【課程主題】：《穩(wěn)準(zhǔn)狠的商品訂貨技巧》?——“買(mǎi)”好才能“賣(mài)”好
【授課老師】：于有為老師
【課程時(shí)間】：2017年11月16-17日（兩天）
【課程地址】：中國(guó)·廣州
【聯(lián)系方式】：400-8853-858
【主辦單位】：鋇特（國(guó)際）零售管理咨詢機(jī)構(gòu) 廣州市鋇特管理咨詢有限公司
【培訓(xùn)對(duì)象】：品牌買(mǎi)手、商品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總
【培訓(xùn)方式】：指標(biāo)詳實(shí)，數(shù)據(jù)豐富，貼近工作
【投資價(jià)格】: 詳情來(lái)電咨詢！
【課程形式】: 課堂講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+互動(dòng)分享+案例分析

“買(mǎi)好才能賣(mài)好!
訂貨準(zhǔn)一點(diǎn)，庫(kù)存少一點(diǎn)！”

課程收益

解決為什么要訂貨，為什么實(shí)行單店訂貨，如何做好訂貨；
成功的訂貨是成功銷(xiāo)售的開(kāi)始，所以只有訂好貨才能賣(mài)好貨！
商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)；
訂貨會(huì)前，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)之前采購(gòu)得失分析，掌握區(qū)域真題采購(gòu)規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)手采購(gòu)技能；
訂貨中，掌握完善的買(mǎi)手采購(gòu)流程及其訂貨現(xiàn)場(chǎng)有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買(mǎi)手工具箱，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用；
學(xué)習(xí)科學(xué)采購(gòu)方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實(shí)行單店訂貨，采購(gòu)是一門(mén)技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問(wèn)；
訂貨后，不但是訂好而且要賣(mài)好，進(jìn)行訂貨會(huì)后期總結(jié)分析；

課程大綱

一）訂貨前后臺(tái)準(zhǔn)備：經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
1) 精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫(kù)存，把握好三大原則
1·吃得飽，貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷(xiāo)售（解決客戶因款而訂單大起大落）
2·吃得好，以銷(xiāo)定存：采購(gòu)款式是否合適，符合市場(chǎng)
3·剩的少，定性定量：每季庫(kù)存收倉(cāng)合理，利潤(rùn)最大化
2) 優(yōu)秀買(mǎi)手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買(mǎi)手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
1·穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃//訂貨前的工作準(zhǔn)備
2·準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握
3·狠：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)比例
傳統(tǒng)買(mǎi)手與現(xiàn)代買(mǎi)手區(qū)別（三分公司推啥訂啥，七分客戶要啥訂啥）
3) 訂貨前六大準(zhǔn)備系統(tǒng)—訂貨前系統(tǒng)準(zhǔn)備分析流程
1·渠道拓展計(jì)劃
2·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3·商品供應(yīng)計(jì)劃
4·歷史數(shù)據(jù)分析
5·單款產(chǎn)品分析
6·流行趨勢(shì)把握

二）訂貨中買(mǎi)手工具落實(shí)：買(mǎi)手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程
實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)流程方法—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購(gòu)
1）采購(gòu)多少量：?jiǎn)蔚瓴少?gòu)預(yù)估
1·營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以銷(xiāo)定存
2·備貨率計(jì)算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)
3·首單訂貨預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及首單建議訂貨
4·老舊庫(kù)存綜合考量－控制老款新賣(mài)的合理比例
5·年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季
實(shí)操練習(xí)：訂單OTB單店及總量預(yù)算
2）采購(gòu)什么貨：訂貨品類(lèi)OTB分解
1·產(chǎn)品故事屬性－產(chǎn)品系列故事劃分
2·大類(lèi)結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等
3·款式結(jié)構(gòu)劃分－小類(lèi)款式如T恤、背心、外套、襯衫等
4·產(chǎn)品連帶性－訂貨時(shí)即考慮未來(lái)產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售，款式色彩搭配等
5·訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差
實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季貨品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解
3）采購(gòu)多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃
1·店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場(chǎng)SKU
2·有效品類(lèi)管理組合－結(jié)合新老占比分解
3·新款波段翻新規(guī)劃－保持賣(mài)場(chǎng)的波段翻新
實(shí)操練習(xí)：?jiǎn)蔚暧唵螌挾冉Y(jié)構(gòu)規(guī)劃
4）下單有多深：下單深度規(guī)劃
1·暢平滯訂貨：80：20法則解讀
1·店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法
3·商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析
4·爆單款科學(xué)計(jì)算－結(jié)合商品生命周期
實(shí)操練習(xí)：訂單暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析
5）波段怎樣投：波段及終端展示
1·訂貨為何分波段投放
2·波段規(guī)劃與終端展示
3·天氣及節(jié)氣波段影響
4·常新常賣(mài)，常賣(mài)常新
實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃
6）款式如何選：選款因地制宜
1·商品選款的換位思考法則
2·100%選款命中六大技巧：選款6大維度
3·商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時(shí)尚款，10%品鮮款
實(shí)操應(yīng)用：店鋪客群分析及選款判斷
7）貨品怎么配：商品系列組合
1·產(chǎn)品系列組合
2·產(chǎn)品價(jià)格組合
3·產(chǎn)品尺碼組合
4·產(chǎn)品色彩組合
5·明星點(diǎn)綴商品

三）訂貨后訂單審核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核
1·為何訂貨匯總審單
2·科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)

于有為

于老師在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)店面管理、銷(xiāo)售提升、人員培訓(xùn)、庫(kù)存控管、商品采購(gòu)等專(zhuān)業(yè)課題，授課風(fēng)格深入淺出、思路清晰，并擅長(zhǎng)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場(chǎng)操作，以“訓(xùn)-練”結(jié)合的方式讓學(xué)員在授課過(guò)程中不但要有感悟，還要有切實(shí)的收獲，最終讓工作獲得有效地改善。
中國(guó)少有的能把商品管理講授得如此幽默風(fēng)趣、深入淺出的專(zhuān)家??！

鋇特（國(guó)際）商品高級(jí)研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有百斯盾；依我之見(jiàn);長(zhǎng)興鞋業(yè)；商品服飾；皮爾卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服師；馬思圖；新視覺(jué)；依然秀；自由點(diǎn)；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和個(gè)人的參與。

鋇特（國(guó)際）商品高級(jí)研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有S135牛仔；灝芮；萬(wàn)里馬；媽咪寶貝；太子狐；奧倫提；歌蒂詩(shī)；七彩蝶；都市麗人；奧麗儂；百分百；駱駝服飾；東莞盛富時(shí)裝；進(jìn)標(biāo)商貿(mào)；自由點(diǎn)；意文服飾；凡語(yǔ)，華斯度；博斯紳威；新視覺(jué)；品立等品牌以及各代理商、加盟商和個(gè)人的參與。

卡賓華東大區(qū)商品管理培訓(xùn)

才子總部商品管理培訓(xùn)

、

安踏總部訂貨技巧培訓(xùn)

寧波中哲慕尚股份商品管理培訓(xùn)

太平鳥(niǎo)男裝總部商品管理培訓(xùn)

鋇特（國(guó)際）近期計(jì)劃安排
1·《穩(wěn)準(zhǔn)狠的商品訂貨技巧》——“買(mǎi)”好才能“賣(mài)”好
2017年11月16-17日 ?主講：于有為