近幾年的品牌好像都對青年人有著深刻的思想斗爭，品牌的發(fā)展也始終圍繞著年輕化、潮牌化的行動路徑。
GXG從創(chuàng)立之初就定位于青年人自己的品牌，2007年正式成立，面向20-35歲年輕人，日益滿足青年消費并得到迅速發(fā)展。
這時候很多品牌才發(fā)現(xiàn)，原來青年消費者截然出現(xiàn)在了不同的地方，與消費者個人財富、品牌江湖地位完全無關(guān)。
根據(jù)2019年騰訊數(shù)據(jù)實驗室提供的奢侈品消費數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有68%的奢侈品消費者聚焦在18-30歲之間，這其中63%的消費者是大學(xué)生。Gucci專門為此成立了一個年輕化團隊，從年輕人的角度討論品牌運營的各方面問題，幫助高層決策。
一眾品牌江湖中的前輩們在青年人占據(jù)消費主力的道路上逐漸被落下，青年消費在品牌發(fā)展的目標(biāo)中變得更重要了，每個人都在試圖重新定義這個青年群體客戶，但從不考慮青年群體是走在什么樣的道路上又或者說他們到底需要一個什么樣的品牌。
我們以即將進入熱銷期的羽絨服為例，根據(jù)2019《淘寶雙12消費報告》顯示，2017年70后和80后是羽絨服的消費主力，但到了2019年，主角變成了90后。最新榜單顯示，羽絨服已經(jīng)進入90、95后消費者喜愛的TOP5商品。
圍繞羽絨品類，GXG則是主動出擊，重磅打造超級羽絨品類，推出“青年羽絨制造局”，邀請新生代明星范丞丞，化身品牌代言人及“GXG青年羽絨制造局”局長，與粉絲進行了深度互動。
這里我們看到GXG正在思考兩個問題：1.青年人到底需要什么樣的產(chǎn)品。
隨著25歲-35歲人群的消費能力上升，他們已逐漸成為中國中高端羽絨服市場消費增速最快的消費群體。
2018年Moncler進軍中國，線上線下同時開店，目前Moncler在中國的消費者40%為千禧一代。
第一財經(jīng)的報告顯示，羽絨服與潮流文化的結(jié)合是市場新趨勢，明星代言、與知名IP聯(lián)合、創(chuàng)新各種閃耀金屬色、通過時裝周的時尚前沿渠道將羽絨服與中國文化符號融入國際時尚表達；聯(lián)手知名設(shè)計師打造時尚icon等大膽、超前的舉措，使得羽絨服從單純御寒產(chǎn)品向輕奢化時尚單品轉(zhuǎn)變。
值得一提的是，GXG的羽絨超級品類創(chuàng)新不單單是設(shè)計思路年輕化，還創(chuàng)造性地把羽絨與其他品類深入結(jié)合，涵蓋衛(wèi)衣、外套、毛衫、大衣、羽絨服、及周邊配飾。
其實這并不是GXG在羽絨品類的第一次大動作，2019年GXG攜手國際知名設(shè)計師陳鵬進行深度合作,共同推出合作款羽絨服,在實用功能性和潮流設(shè)計感上實現(xiàn)了完美的統(tǒng)一。
GXG是將羽絨服這種以御寒功能性指向服裝,進行了重新拆分和設(shè)計組合,從而打破了“冬服”的品類定位,使其成為一種時尚態(tài)度的表達。
本季的“青年羽絨制造局”，GXG帶著三大設(shè)計師系列，在羽絨品類上“大刀闊斧”，將更多的羽絨與其他品類深?結(jié)合，其中包括國際青年設(shè)計師CHENPENG系列、韓國藝術(shù)團隊打造的CoolrainLABO系列、以及由GXG設(shè)計師團隊設(shè)計的“然系列”。
品牌需要通過設(shè)計向青年一代展示文化及理念，青年一代也完全知道他們自己想要的風(fēng)格。品牌滿足消費者者所期望的東西，才能確保與青年消費者同行。
不得不說，隨著年輕人成為大眾娛樂和消費的中堅力量，GXG羽絨服的時裝性正在不斷增強，品牌產(chǎn)品設(shè)計在不斷的為羽絨系列產(chǎn)品加持。
