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利郎正在加速“直面年輕消費者”戰略

發布時間:2020-08-28  閱讀數:10466

品牌識別度高,忠誠度才會高。大多數的年輕消費者,他們都擁有著各自的決斷能力,他們很清晰的知道自己的興趣,并且知道如何選擇與自己興趣相投的品牌。

素材來源:企業財報


近期,中國利郎有限公司公布2020上半年數據報告,除了上半年營收人民幣10.93億元及純利2.69億元這些關鍵財務數據以外,還有一個非常重要的信號。


在截止到6月30日,利郎集團輕商務系列的獨立專賣店為268家,在上半年有228家已經轉為直營店。


為此,利郎付出了代銷轉直營的總轉讓價約為1.43億人民幣,包括固定資產,租賃押金以及預付款。


利郎在輕商務系列方面,正在以直營模式取代代銷模式,加速直面年輕消費者的戰略計劃。



利郎的轉直營 底氣何在



首先在我們《盤點國內品牌的現金情況》系列報道中,截止2019年底,利郎的現金及現金等價物為17.51億,相比于傳統男裝企業屬于較高現金儲備,其次是利郎近幾年的逆勢增長。

在2018年利郎收入和利潤創新高,實現7年最快增長,收入31.7億元人民幣,較2017年上升29.8%,凈利潤7.5億元,較2017年上升22.9%。


2019年,利郎男裝收入同比增長15.5%,實現36.6億元,凈利潤同比增加8.1%至8.12億元。

而今年上半年,受到疫情影響,在一季度零售金額下跌超40%的情況下,利郎加大力度推動電商業務,帶動期內線上零售額有可觀增長,上半年實現純利2.69億元。

而在這成績的背后,是利郎品牌年輕化戰略落地的具體成果。


年輕人在哪 產品就在哪



男裝市場的運營,是需要通過品牌忠誠度建立以保持強大的消費群體。

這意味著品牌必須在原有市場的穩定局勢中,尋求新消費群體的忠誠,以此來保持其市場份額。

在此情況下,利郎以LILANZ和LILANZ輕商務(LESS IS MORE)兩大主力線產品齊頭并進,鞏固商務男裝市場并深入年輕消費群體。


“不朽的梵高”、“長安十二時辰”、“中國日報”、“生僻字原創系列”等品牌IP跨界聯名,利郎深耕中國文化,讓產品深刻融入到中國年輕人的時尚態度和獨立個性當中。

通過具備原創時尚與中國文化的服飾產品,從各路藝人日常穿搭、到時尚博主,再到微博、抖音、小紅書等都能看到利郎的身影。


與年輕一代的深度對話



利郎正在高互動性來與年輕消費者進行一對一對話,以年輕人的生活方式來回饋年輕消費者。


進入2020年,利郎男裝造勢2020淘寶造物節,這次淘寶造物節發起橫跨3900公里的全國創造力巡游,前往杭州、西安、成都、武漢四個城市。


在各個地方連辦一個月的造物節狂歡,一輛巨型的造物大篷車,和更多城市的年輕人一起碰撞,炸出全新的創造力,喚醒未來潮流。


利郎通過亮相造物節,以“穿好看,聽我的”時尚宣言,再一次向年輕消費者展示:國產品牌,早就拋棄了“土味”“低端”的標簽,他們以自己獨特的設計,結合本地特色風物,形成了獨特的New China-Chic。


還有利郎 X Bilibili World 2020,在8月7日至8月9日,Bilibili World 2020 在上海國家會展中心奇妙開啟,新商務男裝利郎攜手天貓亮相BW 2020貓天天的“神秘喵屋”會場。



此次利郎聯手B站,送出“一人之下”“哆啦A夢”聯名款、抽取無門檻優惠券等,好看好玩好禮好穿享不停。


特別值得一提的是,在8月25日至27日,Y2Y品牌年輕節暨第九屆ADMEN國際大獎頒獎盛典在天津舉行。


“Y2Y品牌年輕節”是一場品牌玩家的盛會,是青年互動的真實體驗。也是匯聚廣告人、品牌主、高校學子的品牌盛會,從產品、品牌到傳播,多維度演繹品牌與年輕人之間的深度鏈接。


利郎X中國日報聯名推廣案例,以其開創性和影響力,獲得了實戰金獎及品牌100年度案例。



利郎X中國日報聯名的案例成為企業與年輕人對話及品牌活化的“教科書”式的案例。



通過案例的事實與企業分享心得,探討如何保持品牌的活力,如何和“Z世代”有效溝通,如何得到碎片化時代消費者的關注從而更新消費者對品牌的認知。


品牌識別度高,忠誠度才會高。大多數的年輕消費者,他們都擁有著各自的決斷能力,他們很清晰的知道自己的興趣,并且知道如何選擇與自己興趣相投的品牌。


在一季度中,利郎加大力度拓展電商業務,通過加強線上推廣,電商引流,以及組織線上促銷活動等手段,推動電商渠道相比去年同期增長超過1.5倍。


線上的直面消費者在年輕化產品及年輕化渠道的多重覆蓋下,達成了高輸出,這也讓利郎清晰的看到了未來的直面化零售。


利郎知道,對于年輕個體必須表達出年輕人的價值觀,最終消費者也會忠于最直接面對他們價值的時尚品牌。


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