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深度｜寒潮來襲，服裝企業如何與捉摸不定的天氣共舞？

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發布時間：2021-01-21 閱讀數：7552

天氣冷暖變化不僅對消費者的穿衣需求帶來了直接影響，它對服裝企業供應鏈穩定程度的影響也一直存在。事實上，天氣已成為影響時尚零售行業走向的關鍵因素之一。

——“太冷了，讓跑腿代購了優衣庫送到家”

——“就在剛剛，天貓下單了一雙 UGG雪地靴”

——“往年冬天我從來不穿羽絨服，今年冬天我還在尋找最暖的羽絨服”

寒潮來勢洶洶，人們的衣櫥似乎已經不夠抗凍，《華麗志》讀者紛紛表示最近陸續添置了御寒衣物，以應對這“冷哭了”的天氣。

這一影響在今年冬天尤為明顯。近一個多月來，寒潮四度侵襲了我國大部分地區，多地創下今冬氣溫新低。在寒冷天氣的刺激下，冬季衣物熱銷，直接帶動了時尚品牌（服企/鞋企）的銷量走高。

比往年更冷的冬天，讓服裝企業受益明顯

中央氣象臺的數據顯示，2020年12月上中下旬，國內主要城市平均氣溫低于去年同期。快速降溫與大幅降溫成為今年冬季的關鍵詞。加上2021年春節延后，預計消費旺季將持續時間延長，有利于2020年冬裝銷售。

查閱近期國內外時尚品牌的最新財報，亦傳遞出積極信號：

—— 優衣庫（Uniqlo）

日本迅銷集團（Fast Retailing）旗下快時尚品牌優衣庫（Uniqlo）近日公布了2020年12月的銷售數據。12月，日本市場的同店銷售額（包括直營店鋪和線上銷售額）同比增長6.2%，總銷售額（包括直營與授權店鋪和線上銷售額）同比增長6.1%。

12月優衣庫在日本的門店基本都保持良好的運營狀態，不過仍有5家暫時關閉，另有84家門店受疫情影響縮短了營業時間。在這種特殊情況下，優衣庫的銷售額實現增長實屬不易。

而推動優衣庫日本市場銷售增長強勁的一個重要因素，就在于12月份寒冷的天氣。優衣庫表示：“在12月天氣急劇變冷后，家居穿著的保暖衣物及符合顧客居家需求的其他商品銷量強勁。”

—— 利郎

中國男裝品牌利郎 1月8日公布的最新營運數據顯示：2020年第四季度「LILANZ」產品總零售額同比增長 10%~15%，較第三季度的 5%~10% 進一步改善，全年零售額跌幅則收窄至10%~15%。第四季度銷售表現遠勝早前公司預期的中單位數百分比升幅，并較第三季度高單數增速加快。

在冷冬天氣的影響下，利郎的冬季服飾銷售增量明顯，尤其在中國南方地區取得了突出的業績。分析師亦表示，利郎第四季的增售表現較強，部分原因在于寒冬刺激了銷量和單價。

利郎相關負責人對《華麗志》表示，從品類看，利郎的羽絨服在廣東、廣西、江西、福建、湖南等南方省份增長最多。但他同時強調，作為一家全品類服裝品牌，利郎并不依賴羽絨服這一單一品類，而是通過均衡品類和著裝的多元化來做應季服裝。

—— 波司登

中國羽絨服上市公司波司登近日發布了2020/21財年前9個月（截至2020年12月31日）零售表現。報告期內，波司登主品牌累計零售金額與上年同期相比，獲得25%以上的增長。

業內分析師稱，冬季作為羽絨服的傳統銷售旺季，受益本次寒潮加上農歷新年延后，銷售時間窗口將有效延長，帶動銷量增長，并有效降低庫存。

在天貓平臺上，波司登、UGG 等季節性屬性較強的品牌受到了熱捧。據《華麗志》監測，波司登暢銷單品售價在千元左右；UGG 銷量最高的幾款雪地靴售價也在千元以上。

面對天氣冷暖變化，

企業如何更好地預測市場需求？

盡管近幾日寒潮天氣影響逐漸消退，氣溫趨于回暖，但需要警惕的是，天氣的不確定性顯著增強。

面對天氣變化，企業如何預測市場需求？
前置到供應鏈端，企業如何調整銷售計劃？
氣象預測，能否幫助企業更好地優化庫存問題？

《華麗志》收集整理了來自伊藤忠、利郎和波司登的針對性舉措和創新思路：

—— 伊藤忠商事株式會社

日本貿易巨頭、五大綜合商社之一伊藤忠商事株式會社日前宣布，與日本氣象協會達成合作，將從2021年春夏系列起開始，試運營市場需求預測服務。

雙方合作的具體思路是：把伊藤忠旗下多個服裝企業過往的銷售數據與日本氣象協會的氣象數據進行整合，以此為基礎來預測各商品品類的中長期市場需求，并依次調整生產和銷售計劃。

本次的試運營將首先在 United Arrows、nano?universe 等買手店相關的服裝企業進行，預計2022年推廣至集團旗下其它公司。

伊藤忠指出，以往時尚行業習慣依據前一年的銷售數據制定生產計劃，現在要轉換為“基于客觀數據的生產計劃”，進一步應對庫存商品帶來的一系列挑戰。

—— 利郎

實際上，服裝企業與氣象部門合作并非新鮮事。

利郎相關負責人向《華麗志》透露，他們已經與央視的氣象預測服務合作多年。同時他坦言：“天氣預測只是一個大致范圍，沒有辦法做到完全精準，企業只能通過一個完整的決策流程去做好銷售計劃。”

作為一家全品類服飾品牌，面對天氣問題，利郎考慮的是理性的采購預算和整個供應－銷售鏈條，以及快返機制、庫存的平衡。

以今年秋冬銷售季為例。十月國慶期間銷售向好，根據數據反饋，利郎及時快速反應增補面輔料，針對部分冬季產品做了一系列的快速返單生產，適當增加了冬季產品的比例。

“我們對寒冷天氣做了一定應對，不冷也沒有什么特別的影響。通過對生產周期、銷售波動等多維度綜合預判和準備，企業受天氣冷暖周期波動的干擾較小，抗風險的能力相對更強。”

—— 波司登

氣象預測可以為企業制定銷售計劃、優化庫存等提供指導，但對于企業而言，在氣候冷暖變化這一不確定性因素較強的問題上，唯有強化自身的供應鏈能力才是應對天氣的最佳利器。

過去一年，波司登繼續強化了“優質快反+智能物流”優勢。具體包括：

精細化訂貨模式：首次訂單比例不超過40%，疫情下調低至30%，后續70%按照銷售情況滾動下單，以拉式補貨、快速上新等靈活補充
引入智慧物流，借助大數據實現大量+快速+精準的高效配送

丨文章來源：華麗志

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