深度｜出手競購 Topshop，中國快時尚跨境電商 SheIn 大舉擴張版圖



◆

發布時間：2021-01-20 閱讀數：7740

這一設計師合作項目未來可能將常態化—— SheIn計劃每月與7位設計師共同推出膠囊系列。參與本次項目合作的 Freak City 創始人 Justin Romero 和 Valerie Campbell 稱，他們期待與 SheIn 達成更深度的合作，并強調，此次與 SheIn 的合作，在彌合大型電商與獨立設計師之間的壁壘方面，邁出了不尋常的一步。

來自英國《每日電訊報》的最新消息稱，深陷財務困境的英國高街時尚品牌 Topshop 的母公司 Arcadia 集團在1月18日的截止日期前收到了七個潛在買家的報價，其中最有力的競爭者，是一家來自中國南京的公司：快時尚跨境電商巨頭 SheIn，緊隨其后的，是攜手美國對沖基金 Davidson Kempner 參與競購的英國本土時尚集團 Next。（Arcadia 集團旗下擁有 Topshop, Topman, Topshop, Miss Selfridge, Dorothy Perkins 和 Burton 等多個品牌）

2020年，一直在中國本土默默無聞 SheIn 突然頻繁地出現在大眾媒體上。當更多人開始注意到這家公司時，它已經是一家估值150億美元的獨角獸。在社交平臺 Instagram 上，SheIn 已經擁有超過1700萬粉絲，與其相關的帖子更是超過了190萬篇。在英國，SheIn 是排名第三最熱門的時尚電商網站，僅次于英國本土的 Next 和快時尚電商 Asos。

SheIn 成立于2008年，主要面向歐美、澳洲、中東、印度等海外消費市場銷售服裝、飾品、鞋履、箱包等產品。截至2020年4月，SheIn業務以覆蓋全球 220 多個國家和地區，日發貨量最高超過300 萬件。目前該公司旗下有兩個獨立品牌 SheIn 和 ROMWE，10個小語種站點，2019年的網站成交總額（GMV）已超過200億元人民幣，2020年據稱將突破100億美元。

席卷全球快時尚市場

事實上，SheIn 正在快速席卷全球快時尚市場，以幾乎不可能的低價提供無窮無盡的款式，挑戰 Zara 等老牌快時尚競爭對手。

SheIn 由許仰天（Chris Xu）創立于2008年10月。“人人共享時尚之美”——這是 SheIn 在官網上對其品牌理念的描述。

成立初期的 SheIn 產品線比較簡單，以女裝為主，隨后的幾年中，SheIn 逐步將產品線擴大至男裝和童裝領域，并進軍大碼服裝市場，此后又擴大到配飾、鞋履、包袋配飾和家紡等其他品類。

2020年8月4日，SheIn 宣布完成數億美元E輪融資，估值超150億美元，投資方未披露。此前有消息稱 SheIn 正計劃赴美上市。

價格低、上新快

跨境電商平臺并不少見，SheIn 的獨特之處之一在于價格低、上新快。

從5美元的短裙到17美元的襯衫，SheIn 的應用程序中提供了數千種價格超低的產品。SheIn 一件普通的T恤售價8美元，約為 Zara 的一半。

據 SheIn 官網介紹，它的日上新量達到了3000+。據《華麗志》監測，在最近7天時間內（1月13日至1月19日），平臺新增 15280 件產品。

上圖：《華麗志》整理的 SHEIN 近7日上新數量

新冠疫情的蔓延提高了零售商的線上交易額，使得 SheIn、Asos、Zalando 等只通過線上平臺銷售的公司相對于 Zara 和 H&M 發展更有優勢。

根據 Sensor Tower 的數據顯示，去年9月，SheIn 在蘋果的 App Store 和 Google Play 的全球下載量達到1030萬次，相比之下 Zara 和 H&M 的應用下載量僅為200萬和250萬。

SheIn的首席市場官苗苗（Molly Miao）表示，“SheIn2020年發展良好，新冠疫情并未影響公司的銷售，而且我們還在持續增長。”她補充稱，去年，大眾消費者在可以承受的快時尚價格基礎上保證了 SheIn 的穩定發展，預計2021年每個人的支出會更加保守。

強大的供應鏈支撐

據 SheIn 官網介紹，該公司集商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發、數字化建設及線上運營為一體。

