三四年前，你在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)個(gè)身，就能碰到一個(gè)拖著大包小包的進(jìn)貨客戶，吆喝聲、避讓聲、手拉車摩擦地面的聲音都是服裝市場(chǎng)獨(dú)有的聲音，還有就是打不完的包、收不完的現(xiàn)金。

在淘寶這個(gè)線上電商之門打開之后，抖音、快手等短視頻平臺(tái)風(fēng)靡全國，支付寶、微信支付手段改變了人們的支付方式，實(shí)現(xiàn)了一部手機(jī)闖江湖。

那么我們?cè)谶@個(gè)電商風(fēng)口上怎么做，服裝人要不要直播？最近我跑了30個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，才知道直播應(yīng)該這樣做。

作為互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)源地的杭州，四季青應(yīng)該就是服裝領(lǐng)域里最先開始做直播的市場(chǎng)之一。這里的店員小妹，在手機(jī)鏡頭前面換裝跟吃飯睡覺一樣平常。一般只要公屏上有留言讓她換幾號(hào)鏈接的服裝，她就可以二話不說直接脫得僅剩件裹胸，一邊火速試穿，一邊介紹服裝的款式、材質(zhì)、尺寸。

兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)直播，一臺(tái)對(duì)著主播，方便她實(shí)時(shí)看評(píng)論。主播就是檔口小妹，直播間就是店內(nèi)騰出的幾平米地方。在彌漫著新拆封衣服染料與包裝袋塑料味的直播間，她們要在這里直播6個(gè)小時(shí)以上。

從面料到尺碼，她們能夠迅速解答粉絲所有問題，無論是專業(yè)程度還是反應(yīng)速度，似乎已經(jīng)將這種本領(lǐng)變成了一種本能。

“直播間最需要的是氣氛，你必須得時(shí)刻保持高漲的情緒，這樣粉絲才能留在直播間。有的時(shí)候我都不敢喝水，就怕上廁所，因?yàn)樵诙兑粢恍┮?guī)則中，鏡頭面前是不能空人的。雖然累，但是我們粉絲有50萬左右，每場(chǎng)帶貨平均20多萬吧。雖然這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)谶@個(gè)行業(yè)不算多，但是我相信以后會(huì)越做越好。”主播CC說道。

對(duì)于個(gè)人直播帶貨而言，這條路走起來還是非常辛苦的。首先你得要養(yǎng)號(hào)，有流量有粉絲之后才有基礎(chǔ)去帶貨，否則有人一場(chǎng)賣空檔口，有人則倒貼流量費(fèi)。所以如果你想做個(gè)人直播帶貨，還是要考慮自己是否有能力、有精力、有成本、有時(shí)間去養(yǎng)流量池。

在四季青中，主播成百上千，每個(gè)人都渴望通過這一條線上的路，成為下一個(gè)薇婭與李佳琦。

鄭州錦榮商貿(mào)城：走店直播，“云”逛街更受青睞

   相較于私營(yíng)店主的直播帶貨，服裝批發(fā)市場(chǎng)的官方賬號(hào)似乎更青睞于看款走店直播。無需整理服裝、無需發(fā)貨售后，重宣傳輕銷售的走店直播，成為鄭州火車站服裝批發(fā)市場(chǎng)官方抖音號(hào)的主要直播形式。

   走店直播，簡(jiǎn)單來說就是主播帶粉絲逛市場(chǎng)，根據(jù)粉絲的需求以及服裝的品類，主播會(huì)隨機(jī)進(jìn)入某些店鋪進(jìn)行展示介紹，這是繼微信公眾號(hào)之外的另一個(gè)能夠快速宣傳市場(chǎng)、店鋪、服裝的更為直觀的途徑。也是由于走店直播獨(dú)特方式，不少商戶從中收獲了新客戶。

