文章來源：億邦動(dòng)力
1月18日消息，跨境快時(shí)尚品牌SHEIN日前發(fā)布了2021年最新的供應(yīng)商招募計(jì)劃。
根據(jù)官方信息，其招商目標(biāo)主要包括“FOB供應(yīng)商”、“ODM供應(yīng)商”和“二次工藝廠”三種類型的商家，對(duì)合作商家采用月度資金結(jié)算方式，并通過產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)跟單。
在訂單模式方面，SHEIN要求FOB（裝運(yùn)港船上交貨）供應(yīng)商的發(fā)貨周期為7-11天，每單需要交付100-500件貨品，由SHEIN提供紙樣和樣衣，工廠包工包料。換言之，此類合作方式主要由SHEIN設(shè)計(jì)服裝和打樣，由商家實(shí)現(xiàn)前期“生產(chǎn)”部分。
而對(duì)ODM（設(shè)計(jì)制造）供應(yīng)商，SHEIN方面要求的發(fā)貨周期在10-15天，接單量同樣在100-500件貨品，由SHEIN直接采買供應(yīng)商的貨品，因而要求商家具備自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。
在生產(chǎn)品類方面，F(xiàn)OB供應(yīng)商可向SHEIN平臺(tái)提供歐美女裝、中東女裝、主題女裝、男裝和童裝；而ODM供應(yīng)商可提供的品類范圍更為寬泛，除前述內(nèi)容外，還包括了瑜伽服、泳衣、輕商務(wù)男裝（襯衫、POLO衫、西褲）、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔。另外，SHEIN也招募二次工藝廠，負(fù)責(zé)服裝產(chǎn)品的進(jìn)一步加工，包括洗水、染色、印花、繡花、燙圖等。
此外，SHEIN在招商計(jì)劃中對(duì)工廠的地址、管理能力、生產(chǎn)模式以及規(guī)模等也提出了詳盡的要求。平臺(tái)方面表示，將會(huì)優(yōu)先考慮珠三角地區(qū)、具備工廠5S管理的供應(yīng)商；擅長(zhǎng)小單快返的模式；具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可開增值稅發(fā)票；FOB供應(yīng)商的工廠面積應(yīng)在2000平方以上，而ODM供應(yīng)商的工廠面積應(yīng)在1000平方以上，二次工藝廠的面積根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況，要求在300-1000平方以上不等。
除了此次自營(yíng)業(yè)務(wù)的最新招商計(jì)劃，此前還有消息稱SHEIN正在進(jìn)行開放平臺(tái)的招商，將從配飾等周邊品類開始測(cè)試開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。而日前，某服裝商家向億邦動(dòng)力印證了此消息。其表示已以自己品牌的形式入駐SHEIN平臺(tái)。“我們自己運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，SHEIN官網(wǎng)可以搜到我們的品牌，模式有點(diǎn)類似于商場(chǎng)。SHEIN的人經(jīng)常和我們溝通款式方向等。” 該商家透露。
事實(shí)上，SHEIN在2020年就已開始大規(guī)模招商。SHEIN在2020年11月16日新注冊(cè)了一個(gè)名為“SHEIN招商”的公眾號(hào)，在公眾號(hào)底部菜單欄分別有“商家合作”和“公司介紹”兩個(gè)入口，點(diǎn)擊“商家合作”進(jìn)入頁面后，企業(yè)可以直接提交入駐申請(qǐng)資料。
此外，某跨境圈內(nèi)人士透露，SHEIN除了已經(jīng)在廣東組建了完善的供應(yīng)商集群之外，也開始在浙江組建供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，其正在走向“百貨化”，試圖從單一品類走向多元經(jīng)營(yíng)。“僅管SHEIN目前發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，還未明顯見到增長(zhǎng)天花板，但由于其無論在供應(yīng)鏈、流量還是履約能力上，都具備一定富余的能力，開放平臺(tái)顯然是一個(gè)向上增長(zhǎng)的好方法。” 上述人士說道。
據(jù)悉，SHEIN品牌成立于2014年，早期專注于女性快時(shí)尚產(chǎn)品，目前已拓展至男裝、童裝、家居等品類。目前服裝產(chǎn)品單價(jià)僅在15美元左右，憑借豐富的SKU和性感的設(shè)計(jì)，在北美、歐洲和中東等市場(chǎng)，收獲了一大批忠實(shí)的用戶。而旗下SHEIN APP自2015年發(fā)布以來，全球下載量超1億次，年活躍用戶達(dá)2000萬。
截至目前，SHEIN已完成4輪融資，目前市場(chǎng)估值高達(dá)150億美元。此前曾有消息稱，SHEIN將在2020年實(shí)現(xiàn)IPO，但至今仍未有相關(guān)動(dòng)作。而就在2021年開年之際，又有消息曝出其2020年的營(yíng)收接近100億美元（約合653億人民幣），連續(xù)八年?duì)I收增長(zhǎng)超過100%，但這一數(shù)據(jù)并未達(dá)到內(nèi)部預(yù)期，因?yàn)槟曛懈邔釉趦?nèi)部表示要將銷售額做到1000億元。據(jù)悉，上半年SHEIN就已宣布營(yíng)收近400億人民幣，但下半年增速開始放緩。