2.消費者行為發(fā)生了怎樣的變化？
隨著消費者生活品質(zhì)的升級，青年消費者對羽絨服的要求也變的更高，愿意多掏腰包購置更貴的羽絨服。
根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)報告顯示，近三年羽絨服人均消費不斷走高，近八成用戶至少每年購買一件羽絨服。隨著羽絨服的工藝不斷發(fā)展，面料和填充物都有很大的革新和升級。性價比更高、保暖性能更好的鵝絨成為消費者的新寵。
本次?絨項?GXG與國際??局管理委員會成員，中國?絨國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位合作，從絨的原材料品質(zhì)上提升，?采?西班?納?爾?鴨絨、德?納?拒??絨、薰?草芳??絨、安?絨頂尖的四??絨材料應(yīng)?于本次系列。
此外GXG在產(chǎn)品的便捷性上做了提升，采?爆裂?拉鏈、防靜電拉鏈、雙開快脫拉鏈等，來提?穿著的便捷性，GXG同樣聚焦產(chǎn)品的?料，從抗菌?料、克輕?料到可回收?料，GXG都為本次?絨系列不斷加碼升級。
并且在9月25日晚7點GXG天貓、抖音官方直播間發(fā)布，GXG在線上直播呈現(xiàn)科技感滿分的時尚大秀暨新品發(fā)布會，展現(xiàn)了制造局內(nèi)科技感滿滿的未來實驗室場景，籠絡(luò)更多年輕人加入“GXG青年羽絨制造局”。
據(jù)統(tǒng)計，GXG青年羽絨制造局新品大秀雙平臺直播曝光量達3500W，累計觀看人次接近200W。
范局長與品牌聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)陳鵬、知名潮流雜志主編、時尚平臺BOBOSNAP主理人倫思博在9月25日“GXG青年羽絨制造局”大秀暨新品發(fā)布會現(xiàn)場，與廣大粉絲一同分享潮流心得。
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為了讓更多的年輕人見證這場羽絨變革，GXG推出“全民云走秀”概念，開發(fā)了同名互動小程序“GXG青年羽絨制造局”。
在這里，每個人可以“全民云走秀”欄目生成局員執(zhí)照，贏取與范丞丞同臺進行“云走秀”的機會。
GXG相關(guān)負(fù)責(zé)人還向我們透露：“青年羽絨制造局是GXG X LAB創(chuàng)新實驗計劃的一部分。”X LAB是GXG在年輕化上的一項重要舉措，意在探索和滿足Z世代消費者的情感與服飾需求。
我們可以看到，GXG X LAB創(chuàng)新實驗計劃正在將創(chuàng)新延伸至產(chǎn)品端，用創(chuàng)新的產(chǎn)品代表品牌語言，與當(dāng)下青年消費者進行一對一對話，這無疑是明智之舉。
因為目前的青年消費者需要的不僅僅是有趣，更需要真正“有料”的品牌。GXG通過線上、實體結(jié)合的方式，密切關(guān)注青年消費者，以獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品來開啟更深入的品牌戰(zhàn)略計劃。
最后總結(jié)一下，年輕化的確是目前品牌發(fā)展的助力器，但品牌最需要思考的是，到底什么樣的產(chǎn)品才是真正適合青年消費者的。
品牌不要試圖自己定義青年消費者，他們已經(jīng)處在完全不同的時代下。他們或許是同一類人，并且非常精明，他們消費的方式是在不斷尋求與之同行的品牌。
定義自己才能有更多的跟隨者，GXG正在通過“青年羽絨制造局”重新定義，或許他們從一開始就清晰的知道，青年人腳下的路到底在哪里。
文章來源：中國服裝圈