“直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)是服裝行業(yè)一個(gè)新的風(fēng)口，作為服裝批發(fā)市場(chǎng)官方而言，首先我們不能搶商戶的客戶，也不能在線上報(bào)價(jià)，不然下面的客戶將沒有利潤(rùn)可言。所以綜合各方面考慮，我們選擇直播走店這一形式。首先，我們的目的是要給商戶做宣傳，提升其曝光率，不會(huì)瓜分其客戶份額；第二，是為客戶提供線上看款的途徑，今年由于疫情原因，很多外地的客戶無法前來市場(chǎng)，所以他們通過我們的直播間可以直觀看款，有意向可聯(lián)系老板下單。第三，增加宣傳渠道，增強(qiáng)與客商之間粘性。”錦榮商貿(mào)城抖音負(fù)責(zé)人朱女士說道。

對(duì)于市場(chǎng)類型的直播，很少摻雜利益性質(zhì)，更多的是為市場(chǎng)、商戶宣傳服務(wù)的。就像錦榮周邊的銀基、大觀、世貿(mào)等，都有自己的官方抖音號(hào)，走店形式也大致相似，其中偶爾也會(huì)進(jìn)行單場(chǎng)的帶貨直播。

抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，在2020年爆發(fā)式的瘋漲，這種流量的紅利在2021年依舊會(huì)有。服裝批發(fā)市場(chǎng)的直播是一個(gè)很好了解行業(yè)的窗口，也是服裝從業(yè)者銷售輸出的風(fēng)口。

所以，無論你是想要入行還是已經(jīng)在服裝圈，都要時(shí)刻了解服裝行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)官方賬號(hào)直播是一個(gè)不錯(cuò)的入口哦！

廣州白馬服裝市場(chǎng)作為國內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的老大哥，在互聯(lián)網(wǎng)直播的窗口下，有著自己獨(dú)到的直播方式。主播、店主或者專業(yè)的MCN公司都穿插其中，專業(yè)主播可以隨時(shí)來到市場(chǎng)店內(nèi)進(jìn)行直播，店里的“歡迎光臨”變成了“歡迎直播”，店家和主播配合很默契，商家也比較看好主播帶貨這一模式。

“我們店家和這些主播們沒有什么固定的合約，就是只要他們來播，我們就進(jìn)行配合，有時(shí)候一上午能來三四個(gè)主播。現(xiàn)在有些主播粉絲的喜好很固定，就是喜歡某種風(fēng)格的，所以這些主播也會(huì)挑選店鋪來直播，滿足粉絲需求。現(xiàn)在抖音快手越來越成熟，我們也很看好這一流量，希望能夠輔助線下經(jīng)營(yíng)。”白馬女裝店主艾利說道。

對(duì)于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)而言，檔口直播將會(huì)是直播電商一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)，但是并不會(huì)取代原有模式，只是增加銷售和彌補(bǔ)線下渠道不足的新模式。同時(shí)也是為那些職業(yè)主播提供更多的貨源支持。

武漢漢正街的云尚國際時(shí)尚中心，是將“網(wǎng)紅”資源和服裝專業(yè)市場(chǎng)嫁接較早的市場(chǎng)。在這里，整個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)強(qiáng)大的供貨渠道，市場(chǎng)培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)紅主播為市場(chǎng)進(jìn)行帶貨。

“每天至少要播七個(gè)小時(shí)，直播間的衣服都是市場(chǎng)里挑選的，我們有自己的直播團(tuán)隊(duì)，今天下播完要熟悉第二天的直播產(chǎn)品。在云尚有很多直播間，我們會(huì)在這進(jìn)行直播，其中也有很多頭部主播在淘寶上直播推薦，流量也非常高。”主播丫丫說道。

服裝企業(yè)大力追捧的網(wǎng)紅直播帶貨，一場(chǎng)直播頂一個(gè)月的線下銷量，這種銷售奇跡也越來越多在武漢上演，這種體系下的最大受益者終究是服裝店主。