SheIn 的迅速發展在一定程度上得益于與供應商的密切合作，如 SheIn 與位于廣州的工廠合作密切，短時間內可生產出各式各樣的產品，并依靠大數據分析更好地管理生產與庫存。據悉，SheIn 依據交付時間和交付質量對供應商進行排名，將排名最后的供應商排除在外，并對排名靠前的供應商提供資本支持。

SheIn 自創立以來，秉承創立世界級快時尚品牌平臺的理念，在近兩年取得快速發展，品牌知名度高，掌握行業內穩定合作的面料供應商資源，并組建起一支專業的跟單團隊，全面實現了使用系統跟進訂單。

上周五，SheIn 在其官方微信賬號“SheIn 云工廠”發文宣布2021年供應商招募正式開啟，主要招募“FOB供應商”、“ODM供應商”和“二次工藝廠”三類供應商。FOB供應商主要生產歐美女裝、中東女裝、主題女裝、男裝、童裝等；ODM供應商主要生產瑜伽服、泳衣、歐美女裝、童裝、輕商務男裝（襯衫、POLO衫、西褲）、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔等。供貨期基本要求在1到2周，且優先考慮珠三角地區的工廠。

與國際快時尚巨頭仍有差距

SheIn 專注于海外市場的擴張，同時公司也面臨著物流等日益增長的發展阻力。目前，SheIn 只在線上銷售，不經營實體店鋪。SheIn 表示，截至2019年，公司應用程序的累計下載量已超過1億次，年用戶超過2000萬。

盡管 SheIn 取得了驚人的快速增長，但它與全球快時尚巨頭仍有差距。Zara 背后的西班牙快時尚巨頭 Inditex集團每年的銷售收入超過340億美元，瑞典快時尚品牌 H&M年銷售額達到278億美元。

另外，SheIn 的分銷網絡仍需要一段時間建設，目前公司在美國的訂單配送需要約10天左右，而 Zara 僅需2至4天。

據悉，在 Zara 和 H&M 在網站和年報上都有詳細的服裝采購背景和員工的工作條件，而 SheIn 并未提供產品生產的細節。

同時，SheIn 的發展也面臨著針對中國市場的國際壓力，去年6月，印度政府突然決定禁止在移動平臺和非移動平臺使用包括 SheIn 、TikTok、club factory、ROMWE 等在內的59個中國移動應用。

最新動向：SHEIN X 全球設計師合作項目

最近，SheIn 啟動了名為“SHEIN X”的全新設計師合作項目。通過與年輕設計師的合作，SheIn 將進一步擴大其產品范圍，擴展更多時尚服裝和配飾產品。

苗苗（Molly Miao）表示，“新興設計師很難取得突破與關注，主要是因為他們缺乏資源。”

SheIn 與設計師的合作時長為3個月，可以適當延長。在這一項目的合作中，SheIn 將負責設計師作品的生產、推廣與零售，而設計師將從銷售中獲得一定比例的利潤，并保留設計的最終所有權。

苗苗表示，在選擇首批合作的團隊時，公司主要在國際上尋找“新鮮、獨特和有趣的設計”，大多數入選的設計師都有自己的網站，并展示了非常豐富多彩的設計和街頭服飾的靈感。

SheIn 本月啟動的設計師合作項目包括七位設計師和品牌：

Freak City L.A：由 Justin Romero 和 Valerie Campbell 共同創立，以其獨特的叛逆色彩聞名，因名人和時尚偶像 Bellie Eilish 所穿的定制設計而受人追捧；
Anglero：因出售“夢幻帽T”而成為帽 T專家，使用優質棉布贏得了Lady Gaga等粉絲的喜愛；
Brianna Shae：女裝設計師，她的設計旨在向人們傳遞力量與個性；
Nora Ink：出生于烏克蘭的紋身師，18歲接觸紋身，現如今在洛杉磯工作，她推出了線上紋身課程；
Louise Yan：來自溫哥華的紋身師，她始終相信紋身是一門藝術，憑借美感和意義受到客戶的珍視；
David Mendez Alonso：西班牙藝術家兼設計師，曾與Reebok、Nissan 和Levi’s等品牌合作；
Sveta Leyfman：烏克蘭時尚插畫師，兩年前辭去平面設計師的工作開始從事時尚插畫。