欧美日韩国产综合在线_久久久久免费视频_久久国产精品偷_欧美区二区三区

梧桐臺 —— 紡織服裝產業服務平臺

服飾產業互聯網服務平臺，線上線下，助您快速實現商業價值

新用戶注冊 立即登錄
換一個
獲取短信驗證碼
×
×

茵曼老方：明年雙11，還要不要搞?

◆
發布時間：2020-11-14  閱讀數：7606

商業零售在回歸本質。從價格戰，轉變到品牌價值。從營銷驅動，轉變到產品驅動。

先交個作業：

今年雙十一干得怎么樣？如圖


講講我的感受：


過去的雙十一，

像高速公路上的汽車，
走在快車道上一路狂奔。

今年疫情就是一個“停車區”
接地氣了才會去思考車況，
和目標地距離、路線、時間。。。

今晚和我們業務老大在探討
明年雙十一要不要做，怎么做？

先看看，雙11發生了哪些變化？
雙十一之前，我們做了些什么？

雙十一走進常態化
——
雙11應該是這樣的
產品實打實，好看好穿好用
優惠一看就懂，不麻煩
主打新品，而不用拼命賣舊貨
服務和快遞“不堵車”～

其實，做雙十一這10年來，
我感覺最大的變化是越來越平常心。

原來顧客一年等一天，
現在的每天都很新鮮。

把時間放長了看，可確定性增大了
達成業績目標也就可以做到心中有數。

從一家新零售服裝公司，

轉變為一家“時尚科技”公司

——
新的管理決策方式，
是把零售“管理權”交給系統，
根據數據邏輯做智能判斷、智能決策
讓智能系統比老板自己懂還多！

比如雙十一價格，
不知道我們顧客懂不懂
反正我是看得似懂非懂，
反正是我們運營 商品老大他們才懂。

像今年，在物流快遞上，我們提前3個月
已經把雙11不同時段訂單量進行了分析
倉儲物流對不同節點訂單量分析結果，
向供應商提出貨品入倉時間的計劃
顧客付款后的訂單
根據不同區域、不同線路匹配最優時效

上面這些，都是智能系統下完成。

原來做雙十一很焦慮
訂單有了，貨發不出去～
商品有了，流量不夠
銷售額大了要考慮財報好不好
定個目標，家家都在拍腦袋。
早期一拍一個準，后面發現越拍越不準。

夯實底盤，向內增長
——
商業零售在回歸本質。
從價格戰，轉變到品牌價值。
從營銷驅動，轉變到產品驅動。

我認為，產品上新是一個品牌的基本功，
產品心智是一個品牌的長期價值和硬實力。

從擁抱變化，到淡定應變，
建立形成起自己的系統打法和節奏感。
樹立品牌自信，
產品自信、價格自信、市場自信，
同時進一步向“心智差異”深耕。
例如：
A 商品主打棉麻舒適，
B 商品可能主打免燙。

不同商品/品牌在消費者
身體和心理訴求中建立心智差異。

找到競爭規律，強大自己
——
1）產品體現品牌的良心道義
否則是不可能做出好產品，
更別說贏得人心再復購。
精于（品牌）產品，深得（顧客）人心
靠的就是細節中下苦功，出品里見“厚道”。

2）一門心思做增長
要像對一個自己喜歡的人一樣
窮追不舍，持續創新和向前推進突破。

市場的規則，是看漲不看跌
有增長，市場才會給你好位置，好回報。
增長能力決定了一家企業的生命力。

3）做顧客真正想要的。
不是打折便宜賣給她/他，或被閑置
而是因為產品給她/他的生活帶去了改變
讓她/他還想繼續買，繼續用。

4）從大組織，到小組織
除了前面說的系統智能決策，
在組織協同保障上，
我們實行小組共識協同的機制。
加快決策效率，加快策略落地執行。

像今年雙11，多少款我也不知道，
該有多少，系統有數。

5）終身學習，終生成長。
對無知充滿敬畏和求知欲
原來踩坑犯錯的地方都是我們的認知盲區
學習成長，可以幫助我們打開無知，
變得更敏銳，解決更大挑戰。

所以說，強大自己，
是緩解雙十一焦慮的最好藥方。

也因為疫情，
今年花了很多時間在做思考
想本質、產品、人、減法~
行業需要反復洗禮欲望和野心，
縱然商業橫流，也要篤定內心。。。
創業要有不怕死的精神，
創始人CEO要先跳進去，
突圍的成與敗，往往看一號。

結尾
——
到底明年還要不要搞？
我是真心希望，
以后天天都當作雙十一來做。
做好每一天，每一件小事，跟時間做朋友。

感謝雙十一我們一起走過的10年。



【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】