA，負責FILA中國商標的產品在中國大陸、香港和澳門的推廣和分銷。此后十年，安踏一步步將FILA扭虧為盈，FILA對集團貢獻日益上漲。

今年上半年FILA收入首次超過安踏，占收入比例達到48.8%：

毛利部分，今年上半年FILA為50.4億元，安踏為28.22億元，雙方差距較2019年同期繼續擴大：

經營溢利部分，今年上半年FILA為17.66億元，安踏為18.05億元，雙方差距較2019年同期繼續縮小：

期內，FILA子品牌矩陣愈加清晰，FILA Fusion潮牌、FILA Kids兒童、FILA Athletics專業運動為消費者帶來各有差異的專業體驗和品牌新鮮感；FILA與全球百年品牌Wilson聯名，在一二三線主流消費人群中收獲大量忠粉；FILA O2O模式快速推進，官網成為線上直營銷售的重要渠道；FILA 5G、FILA Fusion2.0、FILA Kids3.0等新形象全面落地，店鋪形象不斷升級，店效大幅提升；FILA與頂流偶像蔡徐坤代言，在社交媒體上引起熱烈討論。

安踏品牌業務模式將由批發分銷模式轉型至直面消費者模式

安踏品牌業務于中國市場采用批發分銷模式超過20年，隨著消費習慣在快速改變，安踏決定將安踏品牌的業務模式由批發分銷模式轉型至直面消費者模式，到2025年，安踏直面消費者業務占比將達到70%。

具體工作如下：

• 在中國11個地區，包括長春、長沙、成都、重慶、 廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江開展混合營運模式（直營+加盟商營運），并終止與該等地區分銷商的合作。

• 涉及的安踏品牌店共約有3500家（占所有店鋪數目 35%） ，有關工作將需要6至9個月分批完成，完成 后上述的約3500家安踏品牌店當中，約有60%將會由本集團直營，40%由加盟商按照安踏品牌運營標準營運

• 所涉資金總額估計為約人民幣20億元，當中80%至90%與安踏品牌產品銷售退回相關，本集團將以內部資源支付

集團表示，旗下的 FILA 品牌業務以零售為主的模式在過去多年累積了豐富的直營零售經驗，安踏品牌轉型至直面消費者模式， 能實現由物流總倉向直營門店直配鋪貨、補貨及調撥，有利于提高協同效益。同時， 借助本集團現有的數字化中臺提供的大數據分析，可以實時分析安踏品牌全國門店的運營數據，實現直營門店全國范圍靈活配貨。

集團線上業務領先全行業，攜手IBM推進數字化戰略

從線上看，集團各品牌電商發力，從天貓行業數據顯示，安踏品牌位居中國品牌第一位，全行業第三位；FILA品牌線上增速全行業第一，全行業總業績第五位，集團整體電商發展增速超過50%。

自2019年起，安踏集團與IBM攜手進行數字化轉型戰略規劃，通過打造數字化平臺提升管理效率。

• 在營銷端 ，全面規劃與消費者互動連接的觸點，精細運營私域流量，盤活沉淀的上億消費者大數據資產，為快速精準營銷提供基礎。

• 在生產端 ，聯合BCG制定集團供應鏈發展戰略，打造柔性供應鏈，通過數字化、技術突破與材料突破三大舉措，實現產品設計、開發、生產提速賦能各品牌發展，并有效地控制庫存，保持合理的庫存水平。

• 在物流端，建立O2O模式實現線上線下一盤貨整合，零售直配能力提升35%，減少貨品調撥，降低運營成本，最大化庫存效率，大幅節約開支。

同時，集團一體化物流基地二期啟動規劃建設，未來建成的中央倉將實現全渠道、系統化、自動化、高收益的目標。

借勢冬奧會，集團推進專業化戰略

隨著2022年北京冬奧委會和冬殘奧會籌辦工作的深入推進，中國冬季運動發展持續升溫，有望三億人參與冰雪運動。

2019年10月，國際奧林匹克委員會（International Olympic Committee）宣布，安踏成為國際奧委會官方體育服裝供應商至2022年底，安踏也是首個與國際奧委會合作的中國體育運動品牌。（詳情見《華麗志》報道：安踏成為國際奧委會官方體育服裝供應商，已為2020年東京奧運會做好全方位的準備）

今年1月，安踏2022年冬奧會制服裝備研發實驗室正式揭幕，并與北京服裝學院展開合作，通過一系列冰雪賽事、奧運測試賽檢測制服裝備。

今年7月，安踏發布了融合安踏品牌最新科技成果和最高品質商品的2022北京冬奧會特許商品國旗款運動服裝，成為安踏獨有的品牌制高點。 

此外，期內集團與Descente Global達成協議，Descente Global將向迪桑特中國注入 90%的中國商標及其他相關知識產權，這將促DESCENTE在中國市場的加速擴張。

集團表示，在如此有利的條件下， DESCENTE勢必以其具備的先驅優勢，專注于快速增長的冬季體育運動市場，力爭把握冬季運動的巨大商機，以及于2022年北京冬奧委會和冬殘奧委會前成為中國最成功的體育用品品牌之一。

第九代門店擴展至更多城市，優化購物體驗

安踏體育于2019年5月推出全新第九代店，并在重慶、上海落地，其中上海安踏第九代店鋪營業面積達2000平方米。第九代店從品牌形象、店鋪形象到消費者體驗，進行了全面升級，并采用自助收銀系統、云貨架及數碼化消費場景功能，大大地提升消費者的購物體驗。

今年6月，采用了第九代形象店設計的安踏旗艦店于北京王府井步行街開幕，面積約為400平方米，該店不僅結合北京本地元素，還加入了冬奧素材，并設有專屬的“私人訂制”體驗區，消費者可以給白色T恤印上冰糖葫蘆、北京地標、“得勁兒”“叫板”等京味兒元素的圖案或文字。此外，該店還安裝了人臉識別視頻系統，可以通過客流統計、熱區分析等大數據研判消費者購物習慣。

集團表示，分銷網絡的可持續發展以及店鋪的質素，即位置、大小、效益、店內裝潢等因素比店鋪數目更為重要。因此，我們關閉面積較小、效益較低的店鋪，并繼續在優越地段開設更大和更具吸引力的店鋪，以提升整體店鋪效益。

截至2020年6月30日，于中國大陸及海外國家之安踏店（包括安踏兒童獨立店）的數目共有10197家（2019年底：10516家），于中國大陸、香港、澳門和新加坡之FILA店數目共有1930家（2019年底：1951家），而于中國大陸之DESCENTE店數目共有145家（2019年底：136家），于中國大陸和香港之KOLON SPORT店數目共有155家（2019年底：185家）。

關于安踏

安踏品牌始創于1991年，2007年在香港聯交所主板上市（股票代碼：2020），是中國領先的體育用品公司。2009年8月，安踏公司以 3.32億元人民幣收購了百麗國際擁有的意大利時尚運動品牌 FILA 在中國的商標使用權和專營權。

基于 FILA 成功培育的經驗，安踏 2016 年起開始“單聚焦，多品牌，全渠道”戰略，2019 年提出“協同孵化，價值零售，國際化”的戰略，陸續收購多個底蘊深厚、差異定位的國際品牌，形成三大品牌群：1）以安踏、安踏兒童、斯潘迪（SPRANDI）、AntapluS 為主的專業運動品牌群；2）以 FILA、FILA FUSION、FILAKIDS 和小笑牛(KINGKOW)為主的時尚運動品牌群；3）以 AMERSPORTS（亞瑪芬體育)、迪桑特（DESCENTE）、可隆體育（KOLON SPORT）為代表的戶外運動品牌群。

文章來源：華麗志公眾號